萬科地產(chǎn)營銷策劃中心培訓(xùn)(參考版)
2025-01-13 18:42本頁面
【正文】 樓盤慶典儀式 社會公益活動 導(dǎo)引教育活動 大型有獎銷售打折促銷 社區(qū)內(nèi)活動 善用時勢環(huán)境型活動 E網(wǎng) 27 關(guān)系推廣 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于羸得客戶 非直接的推廣形式，費(fèi)用較低 報告會 研討會 E網(wǎng) 28 人員推廣 人員推廣的概念與優(yōu)點(diǎn) 房地產(chǎn)推銷人員的作用 P298299 人員推廣管理 銷售隊(duì)伍設(shè)計 人員招聘 人員培訓(xùn) 業(yè)績評價 人員激勵 E網(wǎng) 29 推廣方式主要特點(diǎn)的比較 推廣類型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 廣告推廣 傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 費(fèi)用大，廣告效果難以度量，單向溝通 活動推廣 銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意，易迅速產(chǎn)生效應(yīng) 易引起競爭，效果難以持久 人員推廣 信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確 成本高，對銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推廣 關(guān)系推廣 可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象 針對性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制 E網(wǎng) 30 第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售渠道策略 一、房地產(chǎn)的直接銷售 一般條件 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) E網(wǎng) 31 ? 大型房地產(chǎn)公司 ? 市場為賣方市場 ? 樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良 E網(wǎng) 32 ? 控制開發(fā)經(jīng)營的全過程 ? 了解顧客需求及變化趨勢 ,調(diào)節(jié)樓盤的功能 E網(wǎng) 33 ? 難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢 ? 分散企業(yè)人力、物力和財力 E網(wǎng) 34 二、房地產(chǎn)的間接銷售 機(jī)構(gòu)的選擇 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) E網(wǎng) 35 ? 代理機(jī)構(gòu)以往經(jīng)營的項(xiàng)目和業(yè)績 ? 代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域和市場覆蓋面 ? 代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況和管理水平 ? 代理機(jī)構(gòu)品牌形象 E網(wǎng) 36 ? 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長 ? 有利于開發(fā)商集中企業(yè)人力、物力和財力 E網(wǎng) 37 ? 中介機(jī)構(gòu)專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大 ? 利潤的影響 E網(wǎng) 38 第五節(jié) 商品房銷售 一、項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備 項(xiàng)目合法性資料的準(zhǔn)備 期房的銷售 現(xiàn)房的銷售 E網(wǎng) 39 全國各地對項(xiàng)目預(yù)售的規(guī)定有所不同 , 一般的要求是 : 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的 25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1