【正文】 開(kāi)發(fā)商，工程建設(shè)，園林設(shè)計(jì)，物業(yè)管理有關(guān)人員共同闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)商暢談開(kāi)發(fā)理念，尤其是身份住宅、景觀住宅和建“翰林國(guó)際”的初衷以及日后的發(fā)展。” 活動(dòng)內(nèi)容： 頂級(jí)紅酒展示 /歐洲宮廷舞 /名模鉆石現(xiàn)場(chǎng)秀 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動(dòng)示意圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 準(zhǔn)備內(nèi)容： 在鎮(zhèn)海人流較大的場(chǎng)所投放廣告，傳遞產(chǎn)品推薦信息。參與類(lèi)似的活動(dòng)，無(wú)非是要有所看、有所樂(lè)、有所享。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體投放頻率 開(kāi)盤(pán)前 2周做到如下頻率： 電視、電臺(tái)廣告： 4次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 2次 /周 報(bào)紙廣告： 1次 /周 開(kāi)盤(pán)前后 2周 電視、電臺(tái)廣告： 12次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 3次 /周 開(kāi)盤(pán) 1周后 電視、電臺(tái)廣告： 4次 /天 報(bào)紙、 DM廣告： 2次 /周 所有戶(hù)外廣告在開(kāi)盤(pán)前 15日全部更新完畢。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ?時(shí)間： 12月（ 1個(gè)月時(shí)間） ?主題內(nèi)容 “翰林國(guó)際 —— 榮耀開(kāi)啟” —— “ 七大主題營(yíng)造翰林國(guó)際魅力生活場(chǎng)” —— 購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃，比如鎮(zhèn)海中學(xué)教師生購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃、白 領(lǐng)優(yōu)惠等 注：根據(jù)不同媒體和時(shí)間有所偏重的主題 . ?戰(zhàn)略目標(biāo)：消化意向客戶(hù)（特別是持幣待購(gòu)猶豫不決的客戶(hù)），完成銷(xiāo)售目標(biāo)。報(bào)廣將側(cè)重項(xiàng)目本身特質(zhì)，結(jié)合好酒店式服務(wù)的體驗(yàn)展示，全面告知受眾開(kāi)盤(pán)信息如起價(jià)信息等。 ※ 為熱銷(xiāo)造勢(shì)宣傳，奠定強(qiáng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 在充分形成有效需求和消費(fèi)者強(qiáng)烈心理期待基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有效引爆。 ※ 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)同和榮耀感。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 與書(shū)法家共慶祖國(guó)華誕 核心攻擊點(diǎn)： 邀請(qǐng)知名書(shū)法來(lái)招寶山大酒店，與鎮(zhèn)海中學(xué)名師一起現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)“寫(xiě)給祖國(guó)的美好寄語(yǔ)”，贈(zèng)予客戶(hù)。 *憑卡在簽正式購(gòu)房合同后領(lǐng)取客戶(hù)指定施華洛世奇水晶飾品一款； *優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng)； *優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦退卡，只返還本金； *該 VIP卡為實(shí)名制，確保安全； *該卡在規(guī)定日期內(nèi)有優(yōu)先選房權(quán)； 目的：在不能明確房?jī)r(jià)是多少高的情況下，通過(guò)少量的高門(mén)檻介入預(yù)訂，用高訂金、高回報(bào)提高翰林國(guó)際的檔次，并通過(guò)媒體加以宣傳。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 推出“招寶山大酒店 —— 翰林俱樂(lè)部” VIP卡，數(shù)額有限（建議， 100張）。針對(duì)鎮(zhèn)海區(qū)白領(lǐng)推出輕松購(gòu)房置業(yè)計(jì)劃。 戰(zhàn)略目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 SP活動(dòng) /報(bào)媒 /戶(hù)外 / DM派發(fā) /電臺(tái) /電視 /公交車(chē)體廣告等（根據(jù)銷(xiāo)售的時(shí)間點(diǎn)，逐步 加大并調(diào)整廣告投放） 戰(zhàn)略武器 戰(zhàn)略?xún)?nèi)容： 硬性廣告：側(cè)重傳遞樓盤(pán)本質(zhì)特征、文化附加值等信息，同時(shí)介紹樓盤(pán)及認(rèn) 購(gòu)方式；預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 通過(guò)寫(xiě)實(shí)性推廣，進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，并對(duì)項(xiàng)目有較明晰的認(rèn)知，擴(kuò)大有效關(guān)注度，為形成有效需求奠定基礎(chǔ)，為下階段引爆儲(chǔ)備能量，同時(shí)，充分渲染，進(jìn)以強(qiáng)化生活在翰林國(guó)際的號(hào)召力的獨(dú)特性及優(yōu)越性。在這個(gè)階段，所有廣告和軟文將更為直觀推銷(xiāo)本案。 此階段后期傳遞主題 —— “ 翰林國(guó)際即將耀世而生”，為下階段引爆儲(chǔ)備能量。 階段推廣目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目有較明晰的認(rèn)知，擴(kuò)大有效的關(guān)注度，為形成有效需求奠定基礎(chǔ)。 ※ 著重推出項(xiàng)目主張與特點(diǎn)，突出與其他所謂豪宅的區(qū)隔。在招寶山飯店辦說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)空間設(shè)計(jì)師、物業(yè)管家，材料供應(yīng)商、家具品牌供應(yīng)商、對(duì)精裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、物業(yè)服務(wù)、建材家具、等理念、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位詮釋。