【正文】 協(xié)商： 調(diào)解 仲裁 訴訟： 。 抵押： p78 質(zhì)押：包括動產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。 合同擔(dān)保的形式： 保證：指保證人和債權(quán)人約定的，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時，保證人按照履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的行為。 B、在合同當(dāng)事人一方違反合同的情況下，違約后即使支付違約 金和賠償金，也不能 免除其履行合同的責(zé)任。 二、合同的內(nèi)容 和格式 P74 第三節(jié) 合同的履行和管理、 一、合同的履行： （一）合同履行的概念： 合同的履行：就是當(dāng)事人雙方按照合同的規(guī)定，全面完成自己所承擔(dān)的義務(wù)的過程。前者如要約邀請、要約、反要約等等，包括 先合同義務(wù) 和締約過失責(zé)任；后者如承諾、 合同成立 和合同條款等。 合同具有法律約束力的原則 《合同法》第 8 條規(guī)定，依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。依照合同法的規(guī)定，對合同的某個問題，當(dāng)事人有爭議，或者發(fā)生 合同糾紛 后，當(dāng)事人沒有約定或者達(dá)不成補(bǔ)充協(xié)議，又沒有交易習(xí)慣等可以解決時，最后的武器就是法律的任意性規(guī)定。 法律的任意性規(guī)定，是當(dāng)事人可以選擇適用或者排除適用的規(guī)定，基本上涉及的是當(dāng)事人的個人利益或者團(tuán)體利益。法律的強(qiáng)制性規(guī)定，基本上涉及的是 社會公共利益 ，一般都納入 行政法律關(guān)系 或者刑事法律關(guān)系。三是從當(dāng)事人協(xié)商合同條款時起，就處于特殊的合作關(guān)系中，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)恪守 商業(yè)道德 ，履行相互協(xié)助、通知、保密等義務(wù)。 誠實(shí)信用 ，主要包括三層含義：一是誠實(shí)，要 表里如一，因欺詐訂立的合同無效或者可以撤銷。 公平、誠實(shí)信用原則 《合同法》 第 5 條規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)。 簽訂合同應(yīng)遵守的原則 平等、自愿原則 合同法的平等原則指的是當(dāng)事人的民事法律地位平等，包括訂立合履行合同兩個方面，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。食品商原以為穩(wěn)賺，誰知 大意失荊州 ，造成了不應(yīng)有的損失。食品商不愿意，雙方久持不下，后來幾名菜販圍著卡車狠勁砍價，雙方討價還價了一個多小時，食品商很是著急，眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會腐爛，損失將會更慘重。 2022 年元月13 日下午 3 點(diǎn)，該食品商突然出現(xiàn)在小劉的辦公室，并說蔬菜已到，小劉得知裝蔬菜的車已跑了 40 多個 小時應(yīng)盡快卸車時，立即將車領(lǐng)到了蔬菜批發(fā)市場，而此時，市場上前幾天才從攀市運(yùn)來幾種蔬菜，市場已經(jīng)飽合。同時， 這個食品商又向小劉打聽 了石家莊市幾中 反季節(jié) 蔬菜的價格，打算順便販運(yùn)一車西紅柿、碗豆等時鮮蔬菜 到石家莊，汽車返回時裝罐頭，小劉了解到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節(jié) 前特別好銷，對方一算帳，見有利可圖，于是雙方就在電話上定了這筆蔬菜生意。 合同的 重要性。在簽訂書面合同 時，當(dāng)事人應(yīng)注意，除主合同之外，與主合同有關(guān)的電報、書信、圖表等，也是合同的組成部分，應(yīng)同主合同一起妥善保管。 （ 2）書面形式 書面 形式是指當(dāng)事人雙方用書面方式表達(dá)相互之間通過協(xié)商一致而達(dá)成的協(xié)議。 （ 1）口頭形式 口頭形式是指當(dāng)事人雙方用對話方式表達(dá)相互之間達(dá)成的協(xié)議。 經(jīng)濟(jì)合同 的形式是指經(jīng)濟(jì)合同當(dāng)事人之間明確權(quán)利義務(wù)的表達(dá)方式，也是當(dāng)事人雙方意思表示的表現(xiàn)方法。法律，行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)該采用書面形式。 