信用帳務(wù)管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 12:06本頁面
【正文】 處主管（二階）權(quán)限直營客戶信限及逾期帳款同一客戶信限額度總額（含新客戶開立及信限修改）超信限出貨（累計）內(nèi)容 修改權(quán)限營管類退換貨支出權(quán)限表 營管類資深協(xié)理類別核決者群功能主管經(jīng)銷商匯票傳真件出貨車隊丟失事業(yè)群副總裁集團總裁事業(yè)群總裁經(jīng)理副理部主管（科處一階主管）協(xié)理廠長生產(chǎn)部門主管行銷公司總經(jīng)理 45 家樂福對帳 流程 業(yè)代 1日 送票： 一般等候 60分鐘 時間 家樂福財會 對票： 715日 如有錯票財會 715日 通知我方業(yè)代取票 （錯票 2%） 等待結(jié)款： 應(yīng)結(jié)帳款 帳扣款 （結(jié)款過程中直接將當月及 前期發(fā)生的帳扣款一并扣除） 問題 1： 帳扣款客戶無法及時提供發(fā)票， 造成營業(yè)無法沖帳，產(chǎn)生逾期帳款 一般狀況下每23天送一次票： 減少差異，盡快結(jié)款 家樂福提供帳扣款發(fā)票： 60天 歐尚提供帳扣款發(fā)票： 3045 天 沃爾瑪提供帳扣款發(fā)票： 45天 家樂提供帳扣款發(fā)票： 3060天 易初蓮花對帳 流程 業(yè)代 隨時 送票 五 .5 案例介紹 客戶財會直接現(xiàn)場對票 （ 60分鐘） 無問題的稅票于下月的當日后的固定 25日的周二、周四結(jié)帳 問題 2： 年度協(xié)議中簽定的客戶帳期與公司的帳期理論值不同，各地執(zhí)行過程中變數(shù)較大 如歐尚客戶：簽定的帳期為 30天，實際操作需要 3045天不等 問題 因需要隨時遞票，會突顯業(yè)代結(jié)帳功能，客戶拜訪時間會以送票時間為準 46 總結(jié) 1. 學(xué) 做生意前先 學(xué) 收款 2. 例行的 /即 時 的 /重要的 3. 跟催 (Follow) 47 行動計劃及解決時限： 學(xué)員填寫 逾期帳款比例控制在 ： % 區(qū)域內(nèi)客戶信用額度重新訂定 ： 區(qū)域內(nèi)問題客戶的帳款解決 ： 姓名 ： 通路 ： 48 課堂作業(yè)： 信用額度的計算方式？ 客戶檔案的填寫？ 人員異動時客戶檔案如何修改？ 總經(jīng)理的相關(guān)核決權(quán)限？ 49 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請指正！ 。 42 五 .2 信用 額 度的 設(shè) 定 三 個 月平均 銷售金額 合約的帳款 日期 加分因素 減 分因素 全球性客 戶 +50% 逾期款超半 個 月 營業(yè)額 50% 政府 關(guān)聯(lián) 客 戶 +30% 生意衰退 20% 三天 內(nèi)準時 付款 +20% 有 壞帳記錄 50% 無壞帳記錄 +30% 無 理由拖欠 帳 款 停貨 生意成 長 +10% 逾期款超二 個 月 營業(yè)額 停貨 確定客戶信限系數(shù)及信限金額 每月 進行檢視及維護 信用額度計算方式： =3個月的平均銷售額 *（結(jié)帳時間 /30） *（系數(shù)） 43 R3信用額度評估的路徑（營業(yè)專員有權(quán)限查核）： 報表 營銷管理 營管其他報表 信用額度查詢評估表 五 .3 路徑 44 五 .4 相關(guān)核決權(quán)限： 福 康 2 3 1 2 36萬（含）以下 V15萬（含）以下 V30萬（含）以下 V 50萬（含）以下 V 100萬以上 v v v150萬以上 V200萬以上 v10萬（含）以下 V V V10萬以上 V V V 逾期帳款出貨 未超信限額 V V V超過信限額 V V V 5萬（含）以下 V10萬（含）以下 V20萬（含）以下 V V V V V V20萬以上 V5千（含）以下 V V5千（含）以上 V V V V2千（含）以下 V3千（含）以下 V3千以上 V V V V V V備注：=旺季3個月平均銷售額*系數(shù)()。 3. 營管根據(jù)客戶實際銷售及回款情況，定期與營業(yè)單位重新討論額度及帳齡之設(shè)定。 3. 簽呈中應(yīng)注明的基本事項： A：客戶名稱代碼及所屬所別 B：清戶的具體原因 C：到最后一次交易為止之客戶余額 D：到最后一次交易為止之客戶返利余額 38 四 .10 簽呈之附件 1. 與客戶最后一次交易之月份的有客戶確認的對帳單 . 2. 到當前為止客戶促銷案 TP1余額 . 39 四 .11《 清戶簽呈 》 的審批 1. 營業(yè)所長簽核 2. 營業(yè)部主管簽核 3. 會簽財會部 4. 總經(jīng)理核準 40 五 . 帳務(wù)管理 信用額度的設(shè)定 41 五 ,1 直營客戶信用額度及帳齡管理 1.
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