鑫祥授課講解ppt課件(參考版)
2025-01-18 15:34本頁面
【正文】 A：可是現(xiàn)在，我們家里呢？都有空調(diào)了吧！沒有空調(diào)日子怎么過？ A：社保就是電風扇，商業(yè)保險就是空調(diào)；社保就是國民義務教育，商業(yè)保險就是高中、大學、甚至是碩士、博士；社保是基礎，商業(yè)保險如果是費用合理，而且是我們能負擔的，何樂不擁有一些呢？ 真正的幸福是約束下的幸福！ —— 鴻祥 。 A：那他以后要不要讓他念中學？ P：當然啊！ A：念大學？ P：要??！ A：如果學習不錯，又有意愿，要不要念碩士、念博士啊？ P：可以?。? A：為什么？ 異義處理二：我已經(jīng)有社保了（ 2/2） P：在社會生投入有需要！ A：可是現(xiàn)在政府不是說國民義務教育只要 9年，念到初中就可以了嗎？念那么多干嗎？ P：那～那樣，怎么在社會上競爭？ A：您的意思是義務教育是不夠的。經(jīng)濟不好的時候 ,籌錢更不容易 ,所以，我們要自己做好規(guī)劃。 A：是的。您說對嗎？ P：是的。今天我就回公司幫您辦理，過幾天保單出來之后我會再來拜訪您。保險就像人生財富蓄水池的安全閥，平時只需投入入一點點，就可以獲得高額的財富安全保障！徐大哥，您看我們只需要從平時少抽一包，每天不到 16元就能給我們未來的人生安上這樣一個財富安全閥，保障我們和家人都能夠活得輕松瀟灑，何樂不為呢？沒有問題的話，我們今天就把著安全閥給安上？（遞交筆、投保書，簽名） 轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：徐大哥，您看在我們身邊也有不少跟我們一樣為將來辛苦打拼的朋友，他們也一定跟您一樣希望能夠過上有品質(zhì)的幸福生活，能不能給我們介紹一下，讓他們也能從現(xiàn)在開始規(guī)劃好自己的未來生活。如果急用現(xiàn)金，陳大哥還可以最高可申請 80%的現(xiàn)金價值進行保單貸款 ,以中檔分紅為例，分紅方式選擇交清增額， 60歲現(xiàn)金價值可達 137783元 ， 64歲現(xiàn)金價值高達 162263元 ，陳大哥總共投入了 112100元 。如果陳大哥一生平安，公司也準備了特別的祝福， 65歲以后可以領取兩倍基 本保額的滿期祝賀金用于養(yǎng)老，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，養(yǎng)老金可達 168858元 ，陳大哥可以一次性領取 ,也可以轉(zhuǎn)換成年金領取 ,如果轉(zhuǎn)換成年金領取，選擇保證領取 20年的方式 ,每年可領取約 ,總共領取約 205010元 。我們賺錢的時間只有短短的三十幾年 ,花錢的時間卻是長長的一生。 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 寒暄、贊美 道明來意 轉(zhuǎn)介紹 產(chǎn)品組合 示例說明 風險意 識引導 促成 異議處理 銷售流程 寒暄、切入話題 業(yè)：徐大哥，您好！您看您這么年輕事業(yè)和家庭都經(jīng)營的這么好，真的讓人很羨慕。 身故為 3倍基本保額 ， 滿期為 2倍基本保額 ， 重疾為 3倍基本保額 。因為紅利的分配是不確定的，因此交 清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也是不確定的。（未領重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例） 四大利益 轉(zhuǎn)換年金： 65歲滿期后生投入金 168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領取，假設選擇方式五，保證領取 20年
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