建立高績效的市場營銷及銷售組織體系(參考版)
2024-10-22 17:43本頁面
【正文】 Start/980929/SHFR(97GB) 項目總結(jié)報告 建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 Start/980929/SHFR(97GB) 1 本項目的范圍及主要成果 項目目的：設(shè)計能夠支持實達集團業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系 項目范圍 具體成果 設(shè)計市場營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績管理體系 制訂市場營銷和銷售的主要工作程序 設(shè)計最優(yōu)的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu) ?市場營銷及銷售體系架構(gòu) ?市場營銷及銷售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作的界面和程序 ?銷售體系和市場營銷之間，以及和集團總部、各地分公司、產(chǎn)品分公司及其他職能部門的界面及協(xié)調(diào) ?關(guān)鍵部門的使命、關(guān)鍵業(yè)績指標 (KPI)、 考核辦法 ?關(guān)鍵崗位定義、技能及能力要求、關(guān)鍵業(yè)績指標、考核辦法及激勵機制 ?產(chǎn)品市場營銷策略的制定程序 ?品牌管理程序 ?銷售和業(yè)績目標設(shè)置及考核程序 ?關(guān)鍵客戶及分銷網(wǎng)絡(luò)管理程序 ?銷售隊伍人力資源管理程序 Start/980929/SHFR(97GB) 2 ?回顧階段 —— 發(fā)現(xiàn)的主要問題 ?實達新的營銷及銷售組織結(jié)構(gòu) ?營銷及銷售關(guān)鍵程序及系統(tǒng) ?實施挑戰(zhàn)及計劃 Start/980929/SHFR(97GB) 3 實達銷售體系的票據(jù) /貨物 /現(xiàn)金流程 倉庫 計調(diào)
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