客源分析,北京亞洲花園項(xiàng)目可行性報(bào)(參考版)
2024-10-22 16:13本頁面
【正文】 因此除了自住客源外 ， 投資亦成為本項(xiàng)目另一個(gè)重要的客層來源部分 ， 所以本項(xiàng)目目標(biāo)客源分布面較寬 ， 在此我們對(duì)本項(xiàng)目的客源做一個(gè)基本的分析： 五、目標(biāo)客源分析 一、本案目標(biāo)客源的生活狀態(tài) ◆動(dòng)感、現(xiàn)代的生活節(jié)奏 ◆繁忙的生活節(jié)奏 ◆浪漫的夜生活 ◆豐富的娛樂、購物設(shè)施 ◆霓紅燈閃爍的不夜城 ◆高樓、汽車、紅酒 五、目標(biāo)客源分析 二、本案的客源形象 ● 3050歲 ●金領(lǐng)、白領(lǐng)、企事業(yè)單位高管 ●現(xiàn)代、時(shí)尚、前衛(wèi) ●有進(jìn)取心 ●生活節(jié)奏快 ●朋友多 五、目標(biāo)客源分析 三、主要特征 ■有知識(shí)，接受現(xiàn)代生活觀念； ■有個(gè)性，希望成為同類消費(fèi)者眼中的榜樣； ■視野夠?qū)?，喜歡突破本土傳統(tǒng)觀念的局限； ■有極強(qiáng)的事業(yè)心，具有獨(dú)立判斷事物的能力； ■俯瞰世界，對(duì)事業(yè) /家庭的把握充滿信心； ■對(duì)于生活中的流行有足夠的關(guān)注，追求與眾不同的生活品質(zhì)； ■不是終極置業(yè)者，而是發(fā)展過程中的一個(gè)足跡 五、目標(biāo)客源分析 五、目標(biāo)客源分析 北京客戶 政 府 高 級(jí) 公 務(wù) 員 外地客戶 企 事 業(yè) 單 位 高 管 首 次 置 業(yè) 者 非 首 次 次 置 業(yè) 者 自住客戶 外 籍 在 京 常 駐 人 士 投資客戶 外 地 在 京 企 業(yè) 主 海 歸 人 士 四、客源分布 五、目標(biāo)客源的引導(dǎo) 強(qiáng)調(diào)國際化的品質(zhì)，一流的物業(yè)服務(wù)，塑造高尚住宅形象； – 將東京、曼哈頓、香港 …… 等國際超級(jí)城市中高端住宅理念通過媒體傳達(dá)給本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶； – 引導(dǎo)目標(biāo)客戶以國際視野來認(rèn)知本項(xiàng)目在北京居住文化中嶄新的地位。隨著住宅消費(fèi)市場的成熟，越來越多的購買者開始關(guān)注住宅自身的景觀規(guī)劃與投資潛力空間。 圖表 8 消費(fèi)購買戶型與面積交互分析圖 四房三房二房一房201008 0 1 1 0 平米1 2 0 1 4 0 平米1 4 0 1 6 0 平米1 8 0 2 0 0 平米 三、住宅市場消費(fèi)分析 消費(fèi)者購房選擇條件 消費(fèi)者在選擇購房時(shí)的主要條件為本地區(qū)生活是否方便，其次為物業(yè)所在位置的交通、環(huán)境、物業(yè)本身的管理水平。消費(fèi)者在購買三居時(shí)，將會(huì)首要選擇的面積為 140— 160平方米。今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，120— 160平方米的中等面積住房將成為住宅市場的主流。 圖表 六 消費(fèi)者購房選擇戶型分布圖 6 . 8 %7 0 . 5 %2 0 . 5 %2 . 3 %四房三房二房一房 三、住宅市場消費(fèi)分析 消費(fèi)者購房選擇面積 從下圖所示數(shù)據(jù)可看出，消費(fèi)者購房面積選擇主要集中在 120—160平方米之間。 %的消費(fèi)者在選擇購買住宅時(shí)，會(huì)選擇購買板樓， %的消費(fèi)者持只看設(shè)計(jì)而持無所謂的態(tài)度；另有 %的消費(fèi)者在選擇購買住宅時(shí)會(huì)首先選擇高層住宅。從消費(fèi)者選擇的人數(shù)看，三、四環(huán)之間的住宅項(xiàng)目將更受消費(fèi)者的青睞。 圖表 3 消費(fèi)者購房區(qū)域選擇 三、住宅市場消費(fèi)分析 消費(fèi)者購房選擇位置 消費(fèi)者在選購住房時(shí)， %的消費(fèi)者將首先選擇三、四環(huán)之間的住宅項(xiàng)目； %的消費(fèi)者將會(huì)首先選擇位置在四、五環(huán)之間的住宅項(xiàng)目。 圖表 2 調(diào)查樣本的購房動(dòng)機(jī) 7 . 1 %2 6 . 2 %6 6 . 7 %置業(yè)投資自住 三、住宅市場消費(fèi)分析 消費(fèi)者購房區(qū)域選擇 對(duì)于北京城區(qū)來說，消費(fèi)者在選擇購買住宅時(shí)，更傾向于選擇東區(qū)與北區(qū)的住宅項(xiàng)目。只有 %和 %的調(diào)查者購買住房出于投資與二次置業(yè)的目的。另有%的調(diào)查者已經(jīng)購買屬于自己的住宅。
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