【正文】 公司的策略最主要的考慮為不同企業(yè)中的綜效，為了要技術(shù)創(chuàng)新的綜效，公司策略著重于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性可以是行銷市場(chǎng)上的關(guān)聯(lián)，也可以是科技技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。D有其經(jīng)濟(jì)規(guī)模 (4)大企業(yè)利潤(rùn)高，可以負(fù)擔(dān)研發(fā)成本 (5)大廠商有大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，大規(guī)模行銷通路，比較容易進(jìn)行批量生產(chǎn) (6)大企業(yè)比較愿意從事價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此愿意投資 Ramp。 六、產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺(jué)性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問(wèn)題 五、部分整合 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 保證原料來(lái)源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購(gòu)籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價(jià)格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買 長(zhǎng)期合約長(zhǎng)期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價(jià) 固定售價(jià) 固定數(shù)量 經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu 多重銷售 四、垂直整合存在的問(wèn)題 技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術(shù)變遷 如何公平制定轉(zhuǎn)換價(jià)格 生產(chǎn)過(guò)程中上游產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)轉(zhuǎn)到下游去 垂直整合動(dòng)機(jī) 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分?jǐn)傎M(fèi)用 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 固定數(shù)量 固定售價(jià) 二段取價(jià) 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場(chǎng) 長(zhǎng)期合約 下游廣告及服務(wù) 資產(chǎn)特定性 第十章 多角化的策略和購(gòu)并實(shí)務(wù) 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 二、多角化動(dòng)機(jī) 三、多角化策略分類 四、購(gòu)并的程序 五、反購(gòu)并策略 六、管理人員反對(duì)購(gòu)并的原因及解決辦法 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 八、海外購(gòu)并策略 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 ? 水平擴(kuò)張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動(dòng)機(jī) 防衛(wèi)性多角化 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) (1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品 (2)核心科技 (3)利用市場(chǎng)通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 垂直整合 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較 五、反購(gòu)并策略 管理人員找別的公司出比購(gòu)并公司更高的股價(jià)收購(gòu)股票 發(fā)綠函 被購(gòu)并公司去購(gòu)買購(gòu)并公司 被購(gòu)并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購(gòu)并的程序 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 購(gòu)并公司通常出價(jià)比一般的高，引起購(gòu)并公司的股價(jià)下落 購(gòu)并遭逢困難的公司遇到的問(wèn)題： *轉(zhuǎn)進(jìn)策略 *將購(gòu)并企業(yè)并入本身系統(tǒng) 產(chǎn)品法律責(zé)任險(xiǎn) 購(gòu)并后的管理 八、海外購(gòu)并策略 人生地不熟，如果購(gòu)并一個(gè)本身不太熟悉的企業(yè)，困難重重 高科技在科技人員腦中，購(gòu)買很容易，但如何留住科技人員卻不是件容易的事 原來(lái)的業(yè)主可以拿了錢到別的地方再開(kāi)同樣的公司 國(guó)內(nèi)廠商規(guī)模小，規(guī)模大的國(guó)外廠商買不起，規(guī)模小的用處有限 第十一章 全球策略 一、國(guó)際化趨勢(shì)的原因 二、國(guó)際化過(guò)程中的阻礙 三、國(guó)際化策略 四、全球策略及多國(guó)策略的區(qū)別 五、在國(guó)際化過(guò)程中，除了國(guó)際化策略外還要考慮的問(wèn)題 一、國(guó)際化趨勢(shì)的原因 從需求面來(lái)看：全世界各地方偏好逐漸統(tǒng)一、 各國(guó)家貿(mào)易壁壘逐漸消除 從供應(yīng)面來(lái)看：由于運(yùn)輸價(jià)格的降低使得市場(chǎng)范圍逐漸擴(kuò)大 科技的擴(kuò)散：先進(jìn)國(guó)家的科技，逐漸擴(kuò)散到發(fā)展中國(guó)家，造成了國(guó)際化的重要 國(guó)際財(cái)務(wù)金融的興盛：浮動(dòng)匯率使國(guó)際化減少匯率風(fēng)險(xiǎn)，而且由于國(guó)際資金的取得與使用越來(lái)越簡(jiǎn)易，使得國(guó)際化財(cái)務(wù)問(wèn)題沒(méi)有以前嚴(yán)重 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的興起 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài) 為了獲得自然資源 二、國(guó)際化過(guò)程中的阻礙 ? 地主國(guó)家 ? 政治不穩(wěn)定 ? 外匯控制 三、國(guó)際化策略 出口 直接投資 授權(quán)制造、獨(dú)家或多重 合資生產(chǎn) 四、全球策略及多國(guó)策略的區(qū)別 在市場(chǎng)的參與程度上，全球策略在各個(gè)主要市場(chǎng)都有重要地位，而多國(guó)策略不一定需要進(jìn)入每一個(gè)重要市場(chǎng) 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，多國(guó)策略，產(chǎn)品就為各個(gè)國(guó)家的需求而設(shè)計(jì)，而全球策略生產(chǎn)近乎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行銷全球 對(duì)附加價(jià)值的貢獻(xiàn)上 對(duì)于行銷的方法上 在競(jìng)爭(zhēng)方面 五、在國(guó)際化過(guò)程中，除了國(guó)際化策略外還要考慮的問(wèn)題 ? 與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 ? 組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題 第十二章 策略性的管理信息系統(tǒng) 管理信息系統(tǒng)的發(fā)展史 廠商