【正文】 請你根據(jù)材料描述回答以下問題：1. 王經(jīng)理的管理風(fēng)格屬于那種類型？作為項目合同經(jīng)理，王經(jīng)理最主要的職責(zé)是什么？（10分）2. 王經(jīng)理如果想要強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系以避免進(jìn)度風(fēng)險，最好在哪些方面有所改善？為什么？（10分）3. 根據(jù)采購商與供應(yīng)商關(guān)系圖譜，請你就合同條款的共性特征向王經(jīng)理提出建議，以避免一些不必要的質(zhì)量風(fēng)險、成本風(fēng)險。看著這些整理出來的資料事實，萬千思緒涌上王經(jīng)理的心頭?！?在簽約的合同執(zhí)行中，有5%的合同因為各種原因（材質(zhì)成分不符、假冒偽劣、合同條款沒有強(qiáng)調(diào)專利，員工崗位頻繁調(diào)換等等），要經(jīng)常涉及到索賠事宜。好在他是工科出生，不僅懂得本公司產(chǎn)品的技術(shù)工藝，而且略知對方制造工藝流程關(guān)鍵，所以在幫助對方解決一些疑難問題后能減少一些工期延誤無數(shù)。合同文本方面也沒有顯示出這兩類業(yè)務(wù)的特征；◇ 與公司合作關(guān)系的供應(yīng)商（活躍的供應(yīng)商）只占到供應(yīng)商清單中的10%。由于他強(qiáng)烈的責(zé)任心，坦率、靈活喜歡創(chuàng)新的個性，事無巨細(xì)全方位關(guān)注工作中的任何問題，適應(yīng)性很強(qiáng)，就被提拔為負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品外購與外協(xié)工作的部門經(jīng)理，工作是越來越忙！ 最近，在整理過去5年來的該部門在項目合同的執(zhí)行記錄材料時，他發(fā)現(xiàn)如下事實：◇ 自己部門員工們60%的工作時間主要是用于應(yīng)付來自于公司內(nèi)部的各種日常采購。這意味著原有產(chǎn)品要根據(jù)國內(nèi)需求做出某種調(diào)整，而降低采購總成本的思路第一次如此明顯地擺在了采購部門的王經(jīng)理工作規(guī)劃日程中。然而，全球性的金融危機(jī)下，公司快速發(fā)展和擴(kuò)張的腳步受到了障礙，國外訂單逐漸減少，國內(nèi)市場同類產(chǎn)品成本差距相當(dāng)顯著。本類型題共1題40分) 不斷改善 追求卓越 夏山公司是一家從事大型專業(yè)機(jī)器設(shè)備制造的新型民營企業(yè)，由于技術(shù)上的獨特性和成本優(yōu)勢，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞非拉市場。設(shè)定績效目標(biāo)又是改善績效的關(guān)鍵。 在績效考評結(jié)果出來之后，正確的做法應(yīng)該如何做？二、 論述題（本類型題目共2小題24分，每小題12分），有時我們必須要考慮與供應(yīng)商的關(guān)系，因為與供應(yīng)商的關(guān)系類型會影響我們在具體工作中的做法和選擇。你認(rèn)為明瑞公司應(yīng)該采取哪種解決糾紛的方法比較合適，為什么？每年年初，公司都強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)對采購部門的績效考評，然后鄭重其事地成立考評小組、制定考評流程、確定考評指標(biāo)、收集考評數(shù)據(jù)。后經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是因為大江公司供應(yīng)的一批原料質(zhì)量不合格造成的，雙方因為賠償問題產(chǎn)生了糾紛。然而，去年雙方發(fā)生了糾紛。請你給他列舉一下他要做哪些準(zhǔn)備工作。部門經(jīng)理給小王安排工作，要他開始做一些談判前的準(zhǔn)備工作。公司今年上馬一個新的項目，需要采購一批機(jī)械設(shè)備。