策劃培訓(xùn)工具ppt課件(參考版)
2025-01-14 18:07本頁(yè)面
【正文】 舉例：西山美廬 Q P D Q1 P1 Q2 P2 Q3 P3 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價(jià)格表形成 市場(chǎng)參考均價(jià) 各棟均價(jià)分布 朝向差的分布 樓層差的分布 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 均價(jià)分布的驗(yàn)證 平均折扣率的形成 價(jià)格表價(jià)格再次驗(yàn)證 價(jià)格表形成 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 參考書(shū)目及平臺(tái)資源 參考書(shū)目：魯賓斯 《 管理學(xué) 》 平荻克 《 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 》 平臺(tái)資源：廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營(yíng)銷執(zhí)行方案 星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告及補(bǔ)充匯報(bào) 深圳華僑城營(yíng)銷新模式及品牌建設(shè)狂想 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 下篇小引 你必須設(shè)定上限， 許多參加競(jìng)拍的人會(huì)喪失理智。 已知：經(jīng)驗(yàn)值 △ P2為均價(jià) 6000的普通住宅的均價(jià)敏感區(qū)間 =250元 /平方米 ， P1取比準(zhǔn)價(jià) 8200元 /平方米 根據(jù)： EP1=△ Q1/△ P1*(P/Q) EP2=△ Q2/△ P2 *(P/Q) 得： 250元 /平方米 △ P1≤ 300元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價(jià)格歧視的策略運(yùn)用 根據(jù)每批顧客的支付意愿，對(duì)每批顧客都索取不同的價(jià)格。 2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 很多 有差別 高替代 較自由 較充分 最常見(jiàn)的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng) 跟隨型 \ 挑戰(zhàn)型、 吉芬品 : 奢侈與流行 價(jià)格歧視 寡頭壟斷 少數(shù) 有差別 困難 不充分 深圳的華僑城 北京的 SO H O 經(jīng)濟(jì)適用房 領(lǐng)導(dǎo)型 價(jià)格歧視 完全壟斷 一個(gè) 獨(dú)特 不能 不充分 公用事業(yè) 壟斷的管制 案例：星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定定價(jià)策略 （星河國(guó)際） 項(xiàng)目名稱 同質(zhì)單元 差異性 進(jìn)退壁壘 市場(chǎng)信息 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 星河
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