市場營銷環(huán)境的分析和市場分析(參考版)
2024-12-11 09:03本頁面
【正文】 市場預測 市場預測是企業(yè)經營決策的前提 市場預測是企業(yè)制定營銷計劃的依據 市場預測是企業(yè)加強經營管理的手段 市場預測 的方法 定性 預測方法 定量 預測方法 個人經驗 判斷法 集體經驗 判斷法 專家 調查法 簡單 平均法 加權 平均法 平滑 預測法 一元回歸 預測 思考 ? 假如你是一名推銷員，你要想推銷成功，最首要的工作是什么？ 。 MCI派人上門或者進行電話訪談說服，結果 ATamp。 1985年 11月， MCI動用 12萬美元，在全美 165家百貨公司及購物中心安裝電話，消費者每位可打 3分鐘的免費長途，條件是留下姓名，住址及電話號碼。T所壟斷。 ? 與此同時，可口可樂也把自己的可憐分別至于 M與 Q杯中，結果大多數人喜歡 M杯中物。 ? 消費者更易于依據 “ 見解 ” 和 “ 信任 ” 行事 沒有調查就沒有發(fā)言權 市場營銷調研與預測 ? 是指調查者借助于科學的方法來搜集有關的市場信息 ,并且運用各種統計分析方法進行相應的市場分析 ? 調研的要素 – 調查主體 調研活動的具體組織者 , 操作者 – 調查客體 相應的調查對象 – 調查宿體 調查結果的使用者 市場營銷調研的作用 了解市場的重要手段 企業(yè)制定營銷策略的重要依據 市場營銷調研的內容 ?市場需求情況調研 –掌握市場消費者數量 –消費者水平和結構 –需求發(fā)展趨勢 ?企業(yè)營銷策略調研 –產品調查 –價格調查 –促銷調查 –分銷調查 ?市場環(huán)境調研 –政治法律環(huán)境調查 –經濟環(huán)境調查 –技術環(huán)境調查 預備階段 調研階段 結果處理階段 初步 情況分析 非正式 調查 確定 調研 目的 內容 確定 調研 對象 方法 調研的 組織 工作 實地 調查 整理 分析 資料 提出 調查 報告 市場營銷調查方法分類 抽樣調查 典型調查 重點調查 市場普查 調查對象 隨機調查 等距調查 非隨
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