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這類合同在實施的過程中往往存在幾種風(fēng)險。成套設(shè)備要在法國制造，然后經(jīng)海運(yùn)運(yùn)至國內(nèi)進(jìn)行安裝和測試，你公司進(jìn)口設(shè)備時要給供應(yīng)商開出信用證，以美元結(jié)算。 請簡要回答小王的庫存主管崗位應(yīng)該發(fā)揮什么樣的作用。他認(rèn)為，庫存主管的責(zé)任就是要做到對公司提供準(zhǔn)確、完整、及時的庫存信息。這是因為銷售部沒有意識到應(yīng)該根據(jù)客戶的利潤貢獻(xiàn)進(jìn)行合理的分類，并據(jù)此為客戶提供適當(dāng)水平的服務(wù)。本類型題目共6小題36分，每小題6分）公司比較重視銷售，這本身沒有什么錯誤。若空白處不夠，請將答案寫在白紙上并標(biāo)明題型題號，該答題紙與試卷一起裝訂。2011年上半年注冊采購師統(tǒng)一考試高級采購師 級別考試試卷（A卷下半場）題型情景問答題論述題案例分析題合計注意： 本場試卷共包含三種類型的9道題目，總分100分。B: 面對的是一種合作性的關(guān)系，應(yīng)該同市場交易型關(guān)系一樣要按合同條款辦事；C：對項目型和運(yùn)營型合同的管理方法完全不同；D：面對市場交易型的關(guān)系時，應(yīng)該嚴(yán)格按照合同條款辦事；E：對辦公用品和重要設(shè)備采購的管理應(yīng)該采取同樣的管理手段。：A：一個工廠擴(kuò)建合同；B：辦公室清潔合同；C：公司銷售人員的車輛保養(yǎng)合同；D：為公司常務(wù)董事購買一輛新車；E：對作為瓶頸項目的產(chǎn)品包裝的采購。：A：需求的確定性； B：前置期穩(wěn)定性； C：產(chǎn)品的范圍和種類；D：所需的服務(wù)水平； E：前置期的長短。11經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的計算是基于一些假設(shè)條件的，以下對EOQ的計算有顯著的影響的情況是：A：供貨提前期的長短，可提前預(yù)知；B：運(yùn)輸成本與訂貨批量有關(guān)；C：年需求量確定、無顯著季節(jié)性，但每周的需求有波動：D：對不同物資，庫存持有成本是不同的；E：采購價格是變化的。11良好的績效目標(biāo)的特征是：A：相關(guān)且可考核的； B：有挑戰(zhàn)但可實現(xiàn)的； C：有時間限制的；D：具體且明確的； E：完整且相互平衡的。11績效成果有多個層級。109．為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ校?A：修訂條款； B：重新確定合同的某些方面； C：終止合同；D：添加合同附錄； E：重新簽訂合同。107．以下有關(guān)無定額合同的描述正確的是：A：無定額合同和定額合同有很大的相似性，只是無定額合同對采購金額沒有限定；B：無定額合同也被稱作“總括合同”或“框架合同”；C：無定額合同實際是賣方給買方一個固定報價，而買方不必就交易數(shù)量向賣方承諾；D：無定額合同比定額合同更有利于賣方，所以相對來說報價就會更優(yōu)越；E：在無定額合同中，買賣雙方可以協(xié)商訂立一份在某段時間內(nèi)對所有買賣都有效的協(xié)議。：A：產(chǎn)品配置變化很大，并且經(jīng)常變化； B：可以了解到相關(guān)需求，并且沒有大的變化；C：因為可以得到其需要的準(zhǔn)確的產(chǎn)品配置，客戶經(jīng)常準(zhǔn)備好等待配送；D：客戶希望立即以“貨架品”（成品）供貨；E：產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)件，幾乎沒有差異性，而且需求量大。：A：使用令人不快的詞句；B：進(jìn)行辯護(hù)或攻擊；C：當(dāng)不同意對方觀點時立刻提出相對立的建議；D：為解釋一個立場提出許多理由；E：反復(fù)對問題進(jìn)行歸類。）101．在談判中，“變量”是指：A：通過談判可以找到的可衡量的結(jié)果；B：是談判中面臨的任何事情，比如價格、質(zhì)量、交付條款等