農(nóng)業(yè)科技公司經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課件ppt(參考版)
2024-12-11 07:39本頁(yè)面
【正文】 ? 提升自有知識(shí)水平，努力打造“病蟲(chóng)草害技術(shù)專(zhuān)家” 做優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的一些方法 ? 接待客戶(hù)，做到客戶(hù)滿(mǎn)意 ? 遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，控制好市場(chǎng) ? 協(xié)調(diào)好 各方關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 ? 多分析現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中尋求新的商機(jī)。 ? 從單純的追求銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到追求綜合效益。 ?為什么 這個(gè)總結(jié)起來(lái)就是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 我們?cè)趺崔k ? 從“賣(mài)產(chǎn)品”向提供技術(shù)轉(zhuǎn)型 ? 通過(guò)銷(xiāo)售優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品，提升自身品牌影響力。 醫(yī)院 醫(yī)藥超市 誰(shuí)賺錢(qián)多？ ? 在醫(yī)院沒(méi)有見(jiàn)到主治大夫，估計(jì)已經(jīng)花了很多錢(qián)（掛號(hào)、檢查） ? 見(jiàn)到大夫問(wèn)了情況，再一次做針對(duì)性檢查，開(kāi)藥。 三、農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀和矛盾 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 1）渠道不穩(wěn)定，渠道不健全 ? 2）渠道之中互相殺價(jià)，產(chǎn)品無(wú)需競(jìng)爭(zhēng) ? 3）為了追求利潤(rùn)最大化，放棄穩(wěn)定供貨商，接受明知不合格的產(chǎn)品。 ? 處理竄貨方法： ? 1）規(guī)定區(qū)域銷(xiāo)售，統(tǒng)一價(jià)格發(fā)放，季節(jié)結(jié)束返利。 ? 一些有遠(yuǎn)見(jiàn)企業(yè)的愿意在品牌建設(shè)、長(zhǎng)線品種上投入更大的精力 ? 廠家（或大型供貨商）可能不是大力推出某一個(gè)產(chǎn)品，而是推廣“作物解決方案” 二、我們生存的
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