【促銷管理】淺析終端市場促銷的內(nèi)容及方式(參考版)
2025-01-19 08:55本頁面
【正文】 同時(shí)，企業(yè)也要對營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以便能熟練地向消費(fèi)者推薦。 推銷員要把一部分精力放到對營業(yè)員的促銷上。在顧客面對眾多的商品猶豫不決時(shí)，營業(yè)員的一兩句評價(jià)、一句簡單的提示和介紹，就可能對顧客的購買有決定性的影響。 商店貨架上的商品琳瑯滿目，新產(chǎn)品層出不窮，并且產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，普通消費(fèi)者已經(jīng)很難憑自己的經(jīng)驗(yàn)和知識對商品的好壞、質(zhì)量的優(yōu)劣做出判斷。這樣，營業(yè)員就會(huì)積極地向消費(fèi)者推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 4．贏得營業(yè)員的支持。今天我們一走進(jìn)商場，到處可以看到各個(gè)廠家在熱熱鬧鬧地開展各種各樣的促銷活動(dòng)：如示范、咨詢、現(xiàn)場表演、免費(fèi)品嘗等等。 3．開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)?？煽诳蓸饭咎岢龅觐^活性化原則，即通過展示、陳列、POP廣告，使得商店充滿吸引人的魅力。 由POP廣告可以看出零售店經(jīng)營者的態(tài)度。 （6）陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡等。 （4）柜臺(tái)POP廣告； （2）天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等； POP廣告可分為： 吸引消費(fèi)者的注意力；使經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，特別是在開展贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，可以充分利用POP廣告的媒體特性。 POP廣告對消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用： POP廣告被人們喻為第二推銷員。 POP廣告即購買現(xiàn)場廣告（POINT OF PURCHASE）。因此如果推銷員具備POP廣告
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