【正文】 (比如：雞肉跟雞毛的生意；豬肉跟豬飼料的生意；肉食豬跟種豬的關(guān)系等等 ) 。 還有 ， 對于企業(yè)增加由主產(chǎn)品產(chǎn)生的廢物比例來說 ， 也許是有優(yōu)化作用的 ， 以此來改善副產(chǎn)品加工過程的效率 。 ? 增加處理 (廢物 )成本的二次效應(yīng)是 ， 相對于競爭者 ， 實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢 。 因為兩個市場是通過企業(yè)的 (按比例的 )主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的生產(chǎn)連接在一起的 ， 企業(yè)必須根據(jù) 兩個 市場的特征來考慮兩種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的優(yōu)化問題 。 在另一些案例里 ，當(dāng)市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加主產(chǎn)品的生產(chǎn) ， 以便在副產(chǎn)品市場里捕獲更多的價值 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣生產(chǎn)主產(chǎn)品 ， 并且把所有的廢物變成副產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不會有利潤最大化 。 以主產(chǎn)品的生產(chǎn)來確定副產(chǎn)品的數(shù)量上限 。 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢定義為把公司的來自制造過程的廢物流轉(zhuǎn)變成另一種生產(chǎn)過程的給料 。 ? 提高附加值為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢 ? (這文章的原理跟項目 B和項目 C的組合優(yōu)于項目 A和剩余資金的的組合原理筆交易共同曲 《 理財 》 133 ? 這里：主產(chǎn)品對應(yīng)于項目 A/B；副產(chǎn)品對應(yīng)于項目 C；廢料對應(yīng)于剩余資金 ) ? 我們研究一家制造商如何利用副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢來取得競爭優(yōu)勢 。 ? 我們同樣能夠檢驗市場構(gòu)造，假定有兩家公司都實行副項目協(xié)力優(yōu)勢，其中一家有這種狀況：副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品的情形。看看下面說明： ? 在預(yù)算約束下 ： ? 主項目 A + 剩余資金 e ? 在正確使用盈利指數(shù)的情況下 (它常常被誤用 )找出項目B和增加剩余資金至 (e+e0)，使 (e+e0)用于項目 C， (注意到 BA)使 B和 C的組合后的加權(quán)平均盈利指數(shù)最大化，即 B+C的加權(quán)平均指數(shù)大于 A+e的加權(quán)平均指數(shù)。 ? 在三星產(chǎn)品未能成為奧運設(shè)備用品供應(yīng)商之前 ， 就像上面第一種情形 ， 主和副項目看上去是 “ 分離的 ” 。 這里的情形是 ， 所有的剩余資金轉(zhuǎn)變成副項目 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 當(dāng)主項目和副項目的市場是 “ 可分離的 ” 的時候 ， 最優(yōu)化的情形是指將一部分剩余資金轉(zhuǎn)化為副項目 ， 而把剩下的剩余資金處理掉 。 另一方面 ， 變成副項目的剩余資金部分可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況構(gòu)造成某種資產(chǎn) 負(fù)債的資本結(jié)構(gòu) ， 來減低稅收或者資本成本 。 增加處理剩余資金的成本的二次效應(yīng)是 ， 相對于競爭者 ， 實行副項目協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢（ 通過副項目的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ， 使剩余資金變身 ） 。 三星的明星之路 – 管理思想案例分析 – P21 Roger C。 ? 如果對副項目的協(xié)力優(yōu)勢進(jìn)行優(yōu)化 ， 企業(yè)就有必要將“ 主項目和剩余資金 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 項目和項目 ”的心態(tài) ， 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 項目 ， 達(dá)到最大利潤的目的 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 一般而言 ， 主項目的資金規(guī)模和副項目 (贊助 )的資金規(guī)模是聯(lián)系在一起的 ， 比如資金總量不變的情形 。 