【正文】 。 ：管理層在決策時會運用其經(jīng)驗，而隨著企業(yè)進行新的活動，組織又會積累新的經(jīng)驗。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 66 十四、企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)（選擇戰(zhàn)略的方法） ：設(shè)置量化目標，并根據(jù)標準對備選戰(zhàn)略進行評估。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 65 風險評估 運用 運籌學或概率論 等手段 量化 風險水平。 政治風險 政府對企業(yè)的國有化、制裁、內(nèi)戰(zhàn)和政策方面的不穩(wěn)定。 經(jīng)營風險 如新競爭對手、議價能力變化等。 經(jīng)濟風險 戰(zhàn)略關(guān)于經(jīng)濟環(huán)境的假設(shè)可能與事實不符。 風險 風險是“ 投資回報的不確定性 ，可表示為標準偏差或貝塔系數(shù)”。 特定戰(zhàn)略所產(chǎn)生的投資回報 四種財務(wù)技術(shù)方法 ： 投入資本回報率法；現(xiàn)金凈流量法；投資回收期法；未來現(xiàn)金流量折現(xiàn)分析法。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 63 十二、戰(zhàn)略的可接受性分析 評估可接受性的考慮因素 財務(wù)因素；客戶因素；銀行方面是否對現(xiàn)金資源、債務(wù)水平等感興趣；反壟斷及兼并相關(guān)的法規(guī)；利益相關(guān)者；對道德及企業(yè)的社會責任加以考慮；風險。 盈虧平衡分析 即分析新戰(zhàn)略的總成本和總收入相等的那個點；盈虧平衡點是固定成本和變動成本之和等于總的銷售收入時的銷量。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 62 十一、戰(zhàn)略可行性分析 因素 能否得到足夠的 資金 支持；企業(yè) 績效 能否達到必須的水平；能否達到必須的市場地位 ；是否具備必要的 營銷技巧 ；是否能處理來自競爭對手的 挑戰(zhàn) ；如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的 能力 ；是否具有足以在市場中進行有效競爭的 技術(shù) ；是否能獲得必要的 原料和服務(wù) ；是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù)；是否有足夠的 時間 實施該戰(zhàn)略。淘汰過程中應(yīng)識別幾個關(guān)鍵要素和未來將采用的發(fā)展方向。使用決策樹，可將復雜的問題分解成一系列簡單的問題，同時使決策者能在問題的每個階段取得相關(guān)的專家意見。 【 答案 】 C 【 解析 】 決策樹法按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來評估特定戰(zhàn)略。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 61 【 例題 1 評級和評分法 按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的 一套預(yù)定因素 對戰(zhàn)略進行分級。 （ 1）該戰(zhàn)略是 否充分利用 企業(yè)的優(yōu)點； （ 2）該戰(zhàn)略在 多大程度上解決 了分析中識別的難題； （ 3）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè) 目標一致 。收購方在實施企業(yè)收購時，如果其主體資金來源是對外負債，即是在銀行貸款或金融市場借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。 【 答案 】 C 【 解析 】 按收購資金來源渠道的不同，收購可分為杠桿收購和非杠桿收購。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 56 【 例題 3單選題 】 以下屬于順向并購的是（ ）。單選題 】 當企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場中經(jīng)營時，（ ）不失為一個風險較低的戰(zhàn)略發(fā)展方法。 美國 耐克公司 ，其年銷售收入高達 20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計及行銷，產(chǎn)品全部采用 OEM方式，成為目前世界上OEM經(jīng)營的成功典范。 委托方應(yīng)具備的條件 （ 1）較強的研發(fā)能力； （ 2）優(yōu)秀的品牌形象； （ 3）廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)； （ 4）優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力。 類型 （ 1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合； （ 2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合； （ 3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合； （ 4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合。 特點 特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實現(xiàn)合作的 “ 雙贏 ” ，對接受特許權(quán)的企業(yè)進行經(jīng)營指導和控制，并收取一定的特許費。 缺點 （ 1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖突； （ 2）合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題； （ 3）存在一方退出的危險； （ 4）缺少管理權(quán)益； （ 5）生存路線可能會不清晰； （ 6）可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 50 （三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會衍生出 合資經(jīng)營、技術(shù)共享、市場與銷售協(xié)議、風險資本投資、特許經(jīng)營、OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。波特提出兩項測試： “進入成本 ” 測試 有吸引力的行業(yè)往往 需要較高的進入成本 。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 48 營銷與銷售的協(xié)同效應(yīng)； 經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)； 財務(wù)協(xié)同效應(yīng)； 管理協(xié)同效應(yīng)。 按收購資金來源分類 杠桿收購 并購方的主體資金來源為 對外負債 。 按并購方的身份分類 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為 非金融企業(yè) 。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 47 分類標準 類別 按被并購方的態(tài)度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在 雙方意見基本一致 的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。 逆向 并購 沿著產(chǎn)品實體流動的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 46 分類標準 類別 按并購雙方的行業(yè)分類 橫向并購 并購方與被并購方處于同一行業(yè)。并購是進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。 （ 1）與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會 激化 某一市場內(nèi)的競爭； （ 2）企業(yè)無 法接觸 到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風險； （ 3）從一開始就 缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng) ； （ 4）當市場的發(fā)展非常快時，內(nèi)部發(fā)展會 顯得過于緩慢 ； （ 5）可能會對進入新市場產(chǎn)生 非常高的壁壘 。企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的選擇是一致的。單選題 】 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇強調(diào)的是（ ）。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（ 1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。單選題 】 當市場中存在大量的價格敏感用戶，（ ）可以作為優(yōu)先考慮的競爭戰(zhàn)略。綜合而言 D選項最符合。單選題 】 一般而言，以下哪種產(chǎn)品（ ）比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 39 六、業(yè)務(wù)定位選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 強調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內(nèi)最好的、省內(nèi)最好的、最大的市場份額、盈利最多、供應(yīng)商的選擇權(quán)及最富創(chuàng)意。 技術(shù)進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本； 競爭對手會通過模仿來學習； 對成本的關(guān)注會導致忽視產(chǎn)品設(shè)計或營銷方面的問題。 同業(yè)競爭 當競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。 高利潤可彌補由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失。 消費者可能不再需要差異化因素； 遲早消費者會變得對價格敏感。 消費者 消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 37 競爭力 優(yōu)點 缺點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 替代品 與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱。 Tankertanker Design Tankertanker Design 2022年 2月 6日星期日 36 五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 競爭力 優(yōu)點 缺點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進入者 規(guī)模經(jīng)濟增加