鑫祥授課講解ppt課件-閱讀頁
2025-01-30 15:34本頁面
【正文】 % % % % % 鑫祥 VS鴻祥傭金 為了突出鑫祥的養(yǎng)老功能，增加了 5年交，取消了 15和 30年交 。 我們現(xiàn)在這么努力打拼也都是為了一家人將來能夠過上有品質(zhì)的生活，是吧？ 客：是啊，壓力不小啊 ! 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)引導(dǎo) 支出收入0 歲 25 歲 60 歲 終身意外 疾病養(yǎng)老子女教育 業(yè)：徐大哥，您看這是人的生命線，在25歲之前，我們花的是父母的錢； 25歲之后我們開始賺錢， 55歲 (60歲 )退休 ,一直到百年終老。 客：有道理 ． 業(yè)：在工作的這段時(shí)間里，除了日常的開支，我們的收入還要解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題 . 一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年 ,一夜回到解放前 .所以 ,人生需要規(guī)劃 . 客：那當(dāng)然． 產(chǎn)品組合示例說明 (利益特色總括 ) 業(yè)：徐大哥，您看，有這樣一個(gè)計(jì)劃，有病防病，無病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險(xiǎn)，又能儲(chǔ)備您晚年的養(yǎng)老金，還能分享平安的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，如果急需資金還可以保單貸款， 花費(fèi)卻每天不到 16元 ，您覺得如何？ 客：聽上去不錯(cuò)，說來聽聽 業(yè)：這個(gè)計(jì)劃是以 35歲陳大哥為例 ,投保 5萬保額的鑫祥組合 ,20年交 ,保障到 65歲 ,65歲前每天不到 16元可以解決三倍保額即 15萬重疾應(yīng)急金的問題，如果不幸身故，還會(huì)有三倍保額即 15萬的保障金提供給家人幫助他們渡過難關(guān)，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，身故保障金最高能達(dá)到 253287元 。 產(chǎn)品組合示例說明 (六大利益分別說明一 ) 業(yè)：此外 ,陳大哥還可以享受分紅 , 假設(shè) 60歲前紅利采用交清增額式，61歲紅利開始累積生息 ,按中檔分紅舉例 ,61歲當(dāng)年分紅為 3553元 ， 62歲當(dāng)年分紅為 3621元 ， 63歲當(dāng)年分紅為 3687元 ， 64歲當(dāng)年分紅為 3754元 ，可以作為養(yǎng)老的補(bǔ)充。 產(chǎn)品組合示例說明 (六大利益分別說明二 ) 第一次促成 業(yè)：徐大哥，聽了陳大哥的案例，您想必您一定會(huì)很心動(dòng) 一份的投入，雙倍返還，三倍的保障 ,我們可以為自己量身定制保障計(jì)劃，您覺得 15萬的健康養(yǎng)老保障足夠嗎？ 第二次促成 業(yè)：一般人的家庭開支中，最重要是將收入的 10— 20%用做家庭保障計(jì)劃。（配合紙筆，記錄名單） 徐大哥，這份計(jì)劃我給您留下，上面也有我的聯(lián)系電話，有需要您隨時(shí)可以聯(lián)系我。謝謝您對(duì)我的認(rèn)可！ ? 經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) ? 我已經(jīng)有社保了 異義處理： A：王先生，其實(shí)經(jīng)濟(jì)是有周期的（畫圖），總會(huì)有好的時(shí)候和不好的時(shí)候，不管經(jīng)濟(jì)好壞，意外和疾病是無法避免的。 A：那您覺得，如果一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候影響大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候影響大呢？ P：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可能都要面對(duì)幾個(gè)問題：投資虧本；通貨膨脹，錢越來越不值錢；失業(yè)。 經(jīng)濟(jì)周期圖 意外 疾病 異義處理一：經(jīng)濟(jì)不好，暫時(shí)不買保險(xiǎn) 異義處理二：我已經(jīng)有社保了（ 1/2） A：有社保，那聽起來似乎不錯(cuò)的！ P：是啊，便宜又有保障！ A：那我想請(qǐng)問您的小孩有沒有到學(xué)校念書： P：當(dāng)然有！ A：現(xiàn)在念的是？ P：小學(xué)。 P：對(duì)??！ A：在我爺爺?shù)臅r(shí)代，家里有臺(tái)電風(fēng)
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