合同的形式 合同形式，是指當(dāng)事人合意的外在表現(xiàn)形式，是合同內(nèi)容的載體。 第三，合同以設(shè)立、變更或終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目的。 合 同的法律特征 第一，合同是平等的 民事主體 之間的 協(xié)議。狹義合同指指一切民事合同。依法成立的合同，受法律保護(hù)。 教學(xué)重點(diǎn) 掌握訂立經(jīng)濟(jì)合同的方法。 了解經(jīng)濟(jì)合同的履行方式、合同的擔(dān)保、變 更和解除。 三、階段計劃的概念和內(nèi)容 （了解） 第二節(jié) 經(jīng)營計劃的執(zhí)行和控制 一、 經(jīng)營計劃的落實(shí)和執(zhí)行 二、 經(jīng)營計劃的控制和調(diào)整 思考題： 經(jīng)營計劃的內(nèi)容包含？ 如何保證企業(yè)經(jīng)營計劃的執(zhí)行和控制？ 第四章 合同管理 教學(xué)目的 了解經(jīng)濟(jì)合同的概念、特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。 最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個 各的，也許費(fèi)了 九牛二虎之力 編制出來的計劃書會 “ 偏離跑道 ” 。 第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計劃書中。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。 其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。 第二 .經(jīng)營計劃應(yīng)該經(jīng)過 ”從上至下 “和 ’從下至上 ”雙向的充分溝通。如果目標(biāo)太高，資源約束過緊，則管理人員可能會采取不符合公司長遠(yuǎn)利益的短期行動。我 們可以看到，這些內(nèi)容實(shí)際就是用貨幣語言表達(dá)的年度經(jīng)營計劃?？梢赃@樣說，好的年度經(jīng)營計劃的終極表現(xiàn)形式應(yīng)該是預(yù)測相對準(zhǔn)確、上下溝通充分科目安排臺理的財務(wù)預(yù)算。目標(biāo)的設(shè)定可以是銷售收人目標(biāo)部門利潤目標(biāo)或者是市場份額目標(biāo)；措施則應(yīng)該是為了實(shí)現(xiàn)計劃設(shè)定的指標(biāo)本業(yè)績單 位需要采取的行動如開發(fā)新的產(chǎn)品，改組供應(yīng)鏈削減管理費(fèi)用等保障措施則是為了保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵經(jīng)營措施的實(shí)行而必須給予的資源保障 .如研發(fā)投入的增加市場廣告投人的增加以及與此相適應(yīng)的投融資計劃等等。 作用和意義 一個好的年度經(jīng)營計劃應(yīng)該是連結(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 與年度財務(wù)預(yù)算的橋梁 .是企業(yè)日常經(jīng)營中重要的管理控制工具。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到 多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要 數(shù)字說話 。 長期計劃的時限，取決于下列因素：實(shí)現(xiàn)一定的社會、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時間，完成重大科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目的周期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)和自然環(huán)境的改造，全國生產(chǎn)布局的調(diào)整，人口目標(biāo)和勞動力平衡，一代人的培養(yǎng)成長，以及人們對客觀過程的認(rèn)識、判斷和論證的能力，等等。凡屬重大的社會、經(jīng)濟(jì)任務(wù)，都要經(jīng)過一個較長時間持續(xù)不斷的努力才能實(shí)現(xiàn)；為取得重大科學(xué)技術(shù)成果，并對社會、經(jīng)濟(jì)進(jìn)步產(chǎn)生廣泛的影響，也要有一個較長的過程。長期計劃亦稱遠(yuǎn)景計劃，是十年或十年以上的綱要性計劃。