艾博管理咨詢：財(cái)務(wù)分析模型2(參考版)
2025-05-28 14:43本頁(yè)面
【正文】 2. 綜合利用兩種方法制定出來的戰(zhàn)略將發(fā)揮計(jì)劃的最大效益。 四、制定戰(zhàn)略方式 ? 命令式 ? 增量式 （一）自上而下的命令模式 1. 定義 – 命令模式的戰(zhàn)略由首席執(zhí)行官領(lǐng)導(dǎo)的參謀人員設(shè)計(jì)，并通過命令機(jī)制傳導(dǎo)到下屬各層次的執(zhí)行人員 2. 自上而下命令模式的假設(shè) – 在采取行動(dòng)之前，有充分時(shí)間進(jìn)行完整分析，首席執(zhí)行官及制定計(jì)劃的人員具備充分的信息，下層的執(zhí)行人員隨時(shí)準(zhǔn)備執(zhí)行來自上頭的命令。 – 績(jī)效目標(biāo) 業(yè)務(wù)單位份額 收入份額 整體市場(chǎng)與目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)份額 收入 銷售量 ? 市場(chǎng)地位 ? 增長(zhǎng)率 ? 顧客滿意 – 總體滿意度對(duì)每個(gè)重要屬性的滿意度 ? 對(duì)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的依賴程度 – 連續(xù) 5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的 % ? 風(fēng)險(xiǎn)的暴露程度 – 從特定產(chǎn)品、市場(chǎng)或顧客獲得的銷售額所占的比例 ? 削減成本 – 占銷售額一定比例的一般管理費(fèi) ? 應(yīng)收賬款 – 拖欠天數(shù) 經(jīng)驗(yàn)表明： 幾乎沒有企業(yè)能夠在一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)成功達(dá)到多于 3或 4個(gè)執(zhí)行目標(biāo)而不發(fā)生混亂，因此選擇首要目標(biāo)就是最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略選擇 . 三、戰(zhàn)略可靠性 ，正式的表述應(yīng)包括： – 業(yè)務(wù)界定 – 戰(zhàn)略推動(dòng)力 – 特定的業(yè)績(jī)目標(biāo) – 支持基本戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略和計(jì)劃 – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可靠與否取決于它滿足下列測(cè)試的程度： ? 戰(zhàn)略是否以最小讓渡成本或優(yōu)異顧客價(jià)值或兩者的結(jié)合而創(chuàng)造或維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 假設(shè)是否有效？ ? 戰(zhàn)略對(duì)無法接受的環(huán)境及內(nèi)部不確定性是否敏感？能夠避免或容忍這些風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ? 成功執(zhí)行的展望是什么？ – 可行性？ /可支持性？ /一致性？ – 最后一項(xiàng)測(cè)試是詢問預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)結(jié)果與可能的風(fēng)險(xiǎn)相比較能否接受。 → 績(jī)效目標(biāo) – 純粹財(cái)務(wù)目標(biāo)與大多數(shù)員工脫節(jié)，員工看不到其勞動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)果的影響，員工主動(dòng)性因
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