和君創(chuàng)業(yè)-潤滑油產(chǎn)業(yè)分析(參考版)
2025-01-19 21:06本頁面
【正文】 ?高端產(chǎn)品份額不斷上升，成績卓越，占全國高端產(chǎn)品銷售量的 14% ?高端車用油市場利潤占這個市場的 80%，市場容量未來幾年將以 35%增長。打破 ? 加入長城聯(lián)合石油控股公司，依托長城石油公司資源獲取穩(wěn)定的油源，組建專業(yè)儲運(yùn)配送物流鏈。 和君創(chuàng)業(yè) 26 機(jī)密 和君創(chuàng)業(yè) “統(tǒng)一”潤滑油戰(zhàn)略透視 開拓高端 市場 合理布局 生產(chǎn)機(jī)構(gòu) 打造上游 基礎(chǔ)油供應(yīng)鏈 第一戰(zhàn)略 第二戰(zhàn)略 第三戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)機(jī)構(gòu)向基礎(chǔ)油生產(chǎn)地和銷售市場布局，由于每個煉廠基礎(chǔ)油量很少（約占煉化產(chǎn)品的34%）需要集中采購。 ?半融資的經(jīng)銷商加盟戰(zhàn)略：經(jīng)銷商加盟“統(tǒng)一”，只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，銷售由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，從而形成了扁平式的營銷結(jié)構(gòu)，極大吸引經(jīng)銷商的加盟， ?強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)：按照ＩＳＯ９００２質(zhì)量認(rèn)證體系嚴(yán)格控制生產(chǎn)，產(chǎn)品先后通過美國石油學(xué)會等１５項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證。 ?由于體制上原因，許多管理模式不能徹底實(shí)施 ? 強(qiáng)大的銷售渠道：“統(tǒng)一”十年的經(jīng)營擴(kuò)展，形成了具有 715家簽約一級總經(jīng)銷商， 47000家零售商， 銷售隊(duì)伍，在國內(nèi)具有最大的銷售網(wǎng)，最多的經(jīng)銷商數(shù)量，最多的產(chǎn)品數(shù)量，最強(qiáng)的覆蓋力。 “統(tǒng)一”潤滑油競爭優(yōu)勢明顯 “長城”和“昆侖”兩大品牌存在諸多問題 ? 品牌整合的遺留問題：內(nèi)部利益分配難以均衡；導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部思想不統(tǒng)一等。 ?假冒偽劣： 4000多家潤滑油廠商中，很多都是靠幾口鍋倒賣假冒偽劣潤滑油，或購進(jìn)散裝油后改頭換面，或利用汽車廠換下來的廢舊油品，過濾后換上新包裝重新投放貨車等低端市場 低端廠商的淘汰命運(yùn) ? 假冒偽劣產(chǎn)品直接損害消費(fèi)者 ? 惡性競爭導(dǎo)致沒有利潤空間 ? 國有企業(yè)改制，隔斷灰色銷售渠道 低端生產(chǎn)商 末路掙扎 和君創(chuàng)業(yè) 25 機(jī)密 和君創(chuàng)業(yè) “統(tǒng)一”潤滑油市場潛力巨大 從 4500多家潤滑油企業(yè)中脫穎而出， 在全國有 715家簽約一級總經(jīng)銷商， 47000家零售商，連拉薩、喀什都可以看到統(tǒng)一產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，產(chǎn)品直接到達(dá)縣級場 ，在中低段市場占有率達(dá) 30%。 長城和昆侖依托兩大集團(tuán) 40000多家加油站具有相當(dāng)大的市場廣度和覆蓋率 中端品牌的市場容量巨大，有很大的上升空間和發(fā)展?jié)摿? 如“統(tǒng)一” 02年銷售量為 20萬噸， 04年已高達(dá) 45萬噸，年增長率高達(dá) 50% 和君創(chuàng)業(yè) 24 機(jī)密 和君創(chuàng)業(yè) 透視中國潤滑油市場“未來之路” 目前我國有 4500余家潤滑油廠商，除了昆侖、長城、統(tǒng)一、飛天、七星、古塔等生產(chǎn)廠商，絕大多數(shù)為不知名的小廠家， 其市場份額不到10%。 本土化 研發(fā)優(yōu)勢 中國潤滑油公司擁有著占全球 1／ 占全國 70％以上的生產(chǎn)潤滑油所必須的優(yōu) 質(zhì)基礎(chǔ)油以及品種齊全的各類基礎(chǔ)油資源，能夠生產(chǎn)數(shù)千種潤滑油系列產(chǎn)品 兩大集團(tuán)全程協(xié)銷，依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，利潤內(nèi)部協(xié)調(diào)，可以有效提高產(chǎn)品競爭力 全國各地的生產(chǎn)、加工商可以優(yōu)化市場布局，減少供應(yīng)鏈空間和時間！ 資源優(yōu)勢 “統(tǒng)一” 擁有最大的銷售網(wǎng)，最多的經(jīng)銷商數(shù)量，最多的產(chǎn)品數(shù)量，最強(qiáng)的覆蓋力。 ? 殼牌等許多國際大品牌都是簡單地通過經(jīng)銷商代理運(yùn)作，品牌成熟期已過，價格透明，經(jīng)銷商利潤較?。? ? 殼牌等國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價值很少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色表現(xiàn)不充分； ? 使用殼牌的有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象出現(xiàn)； ? 整個車用潤滑油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢； ? 新形成的消費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。 龐大的市場吸引眾多國內(nèi)外廠商進(jìn)入：國內(nèi)長城、昆侖、統(tǒng)一已經(jīng)開始涉足，統(tǒng)一潤滑油高端產(chǎn)品 2021占全國銷量的１４％，而 03年同期的銷售比例猛增了４０％；國外依靠 OEM的車用油為載體也開始進(jìn)入中國市場，如德國的福斯、貝多非亞，法國的道達(dá)爾，美國的埃索。而國產(chǎn)高等級的昆侖、海牌、飛天等潤滑油，和上述跨國公司所采用的添加劑和配方，幾乎均出自同一添加劑工廠 ；國內(nèi)昆侖品牌等擁有國際最先進(jìn)的技術(shù)，并開發(fā)出適合中國地況、車況和天氣的產(chǎn)品 國內(nèi)流通體系的整合任務(wù)艱巨，假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入流通市場，沖擊國際品牌的銷售體制，極大的損害了國際品牌形象。到 2021年，高端用油將占到整個車用油的 48％左右。高端用油僅占整個車用油市場的 30％，但潤滑油 80 ％的利潤來自這 30％的高端市場。 國內(nèi)長城、昆侖、統(tǒng)一為代表的中端品牌在中低端市場占有率達(dá)到 90%，高端市場份額占有率只有 20%，其中三大品牌的的市場份額為 40%、 20%、 30% 目前我國有 4500余家潤滑油廠商，除了昆侖、長城、統(tǒng)一、飛天、七星、古塔等生產(chǎn)廠商，絕大多數(shù)為不知名的小廠家， 其市場份額不到10%。預(yù)計(jì)在今后三五年，高端用油每年的增長速度將超過目前的 3％，達(dá)到 5％。
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