【正文】 圖為服飾市場達到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質，以強化市場行銷的動力。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產生新的象征意義。 色彩陳列重要性 ? 面對同質化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。 216。 216。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。 展示與商品的關聯 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。 視覺移動路線 人的視覺移動路線是依據平視 ——向下 ——向上的順序進行的，可以依據這個準則來進行商品的陳列。 移動路線主要受店內的商品陳列和道具擺設的影響，它的順暢與否會直接影響顧客的購買意愿。 216。 陳列基本訓練 ? 顧客商店購買五步曲 吸引 產生興趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當的建議便很容易產生購買行為。 216。 216。 窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。 特價臺是目前各類型商店在做短期性促銷活動時，最常被應有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點，以發(fā)揮其效果。 商店特價品的價格，是否有達到引起客人注意的說服務？ 216。 是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。對高級品而言，特價是毫無意義的。 特價臺的運用 以實用品為主力的商店，采用太多的特價臺，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調。 是否常留意灰塵和褪色。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？ ? 252。 是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ 252。 垂吊 252。 懸掛式陳列 252。 張貼：墻壁、畫框網子 252。 投擲：花車、手推車 216。 并排：陳列架、展示桌 252。 POP展示 陳列展示的基本方法： ? 216。 懸掛式陳列 252。 利用柜臺 252。 利用壁面 252。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 商品陳列的規(guī)格化 ? 216。 252。 252。 252。 252。 252。 貨架的分段： 252。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以 POP 或特殊標價牌標示。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 商品陳列要領 ? 216。 252。 252。 252。一般而言，可分為： 252。 216。 216。 明亮度 店內的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。 ? 216。 冬 ――― 白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。 夏 ――― 藍色使人聯想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時全是同色未免過于單調，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調的不足，其效果會更好。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。在具體 **作中，可運用以下知識： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。 依色彩分類 一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。通常的陳列中，設計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。 ? 216。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。 216。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。 216。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。 216。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。 ? 216。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。 216。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經營特色，這種方法適應大多數顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。主要的類型有： 216。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。 252。 在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。陳列演出的基本目的有兩點： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 擺放于櫥窗右或左側 252。 以流行之色調為主 [參考現今流行服裝類書籍而做出決定 ] 252。 所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型 252。 櫥窗模特兒 ? 252。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 配合適當的推廣海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 清潔及整齊。 適當有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設可能會嚇走客人。 定期替換，以建立商品之特有形象。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 178。 216。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。 216。方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色 216。 休閑系列陳列運用 ? 順次原理 按顏