商業(yè)計劃書培訓(xùn)材料(參考版)
2025-01-18 10:35本頁面
【正文】 2022/2/8 27 市場份額及銷售預(yù)測 ? 概述你的產(chǎn)品或服務(wù)為什么適銷 ？ ? 特別指出你的產(chǎn)品或服務(wù)所附加或創(chuàng)造的基本價值 ? 確認哪些主要客戶將要做出或已經(jīng)做出購買承諾 ? 哪些客戶將是未來幾年中的主要購買者 ？ ? 預(yù)測市場份額及未來 3年銷售量 2022/2/8 28 持續(xù)性市場評估 如何對市場開發(fā)進行動態(tài)監(jiān)控 ？ 估計目標市場變化中的客戶需求 指導(dǎo)產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品項目 產(chǎn)品功能擴展計劃 指導(dǎo)產(chǎn)品與服務(wù)的定價 調(diào)整生產(chǎn)計劃 決定現(xiàn)金投入量 2022/2/8 29 （五）營銷計劃 整體市場戰(zhàn)略 定價策略 銷售策略 （ 技巧 ） 廣告及促銷 服務(wù)與保證政策 2022/2/8 30 整體市場戰(zhàn)略（一） ? 確認目標市場 已獲訂單的客戶群 ？ 首先要努力推銷的客戶群 ？ 稍后再推銷的客戶群 ？ 如何識別 、 發(fā)掘和聯(lián)系潛在客戶 ？ 2022/2/8 31 整體市場戰(zhàn)略（二） ? 確認產(chǎn)品的價值 闡明客戶使用該產(chǎn)品或服務(wù)所能獲得的價值； 與競爭者對比 ， 你的產(chǎn)品在價值方面的優(yōu)勢 ? 核心競爭力 企業(yè)所擁有的資源和先進的技能是什么 ？ 提高客戶認可程度的創(chuàng)新性 2022/2/8 32 定價策略 ? 明確地陳述定價目標 如何定價才能使客戶接受產(chǎn)品 ， 面對競爭者贏得市場份額和獲得預(yù)期利潤 ？ 根據(jù)定價 ， 預(yù)期的市場份額和銷售量是多少 ？ ? 面對競爭對手你的定價策略是什么 ？ ? 從客戶所獲利益的角度闡述定價的原因 客戶的利益能用貨幣的形式表現(xiàn)嗎 ？ 客戶付出回報周期多長 ？ 是否有打折等優(yōu)惠 ？ 2022/2/8 33 銷售策略（技巧） ? 描述各種銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方式 ? 描述建立銷售力量的初始計劃和長期計劃 ? 讓度給零售商 、 批發(fā)商和銷售人員的利益及折扣特別策略 ? 闡述如何選擇和使用經(jīng)銷商與銷售代表 ? 指出不同媒介實際效果 ? 說明企業(yè)所采用的銷售政策及其效果 2022/2/8 34 廣告及促銷 對促銷計劃進行說明： 媒介廣告 ， 如報紙或行業(yè)雜志 產(chǎn)品展示會 產(chǎn)品說明書 直接信函 電話推銷 日程安排 費用預(yù)算 2022/2/8 35 服務(wù)與保證政策 描述對客戶承諾的服務(wù)與保證： 售后服務(wù) 擔保與授權(quán) 培訓(xùn) 描述提供服務(wù)與保證是由誰完成 ？ 公司服務(wù)人員 代理商 經(jīng)銷商與發(fā)行人 返回工廠 將服務(wù)與保證與競爭對手加以比較 2022/2/8 36 （六）研究與開發(fā) 技術(shù)儲備與科技資源 企業(yè)后續(xù)研發(fā)項目計劃 （ 在研項目 ） 知識產(chǎn)權(quán)形成與歸屬 困難與風(fēng)險 2022/2/8 37 技術(shù)儲備與科技資源 企業(yè)擁有哪些科技成果與新技術(shù) ？ 有哪些可近期進行轉(zhuǎn)化 ？ 技術(shù)力量狀況： 數(shù)量 專業(yè)結(jié)構(gòu) 教育背景 科技成就 企業(yè)外部可利用的技術(shù)資源 2022/2/8 38 后續(xù)研發(fā)項目（在研項目）計劃 新項目內(nèi)容 開發(fā)預(yù)算 人力與材料成本 咨詢費用 為保持產(chǎn)品的競爭力及滿足用戶新的需求 而做的產(chǎn)品改進計劃 2022
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