【正文】 總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。 ”“ 未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸！ ” 其次是，企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然目標(biāo)市場(chǎng)明確，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)的丟失是一大失誤。企業(yè)車間手工線更新改造完畢，生產(chǎn)一體化結(jié)構(gòu)形成，生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到先進(jìn)水平，銷售市場(chǎng)開(kāi)拓完畢，企業(yè)贏利達(dá)到高峰期，產(chǎn)品比較領(lǐng)先，在各個(gè)市場(chǎng)占有較大份額。 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 總結(jié) 我企業(yè)在經(jīng)營(yíng)了七年，在彌補(bǔ)了以前年度利潤(rùn)的虧損后，凈利潤(rùn)為六千六百萬(wàn)，上繳稅金為二千四百萬(wàn)。例如借短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。 ? 3．在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值，進(jìn)行合理的投資。例如，有些市場(chǎng)自己認(rèn)為自己不是市場(chǎng)老大，就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi)，放棄這個(gè)市場(chǎng)，可是有些時(shí)候，上年的市場(chǎng)老大也會(huì)應(yīng)該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng)，這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來(lái)，做出最正確的決策。相信下次再進(jìn)行模擬對(duì)抗時(shí)，大家都會(huì)做得更好，更精彩。現(xiàn)在我們明白了，作為營(yíng)銷人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 ? （三）外部環(huán)境因素 ? １．惡性竟?fàn)? ? 企業(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求發(fā)展也要擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的經(jīng)營(yíng)理念是我們的誤區(qū)。 ? 4．商業(yè)機(jī)密保護(hù)不夠 ? 商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)烈，這在企業(yè)運(yùn)作中也是致命的。 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 ? 3．規(guī)則不夠熟悉 ? 由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè)，在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。當(dāng)然，由于時(shí)間關(guān)系，在我們的報(bào)表上還未體現(xiàn)這一點(diǎn)。生產(chǎn) Crystal和 Ruby。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。而速動(dòng)比率為 、流動(dòng)比率為 和現(xiàn)金流比率為 很強(qiáng) ,股東的權(quán)益得到很大的保障 ,但也可看出我公司的資金用在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的不足，影響了獲利能力 ,又應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為 、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 %等幾個(gè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析也可看出我公司營(yíng)運(yùn)能力也還不錯(cuò)，收回賬款較快，壞賬損失較少，能讓資金盡快二次利用。我們下一年要做的是如何提高資產(chǎn)和股東權(quán)益的回報(bào)率。還有就是生產(chǎn)高質(zhì)量又生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品，比如 Ruby等。 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 不管哪個(gè)企業(yè)，都要想方設(shè)法降低產(chǎn)品成本來(lái)提高利潤(rùn)。 產(chǎn)品成本是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的一項(xiàng)綜合性指標(biāo)，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中各項(xiàng)耗費(fèi)是否得到有效控制，設(shè)備利用是否充分，勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣都可以通過(guò)產(chǎn)品成本這一指標(biāo)表現(xiàn)出來(lái)。 工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本 (或制造成本 )的構(gòu)成，包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。 工業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，既是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，又是活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的消耗過(guò)程，工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi) (如一月、一季、一年 )為進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)所發(fā)生的全部費(fèi)用，即用貨幣形式表現(xiàn)的生產(chǎn)耗費(fèi)就是該時(shí)期的生產(chǎn)費(fèi)用。 即根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)車間正在生產(chǎn)或即將生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)物料的需求和目前的庫(kù)存狀況，還有每種物料的定貨期來(lái)計(jì)算企業(yè)的定貨量和定貨提前期，以保證企業(yè)的生產(chǎn)既不出現(xiàn)停工待料也不出現(xiàn)存貨過(guò)多浪費(fèi)資金的現(xiàn)象 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 產(chǎn)品成本 在這次演練中我們?cè)谏a(chǎn)成本上主要只考慮了材料成本和一些間接成本，比如向別的企業(yè)借產(chǎn)品時(shí)付給對(duì)方的利潤(rùn)或者為了按時(shí)交貨向別的企業(yè)買入產(chǎn)品付給的高于自己生產(chǎn)該產(chǎn)品的物料成本的部分。并同步開(kāi)發(fā)ISO體系認(rèn)證，投放產(chǎn)品時(shí)將同時(shí)考慮市場(chǎng)銷量、相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和 ISO認(rèn)證，最優(yōu)投放。 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：在八年內(nèi)進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，并在 亞洲上占有較大的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有鞏固的市場(chǎng)份額，在亞洲范圍內(nèi)成為市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 產(chǎn)品目標(biāo)：第一年主要是 Bery產(chǎn)品，后面開(kāi)發(fā) Crsytal產(chǎn)品和 Ruby產(chǎn)品，并以這兩種產(chǎn)品為主 ? 中旭智業(yè)文化發(fā)展 有限公司監(jiān)制 ? 精英熱線： 18611753046 ? 生產(chǎn)目標(biāo)： Bery產(chǎn)品產(chǎn)量保持穩(wěn)定，由于我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，中后期將不再賣 Bery只供 Crystal生產(chǎn)用。此外， CIO要負(fù)責(zé)利用信息管理和信息技術(shù)資源支持企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 CIO，即 Chief Information Officer，通常翻譯為首席信息官或信息主管，負(fù)責(zé)企業(yè)的信息資源和IT基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)要與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通確保能夠得到相應(yīng)的現(xiàn)金支持。掌握各個(gè)生產(chǎn)線的狀態(tài)精確計(jì)算產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)?！吧a(chǎn)中心”是其主要工作區(qū)。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。 制定投資計(jì)劃、評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期；預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求、尋求資金來(lái)源； 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本； 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金；分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義； 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)行內(nèi)部診斷、協(xié)助管理決策；如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)； 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。分析企業(yè)的各種策略對(duì)財(cái)務(wù)的影響并提出相關(guān)財(cái)務(wù)建