【正文】 。 牌營(yíng)銷(xiāo)性： 在中小學(xué)設(shè)立 “ 營(yíng)多 ” 獎(jiǎng)學(xué)金 ， 在網(wǎng)上可為得獎(jiǎng)的小朋友制作俏皮的個(gè)人主頁(yè) ， 增加網(wǎng)站的親和力 ， 強(qiáng)化其品牌的輻射力和感召力 。 Greater China 90 2. 成長(zhǎng)益智性： 把 615歲兒童分成小學(xué)組 、 初中組 ， 配合他們學(xué)習(xí)及日常求知的需要 ， 建設(shè)圖形化的網(wǎng)上兒童百科 、 智力問(wèn)答 、 智商測(cè)試等欄目 。 Greater China 88 網(wǎng) 站 內(nèi) 容 在網(wǎng)站內(nèi)容上除一般的企業(yè)介紹等常規(guī)內(nèi)容外，其主導(dǎo)板塊可以建設(shè)為“兒童天地”、“媽媽營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)”。 Event：舉辦捏面人大賽 。 Event：征集折紙新花樣并評(píng)獎(jiǎng) ， 舉辦剪紙 、 吹糖等傳統(tǒng)手藝賽 。 Event：選擇適當(dāng)時(shí)機(jī) ， 組織選手參加模擬案件的偵察活動(dòng) 。 Event：寄回探索結(jié)果參加抽獎(jiǎng) ， 送 “ 邀你當(dāng)偵探 ” 書(shū) ， 舉行探索小專(zhuān)家的 “ 燈謎會(huì) ” 活動(dòng) 。 Event：舉辦 “ 頭腦 Olympics大賽 ” 。 Event：舉辦 “ 小魔法師大賽 ” 比賽表演魔術(shù) 。 Event：頒布游戲規(guī)則 ， 抽選消費(fèi)者參加下棋比賽 。 Greater China 82 贈(zèng)品游戲規(guī)則 男 游戲 （ 長(zhǎng)期 ） 與知識(shí)實(shí)驗(yàn) （ 短期 ） 相結(jié)合策略 長(zhǎng)期 Eg. “特種部隊(duì) ” 第一階段： “ 天降神兵 ” 此時(shí)為小兵收集階段 Event：抽選部分消費(fèi)者參加情景故事大賽 ， 把小兵自由組合 ， 想象并講述故事 。 1． 繽紛活動(dòng)周期策略 贈(zèng)品更換周期為 2個(gè)月 ， 相對(duì)競(jìng)品的周期而言 （ 一般為 3個(gè)月 ） 。Different strategies for different targets ? Interesting, worth collecting and highly involving ? ? Premium Strategy ? idol wears different ethnic clothes to show different flavors Greater China 79 包裝概念： 營(yíng)多干脆面在產(chǎn)品添加了諸多蔬菜成分 ， 如：胡蘿卜 、 菠菜等 ，通過(guò)面塊顏色來(lái)體現(xiàn)出綠色食品的健康概念；并塑造出 “ 小淘氣 ”這一貼切時(shí)下兒童審美情趣的可愛(ài)卡通人物 ， 來(lái)樹(shù)立品牌鮮明的個(gè)性；并且通過(guò) “ 小淘氣 ” 身著不同民族的服裝 （ 與口味相一致 ） 的方式 ， 以具有民族地域性的視覺(jué)元素 ， 使 target直觀地對(duì)產(chǎn)品口味產(chǎn)生認(rèn)知；包裝概念是以表現(xiàn)其產(chǎn)品口味的生活化情景來(lái)表現(xiàn)本產(chǎn)品輕松幽默的 TONE ， 并以鮮艷的色彩來(lái)引起 target的視覺(jué)關(guān)注 。 Greater China 78 Packaging Concept: ? 表現(xiàn)手法：以系列 5秒片斷收錄小淘氣的一舉一動(dòng) 。 Greater China 76 CF Concept: naming: Naughty Kids Greater China 74 Idol names: ? Bobby, Judy Greater China 75 命名概念： 兒童有著喜愛(ài)游戲 ， 調(diào)皮 、 淘氣的天性 ， 在命名中選擇與他們的內(nèi)心渴求相吻合的名稱(chēng) ， 塑造出他們心目中認(rèn)可 、 喜愛(ài)的形象 ，以符合他們這個(gè)年齡段特有的審美心理 ， 使產(chǎn)品與歡樂(lè)有趣的形象聯(lián)系在一起 。meet their inner desire for playing ? 因此傳播概念是營(yíng)多干脆面給 Target帶來(lái)更多有益好玩的休閑樂(lè)趣 。 他們尚未形成固定的世界觀 ， 對(duì)于生活保持著新鮮的好奇心 ， 更多的是憑感性來(lái)認(rèn)識(shí)世界 ， 他們有著無(wú)拘無(wú)束愛(ài)游戲的天性 。 因此他們通常都擅長(zhǎng)打電腦游戲 ， 喜歡玩模型 , 看科幻小說(shuō) 、 電影等 。 