北京勁馬公司20xx年度經(jīng)銷商培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃書(參考版)
2025-01-18 11:12本頁(yè)面
【正文】 ? 總經(jīng)理崗位培訓(xùn)課程計(jì)劃 8 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃書 銷售經(jīng)理崗位級(jí)別 課程設(shè)置 核心工作 課程設(shè)置 —— “ 一般業(yè)務(wù)管理向職業(yè)經(jīng)理人過(guò)渡 ” 2 ? 弘揚(yáng)企業(yè)文化 ,提升企業(yè)品牌 ? 掌握產(chǎn)品知識(shí) ? 完成銷售任務(wù) ? 提高工作效率 ? 《 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) 》 ? 《 銷售經(jīng)理的一天 》 ? 《 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 》 ? 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 ? 提高管理績(jī)效 ? 提高銷售管理能力 ? 分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理 ? 《 分銷網(wǎng)絡(luò)的體系建立與管理 》 ? 《 銷售計(jì)劃制定與員工績(jī)效管理 》 ? 《 銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo) 》 ? 《 銷售業(yè)績(jī)考核與輔導(dǎo) 》 ? 《 教練技術(shù) 》 ? 市場(chǎng)及客戶潛力挖掘 ? 市場(chǎng)趨勢(shì)與銷售盈利 ? 團(tuán)隊(duì)管理與提升 ? 《 市場(chǎng)推廣與銷售業(yè)績(jī)提升 》 ? 《 客戶管理與資源再開(kāi)發(fā) 》 ? 《 銷售營(yíng)銷新模式 》 I級(jí) Ⅱ 級(jí) Ⅲ 級(jí) ? 經(jīng)銷商等級(jí)培訓(xùn)分崗位設(shè)計(jì) 9 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃書 銷售顧問(wèn)崗位級(jí)別 課程設(shè)置 核心工作 課程設(shè)置 —— “ 熟練業(yè)務(wù)，拓展視野，向更高的崗位晉升 ” 3 I級(jí) Ⅱ 級(jí) Ⅲ 級(jí) ? 明確職業(yè)定位 ? 掌握產(chǎn)品知識(shí) ? 掌握銷售流程并熟練操作 ? 《 汽車基礎(chǔ)知識(shí) 》 ? 《 體驗(yàn)式銷售流程 》 ? 《 六方位產(chǎn)品介紹演練 》 ? 《 銷售技巧與話術(shù) 》 ? 《 接待禮儀與接待技巧 》 ? 銷售技巧提升 ? 客戶關(guān)系維系與深挖 ? 《 客戶異議處理 》 ? 《 高效溝通技巧 》 ? 《 差異化銷售技巧 》 ? 《 潛在客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 》 ? 《 銷售表格的有效應(yīng)用 》 ? 客戶深度分析 ? 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的制定與實(shí)施 ? 《 客戶購(gòu)車心理分析 》 ? 《 高效團(tuán)隊(duì)合作 》 ? 《 員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 》 ? 經(jīng)銷商等級(jí)培訓(xùn)分崗位設(shè)計(jì) 10 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃書 市場(chǎng)經(jīng)理崗位級(jí)別 課程設(shè)置 核心工作 課程設(shè)置 —— “ 業(yè)務(wù)深層管理，拓展視野 ” 4 ? 熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，了解品牌定位 ? 熟悉與廠家對(duì)接的業(yè)務(wù)內(nèi)容與范圍 ? 《 產(chǎn)品買點(diǎn)與賣點(diǎn)分析 》 ? 《 市場(chǎng)經(jīng)理工作實(shí)務(wù) 》
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