提高營銷組織效率ppt(企業(yè)培訓課件)-資料下載頁
2025-01-10 20:42本頁面
【正文】 3. 信息技術 4. 人力資源 5. 以客戶為中心 先進管理原則和技術的運用在任何地方都會帶來企業(yè)運作的優(yōu)勢 ！ 成功的因素不是單一性的，而是影響銷售組織全面效率的多種因素的組合 缺乏信息技術和市場信息的利用是一個通?。阂允袌鰹閷虻男畔⒓夹g的利用是將來企業(yè)成功的首要關鍵因素 有些公司通過人員保留和培訓成功解決了 “ 人員問題 ” ；這個問題正迅速影響到企業(yè)在市場上的生存狀況，并應成為業(yè)績落后企業(yè)的首要改進方面 以客戶和市場為中心的銷售組織對有些企業(yè)仍是一個較新的概念，它不僅是管理問題，而且需要思維方式和公司文化的轉(zhuǎn)變來實現(xiàn)，需要與培訓和管理模式緊密結(jié)合 最主要的十項經(jīng)驗總結(jié) (續(xù) ) 6. 銷售人員部署 7. 重點客戶戰(zhàn)略 8. 產(chǎn)品提供 9. 銷售計劃 10. 業(yè)績跟蹤 影響銷售組織有效性的一項重要因素是將以單純的地理位置或產(chǎn)品種類來分類的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?/分銷渠道分類的組織結(jié)構(gòu) 受到很大程度的忽視，該戰(zhàn)略通常可以顯著加速銷售額增長的機會 注重提供綜合全面的價值服務，而非傳統(tǒng)的降低利潤率，可以促進建立持久的競爭優(yōu)勢 通過預測和客戶管理計劃，用長遠計劃及量化方法來取代傳統(tǒng)慣用的用歷史銷售記錄來預測將來的方式 銷售組織的效率 (如銷售電話次數(shù) )和有效性 (如銷售成功次數(shù)和電話次數(shù)的比率 )都可以通過衡量銷售人員的業(yè)績、責任度、職能部門縱向和橫向之間的交流得以明顯改善 ， 博商管理科學研究院 簡介 ? 博商管理科學研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)咨詢和投融資服務，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。 ? 博商管理科學研究院立足珠三角，服務于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。 ? 博商管理科學研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學術新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。 ， 特色課程 ? 博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計 160余門。擁有的特色課程項目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學創(chuàng)新管理與成長模式總裁實戰(zhàn)班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財務管理 \生產(chǎn)運營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程： 團隊責任、感恩、執(zhí)行力特訓營 ； ? 針對公司總裁、核心領導人員開展的在職教育學位班：與 赫斯萊茵大學合辦的管理學碩士學位班 \中國人民大學 EMBA學位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：
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