季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場(chǎng)影響分析(參考版)
2024-10-21 13:43本頁面
【正文】 13 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司 報(bào)告結(jié)束，謝謝使用 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司（ CMM） 聯(lián)系地址：北京建國(guó)門外東環(huán)南路 2號(hào)艾維克大廈 1205室（ 100022） 聯(lián)系電話： 01065660728/65660729轉(zhuǎn) 1017/1018 傳 真： 01065660792/65660794 電子郵件： 。 ? 不同淡旺季產(chǎn)品進(jìn)行配合銷售 ? 洗衣機(jī)產(chǎn)品也有著較為明顯的季節(jié)特點(diǎn)，而且和冰箱的季節(jié)變動(dòng)正好相反，即電冰箱的旺季正好是洗衣機(jī)的淡季，洗衣機(jī)的旺季正好是電冰箱的淡季。 ? 但是實(shí)際情況卻不盡相同。 ? 但是由于淡季廠家對(duì)市場(chǎng)的推廣力度會(huì)相對(duì)減弱，各品牌對(duì)于市場(chǎng)的重視程度也不如旺季，這樣在淡季就會(huì)存在機(jī)會(huì)，如果有廠家增加淡季的推廣力度，就有可能脫穎而出，提高自己的市場(chǎng)份額。 ? 在淡季中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尋求突破，改變市場(chǎng)即有競(jìng)爭(zhēng)格局。 11 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司 廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷策略 ? 適時(shí)推出新產(chǎn)品 ? 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。 ? 旺季做銷量，淡季做市場(chǎng) ? 由于淡旺季市場(chǎng)銷量的明顯不同，大多數(shù)家電廠家都會(huì)把主要的市場(chǎng)資源投入到旺季市場(chǎng)以獲得更多的銷售回報(bào)，而且在旺季主要以擴(kuò)大銷量為主要目的，這樣通常會(huì)采用折扣、降價(jià)、買贈(zèng)以及提高經(jīng)銷商返利等策略。如果公司的產(chǎn)品大量地積壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)為了減輕庫存壓力而大幅降價(jià)清理存貨，這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都是非常不利的。 10 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司 廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷策略 ? 了解市場(chǎng)淡旺季的變化規(guī)律，針對(duì)性的制訂目標(biāo)、計(jì)劃 ? 對(duì)市場(chǎng)情況認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資源遭到浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。 ? 廠商的季節(jié)營(yíng)銷策略的不同強(qiáng)化了市場(chǎng)季節(jié)波動(dòng)特征的。正是由于季節(jié)需求的存在使得電冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)季節(jié)變化的特征：旺季銷量上升，淡季銷量下降。 ? 消費(fèi)需求可以分為兩類：常規(guī)需求與季節(jié)需求 ? 常規(guī)需求，指非季節(jié)性因素所引發(fā)的消費(fèi)需求，如消費(fèi)者因結(jié)婚、搬入新居、原有冰箱損壞 …… 等原因而產(chǎn)生的購(gòu)買需求。 3 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司 季節(jié)特點(diǎn) 1：市場(chǎng)規(guī)模的變動(dòng)
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