萬(wàn)科集團(tuán)前期策劃培訓(xùn)教程(1)(參考版)
2025-01-14 19:10本頁(yè)面
【正文】 媒體的廣告推廣，圍繞項(xiàng)目形象定位層層展開，逐步深入，最終把項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 金域藍(lán)灣 2022年活動(dòng)回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林 萬(wàn)科老業(yè)主推介會(huì) 7月：王石專訪 開盤日自助酒會(huì)及陽(yáng)光燦爛協(xié)會(huì)活動(dòng) 8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機(jī)遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國(guó)文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍(lán)灣封頂儀式 泰國(guó)民間節(jié)日風(fēng)情展 大師面對(duì)面 —— Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗(yàn) 泰國(guó)美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍(lán)灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場(chǎng) 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級(jí)豪宅 ” 為推廣主題開始報(bào)紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報(bào) 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過(guò)二周的預(yù)熱后，由 2022年 7月的第 2周及第 3周開始于紅磡都會(huì)海逸酒店舉行展銷會(huì)，并同時(shí)舉行“萬(wàn)科深港輝煌建筑作品展” 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當(dāng)日記者招待會(huì)圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會(huì)所、紅樹林、現(xiàn)樓展開廣告訴求 園林篇 會(huì)所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時(shí)拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場(chǎng) １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時(shí)看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會(huì)”，啟 動(dòng)中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行口碑宣傳和帶客活動(dòng) ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港的10多 間餐館擺放樓盤的宣傳資料 ４、籌辦 “五星級(jí)樓盤萬(wàn)科金域藍(lán)灣輕松休閑一天團(tuán) ” ，以旅行 團(tuán)的形式透過(guò)永安旅行社 100多間地鋪收取客戶到地盤參觀 現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多樣的活動(dòng)配合廣告宣傳和創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 金域藍(lán)灣 2022年活動(dòng)回顧 3月 8日：“來(lái)金域藍(lán)灣做天下最甜蜜的女人”活動(dòng) 3月 28日：金域藍(lán)灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 4月：“五年音樂(lè)榜樣 情系金域藍(lán)灣” 5月：“體驗(yàn)金域藍(lán)灣藝術(shù)之美”即二期開盤活動(dòng) 6月：金域藍(lán)灣二期香港記者會(huì)（王石董事長(zhǎng)登頂珠峰后香港媒體采訪即 正式向香港媒體推出金域藍(lán)灣二期） 7月：寶馬 MINI車展 8月：金域藍(lán)灣一期入伙慶功 BBQ晚會(huì) 9月：金領(lǐng)金秋聯(lián)誼活動(dòng)：金融業(yè)（證券、招行金癸花、人民醫(yī)院） 10月：東南亞海風(fēng)情文化周及國(guó)慶期間的系列活動(dòng) 11~12月：萬(wàn)科紅樹林觀鳥節(jié) 12月：深圳時(shí)尚美女大賽的半決賽在金域藍(lán)灣的園林 香堤雅境舉行 完！ 。 低開高走： 每一期的開盤，通過(guò)銷控策略的實(shí)施，以低開高走的價(jià)格策略，在開盤初期形成較好的市場(chǎng)熱度及影響，實(shí)現(xiàn)開門紅的市場(chǎng)效果。 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。 低區(qū) townhouse 設(shè)計(jì)公司：賓 客戶定位： 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目核心資源： 深圳灣海景 核心概念： 都市渡假 定位描述： 都市全海岸悠游尊貴府邸 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 100%海景 弧形大曲線的布局以及抬高 設(shè)計(jì)公司：賓 二類： 30歲以上的深港經(jīng)商者； 三類： 50歲左右的擬退休人士； 一類： 30歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)； 二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點(diǎn)的灰領(lǐng)階層）； 三類：私企經(jīng)營(yíng)業(yè)主（利潤(rùn)較高的行業(yè)）。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。度假休閑享樂(lè)，坐享深圳灣海濱風(fēng)情。 有實(shí)力的購(gòu)買年齡段， 32—45歲，月收入 3萬(wàn) ——6萬(wàn)元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。 3. 離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)不是很完。 3. 開發(fā)商品牌信譽(yù)較好，美譽(yù)度較高。 可能的產(chǎn)品 一個(gè)面向深港兩地的海景物業(yè) S（ strength） 1. 自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國(guó)家級(jí)紅樹林自然保護(hù)區(qū)景觀和市區(qū)海景。
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