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sq銷售利益表達ppt課件(參考版)

2024-10-22 05:07本頁面
  

【正文】 專業(yè)銷售職能研究 第一節(jié) 準備 第七節(jié) 締結(jié) 第二節(jié) 接近 第八節(jié) 服務(wù) 第三節(jié) 調(diào)查 第九節(jié) 銷售職能認證 第四節(jié) 說明 第五節(jié) 展示 第六節(jié) 建議 顧客關(guān)係管理 22 專業(yè)銷售職能步驟 準備 preparation 接近 approach 調(diào)查 survey 建議 proposal 展示 demonstration 簡報 presentation 締結(jié) closing 服務(wù) service 拒絕處理 objection handing 成交 顧客關(guān)係管理 23 ?訓練準備 : ?職前訓練 : ?工作中訓練 : ?讀書會 : ?參加集訓 : ?赴外訓練 : ?準備事項 : ?服裝儀容 : ?銷售工具 : ?時間管理 : ?客戶管理 : ?競爭分析 : 銷售前準備範圍 顧客關(guān)係管理 24 市場成長率 市場佔有率 低 高 高 D C B A 營業(yè)區(qū)域分析 顧客關(guān)係管理 25 050100150200250300350400折線圖 1熱門客戶 有望客戶 潛在客戶 客戶分級接近管理 HOT WARM COLD 天數(shù)
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