提高營(yíng)銷(xiāo)組織效率ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)(參考版)
2025-01-13 20:42本頁(yè)面
【正文】 擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開(kāi)發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開(kāi)發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開(kāi)發(fā)的課程（共 4大類(lèi)）： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開(kāi)展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開(kāi)展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話(huà)： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 。 ， 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢(xún)和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。， 《提高營(yíng)銷(xiāo)組織效率 》 目錄 ? 銷(xiāo)售組織效率的問(wèn)題研究 ? 調(diào)查結(jié)果概述 ? 主要見(jiàn)解與結(jié)論 ? 十項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 建議改進(jìn)的優(yōu)先次序 我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)品行業(yè) 22個(gè)主要的公司進(jìn)行了一次深入的調(diào)查 所在行業(yè) 公司性質(zhì) 家用電器 32% 醫(yī)藥及化妝品 27% 家用電子產(chǎn)品 14% 食品 14% 飲料 13% 上市 36% 國(guó)有 27% 合資 18% 外商獨(dú)資 9% 私營(yíng) 5% 集體所有制 5% 調(diào)查對(duì)象是中國(guó)快速成長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品行業(yè)的主要代表企業(yè) 1997年銷(xiāo)售收入 (10億人民幣 ) 1997年主要產(chǎn)品或品牌在全國(guó)市場(chǎng)份額中的比例 3 ?銷(xiāo)售收入 6 18% 銷(xiāo)售收入 ? 6 18% 1 ?銷(xiāo)售收入 3 23% 銷(xiāo)售收入 ? 1 41% 40% 11% 20~40% 26% 10~20% 42% 10% 21% 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 該調(diào)查表明，盡管同行業(yè)內(nèi)的各公司之間利潤(rùn)率水平會(huì)有較大差異，但行業(yè)與行業(yè)之間的平均利潤(rùn)率卻非常接近 利潤(rùn)率 (1) 6. 6%11. 2%7. 8%6. 7%6. 4%0%5%10%15%20%跨行業(yè)加權(quán)平均 = % 注解 : (1) 利潤(rùn)率 = 1997 凈利潤(rùn) / 1997 銷(xiāo)售收入 *：電冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)等 **：電視機(jī)等 問(wèn)題是：什么是導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者區(qū)別于落后者的主要因素？ 飲料 醫(yī)藥 /化妝品 食品 家用電器 * 家用電子產(chǎn)品 ** 最高 平均 最低 最高 平均 最低 銷(xiāo)售組織的效率是影響企業(yè)利潤(rùn)率的主要因素 業(yè)績(jī)最佳的企業(yè)往往也是銷(xiāo)售組織效率最高的企業(yè) 企業(yè)總體表現(xiàn) 銷(xiāo)售組織業(yè)績(jī) 23 52 38 27 100 7 1 3 6 5 2 6 21 100 51 49 66 16 2 2 A B C D E F H G S R 銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售人員人均凈利潤(rùn) 10% 5% 0% 人均創(chuàng)造的銷(xiāo)售收入 最高 平均 最低 2,000 1,200 800 利潤(rùn)率 20% 10% 5% 400 250 55 落后企業(yè) 2:1差距 5:1 差距 2:1差距 領(lǐng)先企業(yè) 注解 : 1997年財(cái)務(wù)
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