產(chǎn)說會的認識及流程如何運用29頁ppt-流程管理(參考版)
2025-05-28 10:46本頁面
【正文】 李總，是這樣的， 昨晚的講座太精彩啦 ，使我對家庭理財和家庭風險管理有了一個全新的認識，家庭理財和家庭風險管理， 對您這樣的家庭來說真是太重要啦！ 我很想跟您分享一下，您看我是現(xiàn)在到您的辦公室去，還是今天晚上去您的家里呢？ 應(yīng)邀而未到場的客戶 28 到場而未簽單的客戶 追蹤目的：爭取見面并創(chuàng)造簽單機會 追蹤要點： 感謝并贊美客戶 詢問滿意度 提出要求 29 業(yè)務(wù)員：王先生，你好！我代表公司感謝您參加昨天的聯(lián)誼會。 客 戶：真不好意思，我臨時有點事，所以沒能趕過去。 我會隨時和您匯報我與您朋友的溝通進度的 ?? （如果客戶不肯）如果您一時想不起來，也沒關(guān)系，等我為您送保單時您再告訴我好嗎？保險是我的工作，我很熱愛這份工作，這份工作也不容易，希望能得到您的幫助。 如果您覺得這個理財經(jīng)驗不錯的話，我希望您能幫我一個忙， 介紹幾個您的朋友給我，我也想把這個理財經(jīng)驗和您的朋友分享一下。您的禮品我是在明天上午還是下午給您送去呢？ 獎品促成 話術(shù)要點： 吃不窮、穿不窮、不會理財輩輩窮！我們專家已經(jīng)講得很清楚了，何況現(xiàn)場理財還有“ ”的獎品送給您，您看今天是拿回 1個 還是 2個呢？ 從眾 /攀比心理促成 話術(shù)要點： 您看，現(xiàn)場很多人都領(lǐng)走了 ，別人都買了，相信大家一定不會選錯的，而且您這么成功，一定比其他人買的更多。時間是 ? 地點是 ?? 您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？ 15 “你怎么知道我的電話的？” 您的一個朋友在參加我們公司舉辦的客戶答謝會時，對XX的服務(wù)非常滿意，所以這次答謝會他也希望您親自到場體驗一下。由于公司邀約客戶較多，名額緊缺，我也只分到兩個名額。到場來賓將獲得公司贈送
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