產(chǎn)說會新模式流程詳細(xì)介紹35頁ppt-流程管理(參考版)
2025-08-13 17:51本頁面
【正文】 您對說明會這種介紹公司與產(chǎn)品的形式是否滿意？ A、很滿意 B、比較滿意 C、不滿意 您對整場產(chǎn)品說明會中最滿意的是： A、公司介紹 B、產(chǎn)品介紹 C、理財知識 您最想從產(chǎn)品說明會中了解的內(nèi)容： A、更多保險產(chǎn)品 B、社會統(tǒng)籌養(yǎng)老與醫(yī)療制度 C、理財知識 D、子女教育 今后您是否還愿意與您家人或朋友一起參加此類形式的交流？ A、愿意 B、不愿意 您對說明會的建議 : 客戶簽名： 聯(lián)系電話 : 再次感謝您的參與和幫助！ 33 兩封信 恭賀函 尊敬的 先生 /女士： 恭喜您與 人壽攜手，成功地在“ ” 帳戶中投資 ⅹⅹ 元，從 時間開始將可享受 人壽的專家理財服務(wù)。 3. 現(xiàn)場專家就講 10000元、 6000元 10年交的案例，產(chǎn)說會現(xiàn)場只講一個產(chǎn)品。重點炒作 10000元的獎品。 27 如何提高有效件均保費 1. 推廣體系化運作時的計劃書，速算表和業(yè)務(wù)員的講解。 4. 客戶離席時，禮儀人員，經(jīng)理及主持，一起站在門口恭送客戶離開并發(fā)紀(jì)念品。 3. 對未簽單的客戶進(jìn)行再次暗示促成，可利用簽單的客戶；利用獎品時間 3－ 5天再次促成。 25 第六天送門票的話術(shù)演練及促成話術(shù)的回顧 1. 話術(shù) ① 恭喜你獲得我們這次客戶答謝會的參會資格，明天早上幾點幾分我來接你一起參會 .會議為你準(zhǔn)備了豐盛的午餐和精美的紀(jì)念品，請你安排好時間 2. 促成話術(shù)的再次回顧演練 3. 個案問題解決 26 第七天產(chǎn)說會當(dāng)天 第二個環(huán)節(jié)：酒會 二次促成 1. 經(jīng)理，主持，主講人敬酒。 3. 我們也會為所有參會的客戶準(zhǔn)備豐盛的午餐 和精美的紀(jì)念品?，F(xiàn)場只有８ 0張票。是這樣的，為了慶祝泰康去年保費突破 500億大關(guān)，在司慶 周年到來之際， XX 將在 XX時間 XX地點召開高端客戶答謝會及理財產(chǎn)品停售新聞發(fā)布會。 和領(lǐng)導(dǎo)合影留念后，伙伴領(lǐng)客戶回到位子上及時約定第二天辦手續(xù)的時間和地點 話術(shù)： 你看今天這么多人搶盛世人生的帳戶，為了讓你的保單更快生效，你看你是今天下午 3點方便還是明天上午 9點方便 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 21 第四天產(chǎn)說會注意事項及現(xiàn)場促成的演練 注意事項： 現(xiàn)場促成第一個 10分鐘 ① 現(xiàn)場促成第一個 10分鐘 ,伙伴自己促成 ② 第二個 10分鐘 ,主管幫助促成 ③ 第三個 10分鐘 ,經(jīng)理，組訓(xùn)幫助促成 客戶在現(xiàn)場三重壓力 ① 在保單上簽字 ② 領(lǐng)獎品 ③ 和領(lǐng)導(dǎo)合影留
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1