商業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)材料-在線瀏覽
2025-03-04 10:35本頁面
【正文】 右。 經(jīng)營理念 定位 例：在實(shí)時(shí)提供高質(zhì)量的戶外休閑產(chǎn)品及其服務(wù) 方面成為行業(yè)領(lǐng)先者 2022/2/8 13 歷史沿革 從組建直至發(fā)展到目前這種狀況的整個(gè)歷史過程 主要事件 哪些改變了企業(yè)地位 2022/2/8 14 股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東背景 現(xiàn)有股權(quán)組成及股份比例 主要股東： 背景 地位 作用 資源 2022/2/8 15 協(xié)作及對外關(guān)系 產(chǎn)品或服務(wù)與外部協(xié)作情況： 聯(lián)合開發(fā) 上下游關(guān)系 企業(yè)外部資源網(wǎng)絡(luò) ： 共建實(shí)驗(yàn)室 專家顧問 2022/2/8 16 榮譽(yù)與資質(zhì) 歷年所獲榮譽(yù)： 科技進(jìn)步獎(jiǎng) 效益明星 產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)入資格 ： 入網(wǎng)許可證 GMP認(rèn)證 2022/2/8 17 （三）產(chǎn)品與服務(wù) 主要產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 產(chǎn)品 /服務(wù)的創(chuàng)新內(nèi)容或獨(dú)特性 與國內(nèi)外產(chǎn)品 （ 技術(shù) ） 性能比較及優(yōu)勢分析 2022/2/8 18 主要產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 產(chǎn)品： 類別 、 功能 、 應(yīng)用領(lǐng)域 服務(wù) ： 類別及服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 2022/2/8 19 產(chǎn)品 /服務(wù)的創(chuàng)新內(nèi)容或獨(dú)特性 產(chǎn)品或服務(wù)任何獨(dú)一無二的特性： 國內(nèi) 、 國際領(lǐng)先 技術(shù)訣竅 秘方 這些特性將如何創(chuàng)造出或附加上重要的價(jià)值 ： 工作 、 生活方式改變 成本大大降低 效率大大提高 2022/2/8 20 與國內(nèi)外產(chǎn)品（技術(shù)）性能比較及優(yōu)勢分析 同類產(chǎn)品性能指標(biāo)對比 （ 列表 ） 在行業(yè)中獲得有利或牢固地位的領(lǐng)先優(yōu)勢 ？ “ 壓倒性 ” 優(yōu)勢： 專利 專有技術(shù) 是否填補(bǔ)市場空白 競爭者和行業(yè)專家認(rèn)可的突出優(yōu)勢 2022/2/8 21 （四）市場調(diào)研與分析 客戶 （ 目標(biāo)市場 ） 市場規(guī)模與潛力 市場競爭與競爭優(yōu)勢 市場份額及銷售預(yù)測 持續(xù)性市場評估 2022/2/8 22 客戶（目標(biāo)市場） ? 誰是產(chǎn)品或服務(wù)的客戶 ？ ? 潛在客戶的特點(diǎn)是什么 ？ ? 細(xì)分市場中主要購買者 ？ ? 客戶最關(guān)心哪些因素 ？ ? 購買決定在哪里做出 ？ ? 列出手頭的訂單 、 合同或承諾信 ? 列出現(xiàn)有客戶 ， 并分析他們的銷售趨勢 ? 列出感興趣的潛在客戶 ， 為什么 ？ 2022/2/8 23 市場規(guī)模與潛力 現(xiàn)行市場 35年內(nèi)的總?cè)萘? 細(xì)分市場 你的市場份額 (多少客戶 )？ 這一市場至少 3年內(nèi)的潛在年均增長率 影響市場成長的各個(gè)主要因素： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 政府政策 2022/2/8 24 市場競爭與競爭優(yōu)勢 SWOT分析 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢 （ Strength） 、 劣勢 （ Weakness） 、 機(jī)會 （ Opportunity） 和威脅 （ Threats） 。 經(jīng)常被用于 企業(yè)戰(zhàn)略制定 、 競爭對手分 析 等 。 2022/2/8 25 S W O T 劣勢 機(jī)會 威脅 優(yōu)勢 我的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對手的貴； 我沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告； 我無法象競爭對手那樣提供綜合性服務(wù)。 我想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行； 附近沒有和我類似的企業(yè)； 潛在的顧客正在增加。
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