如何用心拿大單ppt課件(參考版)
2024-11-06 19:51本頁面
【正文】 （ 3）需求背后的需求 —— 從客戶利用產(chǎn)品所要最終達到的目的體現(xiàn)。 一個公司的客戶 五個等級 一等客戶 給企業(yè)帶來最大的利潤，約占企業(yè)客戶總數(shù)的 1% 二等客戶 帶給企業(yè)可觀利潤，并有可能成為企業(yè)利潤的最大來源，約占企業(yè)客戶總數(shù)的 4% 三等客戶 現(xiàn)在能夠帶來利潤客戶，但帶來的利潤并不太多，約占企業(yè)客戶總數(shù)的 15% 四等客戶 有時給企業(yè)帶來利潤，有時只買企業(yè)的優(yōu)惠產(chǎn)品，其購買頻率也比較高，但總體上帶來的利潤很少，約占企業(yè)客戶總數(shù)的70% 五等客戶 只購買很少的產(chǎn)品，帶給企業(yè)很少的利潤，約占企業(yè)客業(yè)總數(shù)的 10% 誰在影響大客戶購買 大客戶采購流程
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