產(chǎn)說會的認識及流程如何運用29頁ppt-流程管理(存儲版)
【正文】 朋友給我，我也想把這個理財經(jīng)驗和您的朋友分享一下。李總，是這樣的， 昨晚的講座太精彩啦 ，使我對家庭理財和家庭風險管理有了一個全新的認識，家庭理財和家庭風險管理， 對您這樣的家庭來說真是太重要啦！ 我很想跟您分享一下，您看我是現(xiàn)在到您的辦公室去，還是今天晚上去您的家里呢？ 應(yīng)邀而未到場的客戶 28 到場而未簽單的客戶 追蹤目的：爭取見面并創(chuàng)造簽單機會 追蹤要點： 感謝并贊美客戶 詢問滿意度 提出要求 29 業(yè)務(wù)員：王先生，你好！我代表公司感謝您參加昨天的聯(lián)誼會。您的禮品我是在明天上午還是下午給您送去呢？ 獎品促成 話術(shù)要點： 吃不窮、穿不窮、不會理財輩輩窮！我們專家已經(jīng)講得很清楚了，何況現(xiàn)場理財還有“ ”的獎品送給您，您看今天是拿回 1個 還是 2個呢？ 從眾 /攀比心理促成 話術(shù)要點： 您看，現(xiàn)場很多人都領(lǐng)走了 ，別人都買了，相信大家一定不會選錯的，而且您這么成功，一定比其他人買的更多。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？ 客 戶：可以 ?? 業(yè)務(wù)員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨后會給您送去邀請函。您看是明天送到你家里方便？還是今天晚上呢？ 邀約示范 —— 禮品吸引 13 業(yè)務(wù)員： 我們公司是中國新興保險公司中的佼佼者，而且今年是我們XX成立五周年，因此我們特意在金融大廈舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲得公司贈送的紀念品，屆時還有國家級理財規(guī)劃師為您提供關(guān)于醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育以及家庭理財方面內(nèi)容的講解及保障缺口的檢視。 “沒有時間！” 沒關(guān)系，就是因為您忙，所以才電話預(yù)約您嘛！下次有機會再邀請你參加．如果這次現(xiàn)場發(fā)放什么有價值的理財資料你看我是為您送到家里還是單位呢？
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