他們平時(shí)喜歡從動(dòng)腦筋中得到樂(lè)趣 ， 渴望接受新鮮有趣的知識(shí) ， 聰明才智是他們凸顯自身 ， 感到自豪與自信的資本 。 物質(zhì)生活豐富 ， 從小到大 ， 受視聽(tīng)媒體沖擊較大 ， 接觸的最多的是電視卡通劇和電腦游戲等 ， 是享受視覺(jué)形象的一代 ， 往往會(huì)對(duì)一個(gè)個(gè)性鮮明的視覺(jué)產(chǎn)生崇拜 、 喜愛(ài)的心理 。Increasing selfconsciousness. Greatly Influenced by visual and audio media 5. 網(wǎng)站 ： 配合階段性目的 ， 豐富網(wǎng)站內(nèi)容 ， 提升點(diǎn)擊率 。 3. 報(bào)紙專(zhuān)欄： 延續(xù)性推展 ， 已廣泛知曉 ， 具有相當(dāng)程度的代表性 。 階段持續(xù)時(shí)間： 一個(gè)月 （ 30天 ） Greater China 62 配合推廣手段： ： 新階段的產(chǎn)品 CF露出作穩(wěn)定的傳播宣傳 ， 維持產(chǎn)品的知曉度 ， 加深形象認(rèn)知 。 ： 為改變輿論和社會(huì)觀念 ， 加深營(yíng)多干脆面 “ 營(yíng)養(yǎng) ” 、 “ 益智 ” 的產(chǎn)品概念 ， 爭(zhēng)取最大范圍內(nèi)社會(huì)的認(rèn)同 ， 同時(shí)塑造品牌關(guān)注兒童事業(yè)的形象 。 Greater China 60 ： 以更具益智性和趣味性的贈(zèng)品和游戲來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 。 ： 延續(xù) idol推廣期的手段 ， 適當(dāng)加入產(chǎn)品信息 。 階段持續(xù)時(shí)間：一個(gè)月 （ 30天 ） Greater China 59 配合的推廣手段： ： 直接傳遞產(chǎn)品迅息和促銷(xiāo)內(nèi)容 ， 吸引兒童關(guān)注及產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 ， 在動(dòng)畫(huà)片的時(shí)段中插播 ， 提高到達(dá)率 。 4. 報(bào)紙專(zhuān)欄： 在少兒類(lèi)報(bào)紙媒體上 ， 出現(xiàn)以 idol形象作為主持人的專(zhuān)欄和游戲?qū)ｎ} ， 使形象更豐富及為塑造 idol個(gè)性拓展更大空間 。 ： 以 idol形象為主人公 ， 推出一系列公益廣告宣傳片 ， 傳遞 idol形象和人物個(gè)性 。Lasting Time: one month (30 days) Greater China 56 二、上市推廣計(jì)劃 階段效果：吸引兒童對(duì) idol形象的關(guān)注 ， 產(chǎn)生認(rèn)同和喜愛(ài) ， 以利 于后期產(chǎn)品的上市推廣 。Lasting Time: one month (30 days) ? c. Product’s mature period: ? Lasting Time: one month (30 days) ? b. Period of Product Launching: ? Greater China 55 2. Launching Program ? a. Popularizing Period of idol image: ? SP活動(dòng)中 ， 舉辦直接面對(duì)兒童的 EVENT活動(dòng) ， 作為階段性的連接點(diǎn)和小高潮 ， 并可在每個(gè)年度作出一次年度大型 EVENT，作為當(dāng)年與來(lái)年活動(dòng)的接續(xù) 。 ， 配合推廣活動(dòng) ， 造就宣傳的另一話(huà)題 ， 提升產(chǎn)品的延伸價(jià)值 。 Greater China 50 for Product’s Combination Greater China 51 3． 產(chǎn)品組合策略 容量 包裝形式 品類(lèi) 價(jià)格 20g 2（包） 兩包小包裝連包 不同的營(yíng)養(yǎng)成份均統(tǒng)一口味搭配 45g 普通包裝 正常方式 20g 8（包）或 45g 4（包）加游戲贈(zèng)品 組合包裝 自由搭配 Greater China 52 Popularization ? 1. Strategy for Popularization: ? a. Modeling the idol image in order to push sales. ? b. Establishing Children’s Web Site (encyclopedic, intelligent benefit, etc.). ? c. Enhancing the delightful amp。 ，采用傳統(tǒng)手法，在正規(guī)包裝外加一條告知訊息的彩帶。Suggestions of nutritive elements and flavors. Greater China 47 營(yíng)