贊助項目應(yīng)當(dāng)跟公司業(yè)務(wù)有互動性 ， 關(guān)聯(lián)性 ， 能把 “ 捐出去的東西 ” 進(jìn)行 “ 再生 ” ? 3。 案例分析 – P22 三星的明星之路 – 管理思想 ? 《 理財 》 ： ? 內(nèi)部資本與外部資本 431； ? 不同規(guī)模的項目 133 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 1。 此時的挑戰(zhàn)是 ， 確保實體不太一致的品牌知識對既有品牌知識產(chǎn)生直接或間接影響 。 ? 2． 實體相關(guān)知識的意義：如果該實體能引起一些積極的 （ 愿景和使命 ） 聯(lián)想 、 （ 目標(biāo)或績效 ） 判斷或感受 ，這種相關(guān)知識對品牌有多少關(guān)聯(lián)和價值呢 ？ ? 3． 實體相關(guān)知識的傳遞性：假設(shè)對實體存在一些潛在有價值 、 有意義的聯(lián)想 、 判斷或感受 ， 這些能否傳遞到品牌上呢 ？ 如果能的話 ， 這些知識實際上和品牌的關(guān)聯(lián)度有多大 ？ 品牌能告訴一條成功路徑嗎 ？ 還是環(huán)節(jié) ？ ? 人類生理潛能 → 風(fēng)險與勇氣 → 社會認(rèn)同 → 地位 → 自我實現(xiàn) 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? 另一方面 ， 有時候選擇的實體可能與品牌相脫離 ， 因為兩者之間幾乎沒有相同或者相似的聯(lián)想 （ 比如可樂飲料 ， 清涼油 ） 。這是基本的原理。戰(zhàn)略創(chuàng)新 新技術(shù)的舞臺 ? 產(chǎn)品跟奧運場所的設(shè)施等關(guān)聯(lián)性很強； 當(dāng)市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加主項目 (當(dāng)時是原來的電子產(chǎn)品 )的經(jīng)營 ， 比如產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 以便在副項目市場(贊助項目 )里捕獲更多的價值 。贊助慣性 – 品牌培育 ? 嘗到甜頭的三星，接下來在體育贊助商一發(fā)不可收拾。地域性先見者傳播。三星使自己的品牌與高水平的運動會 (運動員 )結(jié)合在一起 (消費先見者群體 ) ? 2。 (負(fù)債 170億，贊助 1億 , 不進(jìn)行這場贊助，什么時候還清債務(wù)？ ) 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? IV。戰(zhàn)略實施和評估 – 奧運魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略實施結(jié)果 ? 通訊產(chǎn)品銷售： ? 1998年 39億； 1999年 52億； ? 2022年奧運后第一年： 52億 X (1+44%) ? 品牌認(rèn)可度： ? 2022奧運會后從以前的 5%上升到 %。 三星認(rèn)為 ， 該套系統(tǒng)可以確保雅典奧運會能夠以更為有效 、 更節(jié)約成本以及更加安全方式進(jìn)行 。 價值和自我概念依附 新技術(shù)的舞臺 ? 同時 ， 不可忽視的是 ， 奧運會也為三星電子向大眾展示新技術(shù)提供了一個絕佳的窗口 。 危機重重 ， 需要救命稻草 。 ? 2。 贊助看起來是一場豪賭 ? 非目標(biāo)性：單從市場和產(chǎn)品出發(fā)來看收益性；從當(dāng)前的經(jīng)營狀況判斷 ， 一直走下去 ， 直到走不通為止 。 ? 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? III。贊助看起來是一場豪賭 ? 2。強大的阻力 ? 1997年金融風(fēng)暴中三星負(fù)債達(dá) 170億美元 ? 第四期 TOP計劃 11個成員贊助費比 1984年上漲了10倍，平均為 4000萬美元 ? “表演內(nèi)容” =4000萬 X = 1億美元 ? 需要復(fù)雜的系統(tǒng)工程設(shè)計和豐富的經(jīng)驗 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? III。 ? 趁機將三星電子與奧運形象 融合 在一起 ， 來改變集團(tuán)整體形象 。背景 —危機下的遠(yuǎn)見 (博弈 ) ? 1。概略： ? 三星的品牌價值 108億美元居世界 25位； ? 從 2022年的 52億美元三年內(nèi)翻了一番，品牌價值上升最快。 ? 內(nèi)部控制可能扼殺了創(chuàng)新力量；結(jié)果產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新能力低，不受外部市場和社會歡迎，就不能為公司增加價值。內(nèi)部條件指公司代理成本的有效控制，外部條件指公司股票在資本市場的良好表現(xiàn)。 決定了公司 （ 聲譽 ） 價值 。 但這一認(rèn)識的缺陷在于 ， 沒有看到價值是主體 （ 顧客 、 社會等 ) 對客體 （ 企