維多利亞花園營廣告推廣策劃(參考版)
2025-01-19 22:37本頁面
【正文】 維多利亞花園推廣投放比例報紙/ 雜志/ 電視,55%戶外/ 現(xiàn)場包裝/ 銷售物料, 2 5 %公關(guān)活動, 1 5 %不可預(yù)見費, 5 %2021/11/12 79 媒介策略 維多利亞花園媒體投放計劃 報紙： 平時主要以半版為主 ,在入市及開盤采用整版 雜志： 航空雜志、商界、經(jīng)理人、新周刊、城市畫報等 維多利亞花園報媒投放比例70%15%10%5%成都商報 華西都市報 其它報 雜志2021/11/12 80 媒介策略 維多利亞花園媒體投放計劃 電視投放量（根據(jù)收視率分） 成都電視 2臺 19:3020:30 15秒 30% 成都電視 4臺 20:0021:30 15秒 40% 四川有線 影視文藝頻道 19:0022:00 15秒 30% 81 Thanks! 。 ? —— 結(jié)合上述兩類報刊的風(fēng)格， 《 成都商報 》 較適合目標消費群的口味。 ? 媒體：立體全方位媒介炒作 71 第九部分 媒介策略 2021/11/12 72 媒介策略 成都媒體分析 成都媒體接觸習(xí)慣分析 %%%%%%%%%%%%%成都商報 華西都市報 成都晚報 天府早報 其它成都各大報紙閱讀率比較2021/11/12 73 媒介策略 成都媒體分析 成都媒體接觸習(xí)慣分析 %%%%%%%%%%%%%%%% %%%%%%%% % % %%%%%%%頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞 經(jīng)濟信息 體育報道 法制報道 影視娛樂 休閑旅游 其它高學(xué)歷人士閱讀內(nèi)容習(xí)慣比較大專 本科 研究生以上2021/11/12 74 媒介策略 成都媒體分析 成都媒體接觸習(xí)慣分析 ? 主流報紙對比 發(fā)行時間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評價 成都商報 每日發(fā)行 平均 55萬 每周四、五超過 60萬 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “ 最受讀者喜愛的報紙 ” 觸達率高 華西都市報 每日發(fā)行 50萬 周二、四房產(chǎn)版 *企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員 *機關(guān)事業(yè)單位干部 *服務(wù)人員 二級市場影響力大 2021/11/12 75 媒介策略 成都媒體分析 ? 主流報紙對比 ? 《 成都商報 》 的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。 2021/11/12 70 促銷活動 圣誕激情夜 —— 英倫風(fēng)情狂歡節(jié) ? 目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。 ? 通過展位設(shè)計，展現(xiàn)出綠地集團穩(wěn)健有力的品牌感覺。 ? 上午 10： 30請領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 上午 11： 00成交客戶參加折扣活動 ? 配合樂器演奏世界名曲做為背景音樂，營造輕松明快的氛圍。與會員互動討論，強化文化品質(zhì)，提升維多利亞花園生活格調(diào) ? 時間： ? 思路：周末組織到成都附近著名文化旅游景點青城山或其它地方。 2021/11/12 66 促銷活動 “ 成都綠地會 ” 成立酒會 ? 目的：吸納綠地會會員，形成口碑效應(yīng) ? 時間： ? 思路：通過系列軟性新聞和硬廣告，形成一定的知名度，吸納潛在目標客戶加入綠地會。 2021/11/12 65 促銷活動 海派文化之旅 ? 目的：讓成都市民對海派文化產(chǎn)生認同感 ? 時間： ? 地點：喜來登大酒店或其它高檔場所 ? 思路：通過圖片、 VCD等形式，展示海派文化的形成歷史、現(xiàn)狀；海派建筑文化、海派生活方式等內(nèi)容。 包裝策略 2021/11/12 62 包裝策略 包裝內(nèi)容 售樓處包裝 售樓處在立面造型、內(nèi)部裝飾等方面營造海派文化與英倫風(fēng)情的氣氛。 方案一：沿營銷通道布置 “ 海派文化之旅 ” 展示板，同時遮擋不利的周邊環(huán)境，讓購房者沿路欣賞海派文化風(fēng)景，再進入售樓部。 ? 主題 1：上海來到成都 — 海派文化 ? 主題 2：英倫從上海來到成都 — 維多利亞花園生活格調(diào) ? 硬廣告（ 2則） ? 上海綠地 —— 海派居住文化的傳播者 ? 上海綠地： “ 三大系列 ” 輝耀中國地產(chǎn)界 2021/11/12 55 推廣策略 導(dǎo)入期 （ 2021年 78月） 描述生活方式的系列廣告 ? 在成都品位上海味道 ? 海派建筑 一脈相承 ? 明天，在成都品位上海 ? 今天，喜悅屬于全成都 2021/11/12 56 推廣策略 強銷期 （ 910月） 傳播目的與任務(wù) ? 強化綠地品牌的號召力 ? 首次公開發(fā)售， 造成市場轟動效應(yīng)，用品牌造勢，聚集買家目光
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