銷售技巧培訓(xùn)動物保健有限公司(參考版)
2024-10-19 04:47本頁面
【正文】 堅持你的目標(biāo) If a negative es 3 times, handle it 如果負(fù)面出現(xiàn)三次 ,正面回答 Ignore the negative 不理負(fù)面 If you pick up on negatives 如果你截取了負(fù)面 ? You get drawn into conflict 你將陷入正面沖突 ? You never reach your objective 你永遠(yuǎn)達(dá)不到你的目標(biāo) ? You feel negative 你感覺很糟糕 Remember the objective 記住你的目標(biāo) Seeking clarification? Answer 要求澄清 ? 回答 Seeking confirmation? Answer 要求確認(rèn) ? 回答 Seeking details? Postpone 要求細(xì)節(jié) ? 暫緩 Seeking control/diversion? Get back on track 要求控制 /轉(zhuǎn)移話題 ? 回到主題 Handle interruptions 如何處理話題被打斷 拜訪目標(biāo) 什么是拜訪目標(biāo)？ 為什么要必須設(shè)立拜訪目標(biāo)？ Objectives 目標(biāo) Only those who have a goal ever get there 有明確目標(biāo)的人 才有可能達(dá)到目標(biāo) Martin Luther 馬丁 路德 Vision: 遠(yuǎn)景 Visual 視覺 Right brain 右腦 or heart 或“心” (Picture and feeling of winning) （圖片和獲勝的感覺） Objective: 目標(biāo) Factual 事實 Left brain 左腦 or head” 或“頭” (Logic and facts t
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