尤其是 盡快使用媒體，如短信、道旗等全面覆蓋直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 郁金香中心、世貿(mào)廣場(chǎng)、鼓樓廣場(chǎng)， 借助借助的推廣平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最小成本取得部分客戶(hù)群， 尤其是所有進(jìn)入以上三個(gè)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的意向客戶(hù)群都能關(guān)注到本項(xiàng)目相關(guān)信息。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二階段 蓄水期 項(xiàng)目品牌導(dǎo)入和賣(mài)點(diǎn)展示 （ 2022年 9月） 蓄水 入市 2 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ※ 形成項(xiàng)目品牌形象認(rèn)知度和傳播力 ※ 創(chuàng)造目標(biāo)客戶(hù)群接受并向往的酒店式公寓的生活方式 ※ 以整體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，淡化市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)對(duì)部分產(chǎn)品的抗性 ※ 爭(zhēng)取市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目形成期待心理 ※ 形成一定業(yè)內(nèi)和公眾口碑，短期內(nèi)迅速積累有效客戶(hù)群 階段推廣目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 本階段媒體推廣計(jì)劃的用意，就是要把 本項(xiàng)目 =鎮(zhèn)海最好、最有文化底蘊(yùn)、最純正的酒店式單身公寓地位進(jìn)行確立， 利用最有效的媒體渠道、最響亮的聲音、最好的設(shè)計(jì)、最大氣的活動(dòng)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為市場(chǎng)關(guān)注所在，為本案的銷(xiāo)售做好強(qiáng)有力的鋪墊。 政府的聲 音與民眾的口碑來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 相關(guān) SP活動(dòng) 翰林國(guó)際開(kāi)工典禮暨翰林基金成立儀式 游說(shuō)鎮(zhèn)海中學(xué)，由開(kāi)發(fā)商成立 “翰林基金” 后，共同出面支持鎮(zhèn)海中學(xué)貧困學(xué)生。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?推廣主題：項(xiàng)目信息傳達(dá)給客戶(hù) ?戰(zhàn)略目標(biāo)：消除市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的質(zhì)疑，定期向客戶(hù)傳遞本項(xiàng)目的信息，截流競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶(hù)群引起市場(chǎng)關(guān)注，儲(chǔ)備部分客戶(hù)。 ※ 項(xiàng)目開(kāi)工，消除市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑 ※ 截流一批競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的客源，如世貿(mào)廣場(chǎng)、鼓樓廣場(chǎng)、郁金香中心的客源 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣思路 本階段媒體推廣計(jì)劃的用意，就是要把 項(xiàng)目開(kāi)工情況廣而告之，引起市場(chǎng)關(guān)注，從而消除市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目質(zhì)疑，截流公寓客戶(hù)群，成本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)。 分期首付 —— 考慮到本案為商業(yè)性質(zhì)，首付高于普通住宅，建議采用分期首 付的辦法來(lái)降低購(gòu)房者的首付壓力。 采取低開(kāi)高走 —— 順序漸進(jìn)，預(yù)留投資空間。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品檔次差異化 —— 以市場(chǎng)需求為前提，充分拉開(kāi)朝南與朝北、規(guī)則套型與 不規(guī)則套型的價(jià)差，從而保證均勻去化。 結(jié)合本項(xiàng)目酒店式精裝修公寓高品質(zhì)、高品位的定位策略。 針對(duì)本項(xiàng)目 建議一次性開(kāi)發(fā)，但是否分期公開(kāi)，待行情而定。 通過(guò)分期首付，降低購(gòu)房門(mén)檻，促進(jìn)銷(xiāo)售。 深入挖掘客戶(hù)的需求，做好前期客戶(hù)的儲(chǔ)備工作。 真正吸引需求人群，蓄積有效意向客戶(hù)，讓社會(huì)投資客、鎮(zhèn)海中學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)等對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興奮購(gòu)買(mǎi)欲，真正體現(xiàn)項(xiàng)目作為 高端唯一性 的價(jià)值身份。 通過(guò)核心優(yōu)勢(shì)整合 ,使翰林國(guó)際的銷(xiāo)售與品牌同成長(zhǎng)！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 鎮(zhèn)海中學(xué)百年名校的人文氣質(zhì)與精裝國(guó)際公寓， 鎮(zhèn)海主城區(qū)與星級(jí)酒店，無(wú)聲共鳴地極致嫁接，給予受眾心靈上最強(qiáng)烈的震撼與聯(lián)想，使翰林國(guó)際 鎮(zhèn)海中學(xué) /星級(jí)酒店旁 對(duì)本案而言，賣(mài)得是公寓，但 賣(mài)點(diǎn)在鎮(zhèn)海中學(xué)所屬區(qū)域的人文氣質(zhì)以及鎮(zhèn)海主城區(qū)的絕對(duì)魅力 。但假如你擁有更多天時(shí)地利人和？ 百年來(lái)，留戀于這片文風(fēng)鼎盛的青年才俊，他們想長(zhǎng)居于此的夢(mèng)想今天被翰林國(guó)際實(shí)現(xiàn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 主標(biāo) 】 未來(lái)，建立在一處百年名校的基礎(chǔ)之上 【 內(nèi)文 】 沒(méi)有人敢斷言，只要靠懸梁刺股，秉燭夜讀就能上一流的大學(xué)。 在翰林國(guó)際，在乎的不是財(cái)富的多少，而更在乎什么樣的人一起生活。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 ， ： 1053527879 【 主標(biāo) 】 單靠幾間小賣(mài)鋪 怎么可能把生活上升到“享受”的層次？ 【 正文 】 從住進(jìn)來(lái)的一刻起，就必須能享受到成熟、完善的生活氛圍， 這是翰林國(guó)際的魅力，于鎮(zhèn)海主城區(qū)