【正文】 咨詢?nèi)珖头?:4008806425 參加國家采購師考試獲取更多免費學習資料 。需要指出的是，目前許多企業(yè)的采購管理實行了總經(jīng)理或董事長 “ 一枝筆 ” 的做法，計劃調(diào)整由一個人 “ 拍板 ” ，帶有一定的主觀性和隨意性，這樣既不符合管理原則，也容易出現(xiàn)決策偏差。 （ 1）修訂和調(diào)整采購需求計劃的品種和數(shù)量 （ 2）修訂和調(diào)整采購需求計劃價 修訂需求計劃 總結(jié) 基于上述，采購部門綜合各方意見，提出需求計劃調(diào)整意見和初步方案，提交采購決策部門。 修訂需求計劃 ，進行供產(chǎn)銷綜合評審 （ 1）召開要貨計劃評審會 該會議由市場部門召集，市場、生產(chǎn)和采購部門參加 ,主要內(nèi)容是審視需求計劃變動和合理性，供應環(huán)節(jié)根據(jù)新的市場要貨計劃調(diào)整生產(chǎn)策略和制定新的采購到貨計劃。 ?需求管理是計劃部門一個主要工作，它涉及到市場計劃、生產(chǎn)計劃和采購需求計劃等部門的工作范圍。 ?構(gòu)成銷售產(chǎn)品的各種零部件、配套件、毛坯、原材料等在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最頂層以下的各層物料，它們的需求是由銷售產(chǎn)品的需求決定的，稱為 “ 相關(guān)需求 ” 。 需求管理相關(guān)知識 物料需求的類型 就制造業(yè)來講，由于物料需求來源的依據(jù)不同， MRPⅡ 系統(tǒng)把物料分為 “ 獨立需求 (independent demand)”和 “ 相關(guān)需求 (dependent demand)”兩大類。 （ 3）物料是有價值的 物料占用資金，并且在物料形態(tài)變化和流動的過程中，物料的技術(shù)含量和附加值將會增加，為企業(yè)帶來相應的利潤。 ?“ 物料 ” 的三種管理特性 （ 1）相關(guān)性 任何物料總是由于有某種需求而存在，沒有需求的物料就沒有存在的必要。 ?市場的需求瞬息萬變，做好需求管理，對于企業(yè)利用資源、把握機遇和健康運行至關(guān)重要。 ?目前的需求管理，大多是借助和利用 MRP 和 ERP 系統(tǒng)進行的。 ①市場需求的價格因素，包括商品價格、相關(guān)商品（替代品、互補品）價格和消費者預期價格； ②消費者因素包括消費者數(shù)量、消費者偏好、消費者收入水平和消費結(jié)構(gòu)； ③市場因素包括商品市場飽和程度、訂單變化率和廣告費用變化等。 ①市場供給的價格因素，包括商品價格、相關(guān)商品（替代品、互補品）價格、生產(chǎn)要素價格和生產(chǎn)者預期價格； ②外部環(huán)境因素，包括生產(chǎn)技術(shù)水平及其所決定的行業(yè) /產(chǎn)品生命周期變化、政府的稅收政策和價格政策的變化等。 其它內(nèi)部需求，是指來源于公司內(nèi)部相關(guān)部門用于滿足產(chǎn)品研究開發(fā)、自制設備、環(huán)境實驗、維修維護、備品備件的各種需求。 在企業(yè)需求計劃形成和調(diào)整過程中，及時了解和恰當?shù)乜刂茙齑媸欠浅ｊP(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 銷售計劃是企業(yè)各項計劃的基礎(chǔ)，是影響企業(yè)采購需求的重要變量。 生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，是采購需求確定依據(jù)。該指標一般不小于 1。其中，主營業(yè)務增長是公司利潤增長的主渠道，能夠反映公司的主要經(jīng)營業(yè)績。 (3)利潤總額分析 利潤總額的絕對憎長是企業(yè)成長的基本表現(xiàn)，利潤總額增幅較大，表明企業(yè)經(jīng)營業(yè)績突出，發(fā)展前景樂觀，市場競爭能力較強。 (1)盈利水平分析 反映企業(yè)盈利水平的財務指標主要包括：凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)回報率、銷售利潤率、盈利增長率、每股銷售額及每股現(xiàn)金額等。 ③集團公司的控股優(yōu)勢的影響。 (2)外在因素： ①國家宏觀調(diào)控及政策傾向。 ?