rmm零售營銷管家系統(tǒng)(參考版)
2024-10-21 19:38本頁面
【正文】 與代理商建立了良好的客情關(guān)系； 在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開發(fā)一套針對性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶評價： 2021年112021年1月、2月份份各區(qū)銷量對比圖55 62113 130 122501091933142721212522734605021023595965366120100200300400500600700北區(qū) 城區(qū) 東區(qū) 南區(qū) 中區(qū)1 1 月份銷量1 2 月份銷量1 月份銷量2 月份銷量2 0 0 3 年1 1 、1 2 、2 0 0 4 年1 月、2 月份份東莞市總銷量對比圖48293816082205050010001500202125001 1 月份 1 2 月份 1 月份 2 月份11月 份銷量12月 份銷量1月 份銷量2月 份銷量表二： 2021年 1 1 2021年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷量對比圖 表一： 2021年 1 1 2021年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷量對比圖 精行公司幫助我們在零售渠道上實現(xiàn)了 CDMA銷售量平均每月近 70％的增長；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。 市煙草公司 各個銷售終端 消費者 現(xiàn)狀 長沙卷煙廠 貨物流向 信息流向 客戶面臨問題： 我們的解決之道： 我們的策略 “一建三搶” 一建：建立扎實的執(zhí)行體系 一搶：搶鋪貨率、上柜率 ——銷售終端 二搶：搶市場占有率 ——消費終端 三搶：搶品牌知名度 終端管理部 項目經(jīng)理 活動策劃組 零售渠道支援組 （ RCS） 8人 集團(tuán)購買組 （ GP） 2人 大賣場管理組 (MRC) 5人 監(jiān)察組 （ PS） 1人 信息組 （ MIS） 1人 大賣場形象專柜 一建：執(zhí)行體系的建立 我們的解決之道： 一搶：零售終端 ? 零售渠道的分類： —分三類： Ra/Rb/Rc（ 依據(jù)店面形象 /競品的情況） —不同類型零售店采取針對性的宣傳推廣方式 ? 在市區(qū)內(nèi)，覆蓋城區(qū)所有零售小店，向零售店主進(jìn)行產(chǎn)品推薦、價格 介紹、贈送各種宣傳海報及促銷品，并告知店主贈品促銷活動。 中間渠道過多，一盒香煙從廠家到消費者手中要經(jīng)過 6~7個層次，煙廠的控制能力弱，各種計劃，措施實施效果不明顯。 Karft “瑞士糖”零售店強攻鋪市 華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動 成功案例： 白沙集團(tuán) “ 金世紀(jì) ” 品牌終端渠道管理 白沙“金世紀(jì)”現(xiàn)階段在銷售過程中碰到的問題： 銷售過程中的信息反饋緩慢甚至中斷。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營銷策略和計劃等高端管理事務(wù)； ? 使用精行已成熟的“零售營銷管家”系統(tǒng)，可有效降低企業(yè)短期自建零售渠道的各種風(fēng)險因素（時間 /成本 /效益） ? 完全第三方的操作方式，可解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商只重視有利于自己企業(yè)利益的有限網(wǎng)點的開發(fā)建設(shè)，而忽視那些合作難度大但銷售潛力大，品牌宣傳好的網(wǎng)點的開發(fā)的問題； ? 通過“零售營銷管家系統(tǒng)”的前期運作，可迅速地建立并培養(yǎng)一支高效的銷售隊伍，在一定時期后，整個隊伍可移交給客戶自身進(jìn)行管理； ? 通過這一系統(tǒng)，可使客戶及時的獲取來自一線的各類銷售數(shù)據(jù) /市場信息和市場分析報告； ? 通過精行渠道管理與終端消費者推廣的融合和統(tǒng)一，使我們的策劃做到經(jīng)驗化、有動態(tài)創(chuàng)意，市場操作做到標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。 ? 第五階段，售后服務(wù)，調(diào)整和完善咨詢 系統(tǒng)構(gòu)成 Home 零售 /促銷隊伍人事外包服務(wù) (RTR) ? 根據(jù)客戶的零售營銷策略和已定架構(gòu)，幫助客戶進(jìn)行全國范圍內(nèi)的招聘和實施 ? 或者客戶的零售隊伍架構(gòu)已經(jīng)成熟，需要擴大零售隊伍覆蓋城市，或者需要外包解決法律雇傭關(guān)系，減少公司人力成本和人頭控制壓力， ? 我們提供完善的人力資源外包服務(wù)，人員招聘，人事掛靠，工資發(fā)放，社會保險，為零售隊伍出具相關(guān)證明，辦理上崗證 /健康證，處理當(dāng)?shù)氐墓ど毯褪姓暾?，提供后備人才庫儲備等? ? 自由組合的套餐式服務(wù)，并可為客戶量身定做整合營銷服務(wù)，幫助客戶整合和系統(tǒng)化營銷資源 ? 專注于“外包執(zhí)行”最大限度地幫助客戶提升營銷執(zhí)行力度和整體營銷的運作效率。我們的結(jié)晶： RMM “零售營銷管家”系統(tǒng) 目錄 如何付諸行動 我們能從中得到什麼 為何現(xiàn)在行動 為什麼需要「 零售營銷 管家 」 系統(tǒng) 「 零售營銷管家 」 系統(tǒng) 「 零售營銷管家 」 系統(tǒng) 的構(gòu)成要素 什麼是 RMM 「 零售營銷管家 」 Home 在 日益 激烈的
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