咨詢公司-中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營銷策劃方案(參考版)
2025-05-27 19:29本頁面
【正文】 只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長是同意的 ?對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳 ?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)講座、放專題錄象、展臺(tái)宣傳或開展其他有意義的活動(dòng)等 學(xué)生家長營銷不能作為宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上 學(xué)生家長關(guān)系營銷 學(xué)生普及教育 20/07/20xxPage 52 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及銷售渠道設(shè)計(jì)上要符合學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) ?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點(diǎn)，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等 ?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等 ?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運(yùn)行期，采取免費(fèi)上網(wǎng) ?通過學(xué)校學(xué)生會(huì)每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略： 銷售渠道 : 20/07/20xxPage 53 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)營銷公關(guān)費(fèi)用約 4萬元；項(xiàng)目效果評(píng)估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來評(píng)價(jià) ?營銷公關(guān)費(fèi) 15,000元 , 學(xué)校促銷費(fèi) 10,000元 ?禮品費(fèi) 5,000元 , 宣傳材料費(fèi) 8,000元 ?合計(jì) 38,000元 ?市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)，對(duì)項(xiàng)目支持力度） ?學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費(fèi)用） ?學(xué)生對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知率（宣傳活動(dòng)形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，） 預(yù)算： 效果評(píng)估： 20/07/20xxPage 54 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 謝 謝！ 。 20/07/20xxPage 42 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 在接入門戶上增加實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)，讓計(jì)時(shí)客戶明明白白消費(fèi) 在鄭州聯(lián)通即將開通的接入主頁上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線服務(wù)綜合管理計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 隨時(shí)查詢上網(wǎng)費(fèi)用， 165收費(fèi)真公道！ 20/07/20xxPage 43 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，客戶申請(qǐng)注冊(cè)業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)開通 鄭州聯(lián)通的165撥號(hào)業(yè)務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢(shì) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時(shí)辦理 即時(shí)開通 辦理 165 真方便 20/07/20xxPage 44 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 針對(duì)計(jì)時(shí)用戶的優(yōu)惠方式 注冊(cè)用戶免入網(wǎng)費(fèi) 優(yōu)惠時(shí)段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日 按分鐘計(jì)費(fèi)改為按秒計(jì)費(fèi) 包月用戶年初一次性付清全年費(fèi)用 ,按 11個(gè)月收費(fèi) 優(yōu)惠的價(jià)格 超值得享受 購買計(jì)時(shí)卡150元，送 50元的包月卡，或贈(zèng)送半年有效的 8折優(yōu)惠卷 20/07/20xxPage 45 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 開通電子商務(wù)渠道 ,165撥號(hào)業(yè)務(wù)通過接入門戶開戶、交費(fèi) 網(wǎng)上注冊(cè) 網(wǎng)上付費(fèi) 即時(shí)開通 真正體驗(yàn)網(wǎng)上生活 1. 通過門戶網(wǎng)站點(diǎn)擊 165注冊(cè) 2. 輸入上網(wǎng)賬號(hào) 3. 輸入有效證件號(hào)碼 4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱 5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號(hào)和密碼 6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件 7. 通過上網(wǎng)賬號(hào)和取得的密碼撥號(hào)上網(wǎng) 8. 注冊(cè)用戶開通 9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實(shí)行 網(wǎng)上付費(fèi) 20/07/20xxPage 46 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營銷為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為支撐點(diǎn) 學(xué)生市場(chǎng) 策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)： 預(yù)算、效果評(píng)估 關(guān)系營銷： “學(xué)習(xí)與快樂同在” 20/07/20xxPage 47 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的 ?聯(lián)通信息化教育網(wǎng) ?建立中學(xué)生信息化交流平臺(tái)，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué) ?以 1~2年級(jí)高中 /初中生 主題： 目的： 目標(biāo)群體 20/07/20xxPage 48 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對(duì)網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報(bào)告 ?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個(gè)重點(diǎn)中學(xué)為銷售對(duì)象； ?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個(gè)普通中學(xué)及初中 ?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展 教育網(wǎng)可行性論證 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 20/07/20xxPage 49 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺(tái)內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個(gè)性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時(shí)作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作 ?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個(gè)對(duì)學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對(duì)話窗等） ?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時(shí)、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動(dòng)轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)） ?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給“聯(lián)通網(wǎng)站管委會(huì)”（成員有重點(diǎn)中學(xué)知名老師組成） ?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé) 信息化平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)管理 20/07/20xxPage 50 北大縱橫 —鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營銷策劃方案 政府營銷是關(guān)鍵，學(xué)校營銷是根本 ?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行高層關(guān)系營銷 ?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報(bào)；或經(jīng)過可行性分析之
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1