企業(yè)成長性分析不同于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析，它是全方位、動態(tài)的前瞻性、預測性分析，它基于業(yè)績分析和經(jīng)營環(huán)境分析，洞悉行業(yè)、市場乃至產(chǎn)品的變化趨勢，判斷企業(yè)未來可能發(fā)生的變化。 （ 2）國際商品市場價格類型 全球采購市場的綜合分析包括： (1)不同市場的份額分析 (2)各國采購量變化趨勢分析 (3)出口市場競爭狀況分析 (4)對現(xiàn)有市場進行分析和監(jiān)控 (5)市場交易量 /價比較分析 第二節(jié) 需求確定 通過學習，掌握預測企業(yè)中、長期發(fā)展變化的方法，提高修訂需求計劃的能力。 4）開標價格。 2）交易所價格。如右圖。研究市場行情的重點就是商品價格的變動，特別是短期內(nèi)價格的變動?，F(xiàn)在通常利用的世界商品價格指數(shù)有：由美國 《 華爾街日報 》 的出版者道瓊斯公司編制的道瓊斯商品價格指數(shù)、英國的 《 金融時報 》 編制的世界敏感性商品價格指數(shù)、路透社英國商品價格指數(shù)以及英國 《 經(jīng)濟學家 》 商品價格指數(shù)。 (2) 零售物價指數(shù)（ Retail Price Index），零售物價是零售商向消費者出售商品和服務業(yè)出售勞務的價格，零售物價指數(shù)是眾多商品和勞務的綜合價格指數(shù)。 ?目前，常用的綜合商品價格指數(shù)主要有批發(fā)價格指數(shù)（也稱批發(fā)物價指數(shù)）、零售價格指數(shù)（也稱零售物價指數(shù)）以及反映國際市場價格變化趨勢的世界商品價格指數(shù)。綜合商品價格是反映商品價格變化的一般趨勢，它只能用指數(shù)來表示，即以某年的價格水平為了１００，其他年分的價格水平與之相比，上漲或下跌了若干。存銷比率是某個時期庫存價值與銷售價值的比率，他提供了現(xiàn)有庫存可供銷售若干時間的概念。 ?企業(yè)保持一定數(shù)量的庫存，是保證持續(xù)生產(chǎn)和銷售的必要條件，而庫存積壓和庫存增加則是生產(chǎn)過剩的直接表現(xiàn)。 （ 1）國內(nèi)貿(mào)易分析 ?處在儲存狀態(tài)中的商品叫做庫存。 （ 2）分析訂單變化 ?國內(nèi)貿(mào)易活動是指國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)在組織商品流通的過程中，為實現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移和商品價值形態(tài)的轉(zhuǎn)化而進行的商品采購、運輸、儲存和銷售及其他的經(jīng)濟活動。 2）未交貨訂單與經(jīng)濟行情： 未交貨定但是過去一定時期新收訂單數(shù)額，是一個積累的數(shù)額。 1）新收訂單與經(jīng)濟行情： 新收訂單的增加或減少，反映著經(jīng)濟情況的趨好或趨壞。 ② 在分析經(jīng)濟行情時，應將類別工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)與個別工業(yè)部門生產(chǎn)指數(shù)作為主要指標。 ? 發(fā)達國家關(guān)于工業(yè)生產(chǎn)的分類，一般有兩種方法，即按部門分類和按市場分類。 ? 發(fā)達國家都發(fā)表比較詳細的工業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果一般用指數(shù)表示。 ?其他綜合性經(jīng)濟行情分析指標體系 在行情研究中，我們也可根據(jù)指標所反映的事物將指標分為經(jīng)濟指標、貿(mào)易指標、生產(chǎn)指標、金融貨幣指標、價格指標等。 ２）同步指標（ Coincident indicators）即重合指標。 ?NBER 的經(jīng)濟行情分析指標體系 當前各國市場行情研究機構(gòu)所用的指標體系中，具有代表性的是美國全國經(jīng)濟研究局（ National Bureau of Economic Research, NBER)所建立的 “ 領(lǐng)先 — 同步 — 落后 ” 的指標體系。 經(jīng)濟周期各階段的表現(xiàn)： A B C D 危機階段 蕭條階