【正文】 另附：工作實施表 提案彩色秀稿。 當銷售業(yè)績良好時，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。 當銷售業(yè)績不佳時，開展SP活動則可以帶動整個樓盤的人氣，也鼓舞了銷售人員的士氣。有必要開展SP活動的目的： 基本上每個銷售階段都有必要開展SP活動，往往SP活動能夠起到點綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當時情況的不同的活動。當然每次SP活動的開展都需要有媒體的參與。廣告主要是以宣傳整個 樓盤的銷售業(yè)績，力圖樹立公司的整體形象。 媒體選擇：依舊以《新民晚報》四分之一版為主媒體。尾盤沖刺期 2001年11月1日進入第三階段，為期三個月。 目的：由于經過主題推廣期之后，知道的人以經很多了， 所以廣告量減半。 媒體選擇：依舊以《新民晚報》四分之一版為主媒體。 目的：利用大密度系列性報紙廣告達到聚人氣。啟動內部認購期 2001年1月20日進入項目形象推廣階段 2001年5月1日前完成內部認購期工作媒體選擇：，《新民晚報》四分之一版硬性廣告廣告預算費用：《新民晚報》1次 = 萬元十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當時機投放 及投放時間 廣告，達到最好的效率。 （附圖）特別建議： 樣板房必須設置各個房間功能說明牌。根據(jù)目標客戶的分析，對其個性的了解，因此建議了以下不同風格的裝修。因其位置好，具有唯一性，對以后樣板房的銷售起決定作用。建議作在一號樓。（一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。特別建議： 一條龍的售后服務：簽約室律師到場，簽約現(xiàn)場銀行當場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現(xiàn)場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務速戰(zhàn)速決。 對講機：物業(yè)高品質的體現(xiàn)，對內提高業(yè)務效率，便于銷控， 便于業(yè)務員和銷售主管的銷控控制及溝通。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽覺上的享受。 名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務員 聯(lián)絡，提高銷售率。 海報：海報通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。銷售道具的 建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產生好奇心，從而促成其購買。給客戶參觀時豐富視 覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。 應接區(qū)： 應接區(qū)的應接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不 宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案 以人為本的設計及人性化的服務，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO 墻。 洽談區(qū)：洽談區(qū)的風格要簡約，設計以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。參觀區(qū)： 模型：建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個“翰林 新府”，按照標準模式建造，一期4萬方 建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化， 主次必須分明，模型體相對漂亮。 小區(qū)內導示旗：不僅僅是起到導示的作用，同時還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。 精神堡壘：整個導示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質，使 客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質，能給客戶一個良好的 第一印象。 售樓處門外停車區(qū)導示：引導客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細節(jié)反映發(fā)展商的細 心。建議及作用: 燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對客戶 尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設置交通路牌,引導客戶 光臨“翰林新府”。導示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤本身的品質感。二、與當?shù)卣? 由政府搭臺，發(fā)展商出資，共創(chuàng)滄源區(qū)城市中心廣場景觀區(qū)，突出地塊中心位置，體現(xiàn)政府支持，樹立客戶信心，以及圍繞中心廣場今后一系列前景規(guī)劃。 輔導與幫困由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識輔導，我們將定期為學習優(yōu)秀的外地學子進行幫困基金助學。 系列競賽活動定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 由委員會處理日常事務管理。輔助與幫困發(fā)展商街道交大 與交大整合目的：提高精神品牌，通過資源共享，依托交大，提高在滄源區(qū)樓盤 競爭力，提高知名度。電氣安裝符合國家安裝標準，一戶一表，有線電視、電話線預留。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。給排水符合國家安裝標準，一戶一表。屋面互棱平直，瓦片不翹角，不破損，不污染，確保三年內無任何滲漏現(xiàn)象樓地面嚴格控制“三起一裂”（起皮、起殼、起皺、開裂），嚴格控制樓地面的平整度（地坪標高一致，地坪不能起沙、起殼、踢腳角線平整）門窗確保安裝平整、順直、密封、門窗關啟靈活，材質光潔。 產品建議：、更規(guī)范 、監(jiān)理單位共同制定一整套核準工藝工程圖概念提煉： 100%建材品質 100%建筑質量 分析：我們的目標消費群體從他的購房心里及習性上分析，他們購房一生只此一次，所以對建材及現(xiàn)場建材的展示會很重視，還應考慮建材的級別、品牌，施工工藝、工程進度，重視現(xiàn)場施工管理上。會所建筑特征： 三層落地玻璃式建筑，踏街門口廣場磚鋪地，周遍配藝術燈光布置。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網(wǎng)絡中心。（七）.會 所（5） （5）（4） （4）（3） （3）（2） （2）缺點：（1） （1）（6）主臥南北兩窗設計；通風性能更好，光線充足， 真正的生活享受。（4）客廳有一個陽臺一個外挑室窗；采光效果更合 理，更加明亮，名家風范的享受。（3）擁有雙露臺。優(yōu)點：（1）樓梯配置較合理；生活更舒適。（4）二層的起居室沒有利用率；容易產生浪費感， 設置不合理。（2）一間臥室朝北；采光較差，光線不足。缺點：（1）樓梯在客廳的中間面積比較浪費。 贈送一個露臺；超值享受，更滿足占有欲望， 享受多多。設施配置更完善，生活 更方便。（3） （3）房間設置 合理。（2） （2）18A2型復式：優(yōu)點：（1） （1）（2）主臥無陽臺；主人空間配置不和理。缺點：（1） （1）（3）客廳的利用率比較高。 廚房帶有陽臺；可以有利于排出油煙，放置日常 雜物。（3）西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對 生活環(huán)境有影響。缺點：（1）只有一間臥室朝南；采光不好