檢查與考核的方法有水平法和累計法。 授課時數(shù) ： :4 學(xué)時 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 經(jīng)營計劃的編制 一、長期計劃的概念內(nèi)容 長期計劃，如 五年計劃 ，八年計劃。 掌握畜牧業(yè)企業(yè)編制經(jīng)營計劃的基本原則 教學(xué)重點(diǎn) 掌握畜牧業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃內(nèi)容和指標(biāo)。對雷森夫婦來說，他們的經(jīng)濟(jì)狀況并不需要過多地去用這筆資產(chǎn)來養(yǎng)老送終。雷森先生已知有人試圖出600000 美元買他的維修公司。他還打算，開始時，把維修公司經(jīng)營所得利潤的 25％作為安娜的分紅；兩年后增加到 50％。目前，他付給他新雇用的大學(xué)畢業(yè)生的薪金為每年 36000美元，雷森夫人得到的薪金為每年 35000 美元，雷森先生自己不再從維修公司支取薪金了。由于雷森先生的退休，他和他的太太要提支工資 80000 美元，交稅前的凈利潤為每年 30000 美元加上每年 60000 美元的經(jīng)營費(fèi)。維修公司發(fā)展和擴(kuò)大的可能性是很大的。而且，由于近年來購買電腦的個人不斷增加，電腦維行業(yè)的前景是十分看好的。他雇了位剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生來臨時經(jīng)營電腦維修公司，店里的其他部門繼續(xù)由安娜的母親經(jīng)營。安娜的父親雷森先生自己開了一家電腦維修公司，主要是維修計算機(jī)硬件，并為一些大的電腦公司做售后服務(wù)，同時也銷售一些計算配件。有時，還提升程序員為分公司的經(jīng)理。這樣擴(kuò)大下去，公司的前景還是很好的，也增加了很多新的管理?，F(xiàn) 在，她的年薪為 50000 美元。 三 、 預(yù)測經(jīng)營的方法 定性預(yù)測法 專家意見法 集合意見法 頭腦 風(fēng)暴法 進(jìn)行討論 實(shí)施要點(diǎn)有 6 點(diǎn)： 定量預(yù)測法 算數(shù)平均數(shù)法 移動平均法 加權(quán)易懂平均法 第三節(jié) 經(jīng)營決策 一、 經(jīng)營決策的概念和作用 及分類 經(jīng)營決策 所謂經(jīng)營決策，就 是企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織決定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，即決定做什么和如何去做的過程。對于原用定性方法預(yù)測的結(jié)果，往往也需用定量方法加以修正補(bǔ)充，使預(yù)測結(jié)果更接近實(shí)際。這是個反復(fù)進(jìn)行信息數(shù)據(jù)處理和選擇判斷的過程，也是多次進(jìn)行反饋的過程，目的是保證預(yù)測的正確性。 檢查驗(yàn)證 經(jīng)過一段時間的實(shí)際操作，對上一階段的預(yù)測結(jié)果需要進(jìn)行驗(yàn)證和分析評價。 實(shí)際預(yù)測過程 根據(jù)預(yù)測模型及掌握的未來信息，進(jìn)行定性、定量的預(yù)測分析和判斷，揭示事物的變化趨勢，提出企業(yè)需要的符合實(shí)際的預(yù)測結(jié)果。 選擇預(yù)測方法 不同的預(yù)測方法能達(dá)到不同的目的，所以對于不同的對象和內(nèi)容，應(yīng)采用不同的預(yù)測方法，不能一成不變。在收集資料的過程中要盡量保證資料的完整全面。 收集、整理和分析資料 預(yù)測目標(biāo)確定后，應(yīng)著手搜集有關(guān)經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、市場的計劃資料和實(shí)際資料。例如，是預(yù)測企業(yè)的銷售量還是預(yù)測 企業(yè) 的利潤，這是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的總體目標(biāo)來設(shè)計和選擇的。具體包括流動資金需要量和 固定資產(chǎn) 項(xiàng)目投資 需要量、資金追加需要量等內(nèi)容。通過成本預(yù)測，掌握未來的成本水平及其變動趨勢，有助于減少決策的盲目性，使經(jīng)營管理者易于選擇最優(yōu)方案，作出正確決策。在 利潤總額中，通常營業(yè)利潤占的比重最大，是利潤預(yù)測的重點(diǎn)，其余兩部分可以較為簡便的方法進(jìn)行預(yù)測。正確的