echmark管理實戰(zhàn)培訓(參考版)
2025-01-13 11:40本頁面
【正文】 財 務 。 Involve me and I learn 負債 各公司負責限定該公司的債務上限； 債務上限是公司在 TechMark銀行 的信用額度。 Involve me and I learn 現(xiàn)金銷售 不是 100%的銷售是現(xiàn)金銷售；每個 會計期間都會產(chǎn)生應收帳款 現(xiàn)金結(jié)存 現(xiàn)金結(jié)存最少為 500萬最多為 1000萬 剩余現(xiàn)金 用于短期投資，將產(chǎn)生 8%的年回報率 財 務 40 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 存貨 存貨將被保存在指定市場的 指定倉庫且不可轉(zhuǎn)運到其它 市場 庫存費用 庫存費用是存貨價值的 10% 未執(zhí)行的定單 未執(zhí)行的定單將不予保存 生 產(chǎn) 39 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 承包商 各公司在三個國家都有承包商 基本費用 生產(chǎn)費用將用當?shù)刎泿艈挝挥嬃? 成本 產(chǎn)量表 各承包商的成本 產(chǎn)量表 開辦費用 新設工廠的開辦費用 生 產(chǎn) 38 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特性由公司的目標客戶決定 預算 金額取決于技術(shù)進步的程度 主要技術(shù)攻關(guān)項目將提高研發(fā)費用 資金不足將導致研發(fā)項目的失敗 研究與開發(fā) 37 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 促銷活動 促銷預算僅用于產(chǎn)品 1和產(chǎn)品 2 促銷能提高產(chǎn)品知名度 促銷能建立產(chǎn)品品牌 促銷能吸引顧客購買產(chǎn)品 市場營銷 36 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 銷售代表在市場建立品牌 如果經(jīng)營良好， 銷售代表能建立持久的品牌 銷售代表 市場營銷 35 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 為每一種產(chǎn)品在每一市場確定一個價格 不同的定價體現(xiàn)不同的價值體系 關(guān)鍵價格點位體現(xiàn)各公司吸引的不同客戶 低價也許能促進銷售，但不能幫助樹立品牌 定價策略 市場營銷 34 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 低 高 高 L1 E1 N1 扭矩 電阻特性 你需要重新設計 產(chǎn)品嗎？如何設計 呢？ ? ? ? 研發(fā) 基本研發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)和流程設計 市場 生產(chǎn) 定價 品牌 生產(chǎn) 成本 ,質(zhì)量 市場表現(xiàn) 這個戰(zhàn)略性的決定需要考慮到以下 3個方面 市場機會評估－生產(chǎn) 生產(chǎn) 能否以合理的價格生產(chǎn)產(chǎn)品？ 市場策略是否與生產(chǎn)策略一致？ 市場預測是否在生產(chǎn)能力和生產(chǎn)要求范圍內(nèi)？ 33 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 市場機會評估－研發(fā) 低 高 高 L1 E1 N1 扭矩 電阻特性 你需要重新設計 產(chǎn)品嗎？如何設計 呢？ ? ? ? 研發(fā) 基本研發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)和流程設計 市場 生產(chǎn) 定價 品牌 生產(chǎn) 成本 ,質(zhì)量 市場表現(xiàn) 這個戰(zhàn)略性的決定需要考慮到以下 3個方面 研發(fā) 目標市場的產(chǎn)品特性需求 產(chǎn)品設
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