勁浪口香糖派發(fā)活動總結(jié)(參考版)
2024-10-22 12:11本頁面
【正文】 ” 我想通過本次活動后，至少有一點是值得我們認可的，那就是執(zhí)行的東西是較為完善的。雖然由于一些因素而造成這一現(xiàn)狀，當然可能也有派發(fā)本身的因素，但無論如何，我想在接下來的日子里，銷量可能會有新的突破。（ %，尤其是高校）。 %%%%% % %士多店商場超市百貨商場購買場所夏嶺整合營銷傳播 26 六、效果測試 10 消費者就活動的一些意見： 在本次派發(fā)活動中，我們都要求派發(fā)員每天把消費者的一些自主意見記下來，下班后傳達公司。目前就勁浪的鋪貨來說還遠不夠其它成熟品牌的好。接下來的商場與超市也有 %和%，最少的要數(shù)百貨商店占 %。 夏嶺整合營銷傳播 25 六、效果測試 9 小商店及街邊的士多店是口香糖的主要購買渠道。銷量下降的原因很多，以上這些主要因素可以反應口味、地區(qū)消費習慣及氣候、知名度、鋪貨率等都是制約銷量的因素。原因主要集中在以下幾個： A、口味太涼，很難適應占 %； B、天氣太涼，不適合這時吃的占 %； C、 不如其它口香糖好買的占 %； D、 我一直都有自已固定品牌，一般都不用其它的占 %； E、 知名度不高，很少聽說占 %。 夏嶺整合營銷傳播 23 六、效果測試 7 在統(tǒng)計不購買的原因時 ， 主要集中在以下幾個原因： A、 沒聽說過占 %； B、 不知道什么地方有賣占 %； C、 我一直都有自已固定品牌 ， 一般都不用其它的占 %。 在問及派發(fā)前的購買率與派發(fā)后的購買率兩者的比率及不購買的原因這幾個問題時，我們就不難知道產(chǎn)品的各方面因素與北方消費者的消費行為這之間的關(guān)聯(lián)了。從這組數(shù)據(jù)上我們可以知道，產(chǎn)品的受歡迎度還是比較高的，但是要讓大家形成一種消費習慣，應該還需要一過程。在接受與不接受這兩上選擇上，雙方的意見都差不多，集中 15至 25歲的消費者對產(chǎn)品的接受程度都在 65%以上。 夏嶺整合營銷傳播 21 六、效果測試 5 “ 產(chǎn)品超涼爽的感覺 ” 是每個試用后消費者的第一印象。所以，這對商場的臨場銷量不會造成太大的影響。 在對消費者試吃時的行為調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)受教育高的消費者一般對陌生環(huán)境下收到的產(chǎn)品都不是立即試用，其中以下的數(shù)據(jù)就可以充分顯示出來：北京 %的消費者選擇在突然想起時才試用；另外也有 %的消費者會帶回家給親人或朋友。 在問及收到的渠道問題，各渠道所占的比率基本上與原計劃差不多，其中商場的比率最高，占 %，具體如下：學校 %；餐廳%； %；電影院 %；寫字樓 %。天津相對固定場所平均收到率在 %，其它場所的平均收到率達 %如果以第五次人口報告的基數(shù)為準，這個數(shù)據(jù)相對來說是比較理想的，同時這也充分說明了活動在執(zhí)行中的出色程度。 夏嶺整合營銷傳播 17 六、效果測試 2 下面我們就整個調(diào)查的結(jié)果作如下總結(jié)和分析 夏嶺整合營銷傳播 18 六、效果測試 3 產(chǎn)品的相對固定場所平均收到率達到 %；其它渠道收到率達 %。樣本量北京為 240個，天津為 180個，同時在樣本的分配上，我們也是根據(jù)實際各場所派發(fā)數(shù)量占整個派量的百分比來計算，應該算是比較合理的一種采樣方式。 但是在整個評分過程中 ， 我們認為還是做夠 90分以上的 ， 同時在北京和天津的部分隨機復核中 ， 整體的平均分值都在 93分左右 ， 應該說本次活動是很成功的 。在各種具體的表格溝通方式上，也完成得很出色，每天的 《 貨物進出登記表 》 、《 出勤表 》 、 《 派量計劃表 》 、 《 派量統(tǒng)計
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