三達(dá)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-15 00:11本頁(yè)面
【正文】 采用連鎖加盟的形式，與國(guó)內(nèi)知名院校 合作，以相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)分成方式調(diào)動(dòng) 各學(xué)院的積極性，通過(guò)其生源，大批量銷售 相關(guān)產(chǎn)品 官方渠道 與國(guó)家教育部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、各省經(jīng)貿(mào)委及 其他各大部委的培訓(xùn)系統(tǒng)合作，由指定培訓(xùn) 計(jì)劃兼產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)的培 訓(xùn)市場(chǎng)份額 專業(yè)協(xié)會(huì)渠道 在中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、人力資源協(xié)會(huì)、人才 促進(jìn)會(huì)、各地人才交流中心等相關(guān)協(xié)會(huì)中 擴(kuò)大影響、提高市場(chǎng)占有率 企業(yè)渠道 通過(guò)智誠(chéng)公司現(xiàn)有的客戶資源，擴(kuò)大與國(guó) 內(nèi)企業(yè)或外企培訓(xùn)部門的合作 媒體宣傳 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（四） 第 44頁(yè) 整體營(yíng)銷的其他方法 以認(rèn)證考試，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ， 各種專題研討等，保證品牌的 高品質(zhì)和高質(zhì)量 促銷宣傳 專家推薦 通過(guò)管理學(xué)界知名專家和資 深咨詢師的學(xué)術(shù)宣傳或撰寫(xiě)文章，引導(dǎo) 市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，推動(dòng)銷售熱潮 媒體宣傳 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、 中央教育電視臺(tái)、 《 ＩＴ經(jīng)理世界 》 、 《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 等 20家 ~30家 各種媒體在 3個(gè)月 ~6個(gè)月內(nèi)連續(xù)報(bào)道， 以形成培訓(xùn)產(chǎn)品的 銷售熱潮 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（五） 第 45頁(yè) 第三階段6個(gè)月 目的 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，用強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì) 迅速推進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時(shí)，引進(jìn)最新升級(jí)換代產(chǎn)品，進(jìn)入新一輪的開(kāi)發(fā)周期 特點(diǎn) ?銷售渠道建立 ?促銷 ?銷售回款 步驟 ?營(yíng)銷推廣主要針對(duì)教師、在校學(xué)生、社會(huì)自學(xué)者個(gè)人和中小企業(yè) ?以各種公開(kāi)代理銷售和零售方式推動(dòng)銷售，以光盤及相關(guān)教材為主，課程銷售為輔 ?相對(duì)較低的價(jià)格，多種形式的產(chǎn)品組合營(yíng)銷 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（一） 第 46頁(yè) 進(jìn)度安排 時(shí)間 銷 量 媒 體 宣 傳 2個(gè)月 1個(gè)月 3個(gè)月 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（二） 第 47頁(yè) 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（三） 系列教材 +光盤 +課程 VCD 產(chǎn)品和定價(jià) ****元 人民幣 /套 ****管理經(jīng)驗(yàn) ****元人民幣 /套 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)比較 第 48頁(yè) 速度營(yíng)銷 促銷和渠道 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（四） ?與各大媒體聯(lián)手 “ 造勢(shì) ” ，以大幅度 降價(jià)的優(yōu)惠政策吸引客戶 ?在全國(guó)各大中心城市書(shū)城和批銷中 心同時(shí)開(kāi)展 “ 優(yōu)惠月 ” 活動(dòng)，如北京 西單圖書(shū)大廈、王府井書(shū)城、上海 書(shū)城、北方圖書(shū)城、廣州購(gòu)書(shū)中心、 深圳書(shū)城 ?在各大專院校、企業(yè)內(nèi)部等開(kāi)展直 銷，同時(shí)聘請(qǐng)管理專家舉辦 講座等 促銷活動(dòng) ?機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店 ?全國(guó)各大中心城市書(shū)城 和批銷中心 ?網(wǎng)上銷售 ?其他直銷渠道 渠道選擇 第 50頁(yè) 成本收益分析圖20001000010002000300040005000600070000 6 12 18 24 30時(shí)間萬(wàn)元稅前利潤(rùn)收入成本盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)分析 第 52頁(yè) 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析（一） 風(fēng) 險(xiǎn) 對(duì) 策 盜 版 光盤盜版 課程盜版 認(rèn)證盜版 將光盤引入培訓(xùn)課程 資格認(rèn)證 法律手段 大賣場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)衰落 快速的市場(chǎng)推進(jìn) 強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì) 同類產(chǎn)品出現(xiàn) 第 53頁(yè) 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析（二） 風(fēng) 險(xiǎn) 對(duì) 策 淘汰機(jī)制 法律手段 監(jiān)控制度 合作 伙伴 虛報(bào) 作假 擔(dān)保金預(yù)繳 法律契約 定期監(jiān)控 認(rèn)證淘汰 資金 回收 風(fēng)險(xiǎn) 第 54頁(yè) 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析（三） 風(fēng) 險(xiǎn) 對(duì) 策 嚴(yán)格選拔種子教員 標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計(jì) 正規(guī)、系列的培訓(xùn)教材 360 ?教員考評(píng) 定期淘汰制度 配備 2組 ~3組種子教員 教 學(xué) 質(zhì) 量 風(fēng) 險(xiǎn) 第 55頁(yè) 總 結(jié) 以智誠(chéng)創(chuàng)業(yè)為主體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ) 以課程開(kāi)發(fā)帶動(dòng)光盤開(kāi)發(fā)為手段 以金牌課程塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力 以速度和節(jié)奏防止盜版 以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和快速推進(jìn)的營(yíng)銷方式延續(xù)產(chǎn)品生命 以精誠(chéng)合作和良好效益提升產(chǎn)品在中國(guó)的影響力 第 56頁(yè) 結(jié) 束 語(yǔ) 。次 ****元人民幣 /人 天 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)比較 第 39頁(yè) 促銷和渠道 運(yùn)作程序 — 產(chǎn)品推廣第一階段（四） ?中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道專欄節(jié)目 ?中國(guó)教育電視臺(tái)專欄節(jié)目 ?公共媒體宣傳報(bào)道 ?專業(yè)媒體宣傳報(bào)道 ?產(chǎn)品推介會(huì) ?社會(huì)名流產(chǎn)品贈(zèng)送 ?工商管理類雜志 ?各大城市商務(wù)區(qū)、酒店和機(jī)場(chǎng)廣告 ?智誠(chéng)公司現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)渠道 ?智誠(chéng)公司現(xiàn)有的社會(huì)培訓(xùn)渠道 實(shí) 驗(yàn) 性 課 程 品牌宣傳和 產(chǎn)品形象廣告 第 40頁(yè) 第二階段12~ 18個(gè)月 目的 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期和成熟期，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與各管理學(xué)院、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中企協(xié)等機(jī)構(gòu)合作推廣課程及產(chǎn)品；定期聘請(qǐng)哈佛教授來(lái)華巡回講授，開(kāi)展高強(qiáng)度、多層次的宣傳促銷活動(dòng)快速推進(jìn)；在全國(guó)分步驟大面積展開(kāi)培訓(xùn)，形成點(diǎn)、線、面的課程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大量現(xiàn)金流入 特點(diǎn) 以高收費(fèi)賣課程帶動(dòng)系列產(chǎn)品銷售，以嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量保持核心競(jìng)爭(zhēng)力
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