銷售人員培訓(幻燈1)(參考版)
2025-01-16 12:36本頁面
【正文】 學習的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 自我評估是否接受過正確的專業(yè)銷售訓練 練習 通過練習，能幫您回顧一下，您進行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓練。與其它人談論銷售。觀察處于銷售中的每一個人。要超越無覺無知和無覺自知這兩個層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅定的步伐。人們還未認識到或者不承認自 己需要幫助，所以這時最難接受別人的幫助； 自覺無知：當意識到自己不懂得如何做所做的事情的時候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學習； 自覺自知：在這個層次，提高自己的渴求非常強烈，足以 戰(zhàn)勝學習新知識的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應用您以前的知識，無需刻意努力。您會發(fā)現(xiàn)學習的過程中您是屬于哪個層次，這樣您可以很快地跨越一個層次到下一個層次。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學習的過程 沒有人在初學步時，就能走得很好。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯誤！ 持有學習的態(tài)度不會被失敗所打倒；相反，從錯誤中吸取教訓也是學習的一部分。那么多數(shù)對工作不抱幻想的人對工作中發(fā)生的情況漠不關心。想想您知道的最快樂、最成功的人平時的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對待生活。 讓銷售成為您的愛好 學習和訓練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。 沒有人生下來就是專家！ 初次接觸銷售，極少人會把它作為愛好，只有體會到銷售帶來的快樂和回報，您才會深深地熱愛銷售這個行業(yè)。 讓銷售成為您的愛好 學習和訓練 Helping you build a better business! 我們堅信：沒有學不會的學生，只有不適當?shù)慕谭ㄅc教材。因此，他們從不吝惜投入金錢與時間去訓練銷售人員們，并投入龐大的資金設立自己的訓練機構，及開發(fā)各階段的業(yè)務訓練教材。只因為他們有一套好的銷售訓練方法。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 專業(yè)銷售人才是訓練出來的，不是天生的。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。一旦您發(fā)現(xiàn)這點，銷售終究會成為您的愛好。這是因為，您將不斷學習使銷售更有趣更有利可圖的新技能。 面對這個課題，您要學會： 了解客戶提出異議的原因； 檢討自己何以會讓客戶提出異議； 異議的種類； 異議處理的六個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、是的 ……如果法，以及第六種的直接反駁法。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了。在這個步驟中，您要學習： 建議書的準備技巧； 建議書的撰寫技巧。建議書是位無聲的銷售員。這個步驟中，您要學會： 如何撰寫展示詞； 展示演練的要點。 第六個步驟是展示的技巧。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 Helping you build a better business! 第五個步驟是產(chǎn)品說明。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 開場白的技巧。 Helping you build a better business! 第三個步驟是進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。銷售區(qū)域的準備。 第一步驟稱為銷售準備： 沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 電話拜訪客戶的技巧。 第二個步驟是接近客戶： 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。您在周圍人的眼中是一個可愛的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。您應該花一點時間和精力理解在日常生活中應用有效的銷售技巧。 誰處在銷售中？ Helping you
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