用友t6工序化實(shí)施(參考版)
2024-10-19 02:07本頁(yè)面
【正文】 – 做文檔的目的是什么？我們的文檔其實(shí)也不少，從項(xiàng)目開(kāi)始項(xiàng)目目標(biāo)的確定，到客戶上線，我們都有對(duì)于該階段的文檔。 常見(jiàn)疑問(wèn) 8 ? 實(shí) 施的方案必做－售前承 諾 提交方案，方案也是收 錢 依據(jù)等理由。 – 調(diào)研不是為了找問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)題在售前已經(jīng)確定，我們需要是的確定此問(wèn)題的嚴(yán)重程度。 常見(jiàn)疑問(wèn) 6 ? 能否 實(shí)現(xiàn) 有限能力排 產(chǎn) ？ – 在中國(guó)多少企業(yè)用起來(lái)有限能力？ – 再降低點(diǎn)，你知道你換刀具需要多長(zhǎng)時(shí)間，你知道每個(gè)工序甲做要多長(zhǎng)時(shí)間，乙做多長(zhǎng)時(shí)間， 總之要設(shè)置障礙。 常見(jiàn)疑問(wèn) 5 ? 客 戶 需求如何去降 級(jí) 、怎 樣 提出有 說(shuō) 服力的 論 據(jù)？ – 同 2，確定核心目標(biāo)，首先保證核心目標(biāo)。 常見(jiàn)疑問(wèn) 3 ? 如何控制 實(shí) 施 過(guò) 程中存在的 問(wèn)題 ，按照實(shí) 施目 標(biāo) 完成？ – 同 2，目標(biāo)與老板確定的，也就是實(shí)施目標(biāo)是老板的目標(biāo) – 扭轉(zhuǎn)觀念－我們及客戶方參與人員是讓老板滿意的 常見(jiàn)疑問(wèn) 4 ? 為 什么不 強(qiáng)調(diào)實(shí) 施能力和 產(chǎn) 品的 應(yīng) 用？ – 現(xiàn)狀是我們沒(méi)有那樣的顧問(wèn)，但是項(xiàng)目還要做，公司還要發(fā)展 – 怎么去讓一般水平的顧問(wèn)做好生產(chǎn)項(xiàng)目？ ? 按照工序做，要求的目標(biāo)達(dá)到就可以。 – b什么時(shí)間確定 – c目標(biāo)的內(nèi)容是什么？ – d如何說(shuō)服對(duì)方同意我們的目標(biāo)。 – 溝通機(jī)制的作用：原來(lái)的實(shí)施周報(bào)主要是內(nèi)部使用，給項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)工作，轉(zhuǎn)變思路向客戶公開(kāi)，任務(wù)明確 – 強(qiáng)勢(shì)心態(tài)：例子，有個(gè)項(xiàng)目，編碼拖了 1個(gè)月也沒(méi)出來(lái)，后來(lái)通過(guò)溝通機(jī)制找老板溝通，把所有相關(guān)人員集中在一個(gè)大屋子里，誰(shuí)做完誰(shuí)能走，做不完就不能回家 常見(jiàn)疑問(wèn) 2 ? 如何與客 戶 確定 實(shí) 施目 標(biāo) ？ – 控制銷售承諾給客戶的實(shí)施隊(duì)伍配置。 例分析工序 導(dǎo) 航快速 實(shí) 施 ? 正確的信息化意識(shí) – 因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，該公司也有被軟件商洗腦追求一步到位的錯(cuò)誤意識(shí)，分析其 2大核心問(wèn)題的根源、對(duì)策及解決效益后，李總認(rèn)同了 ERP應(yīng)聚焦關(guān)鍵問(wèn)題，從建立基礎(chǔ)秩序開(kāi)始 ? 產(chǎn)品保障 – 經(jīng)過(guò)交流，李總認(rèn)同了 U6產(chǎn)品的實(shí)用簡(jiǎn)單、聚焦核心問(wèn)題的定位，放棄了對(duì)其他 ERP產(chǎn)品更為廣泛、深入的功能要求，及易學(xué)易用性差、實(shí)施周期長(zhǎng)、性價(jià)比差的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià) ? 聚焦解決關(guān)鍵問(wèn)題的能力保障 – 經(jīng)過(guò)充分交流，李總更加認(rèn)同 U6工程師認(rèn)知企業(yè)核心問(wèn)題、解決問(wèn)題的專業(yè)能力 ? 實(shí)施方法保障 – 運(yùn)用專為中國(guó)中小企業(yè)量身定制的工序化實(shí)施方法，沒(méi)有專業(yè)人員及 IT應(yīng)用基礎(chǔ)的情況下，在一個(gè)多月、 15個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作人天內(nèi)完成了系統(tǒng)上線及驗(yàn)收。 ? 12月 4號(hào)客戶系統(tǒng)正式上線。通過(guò)編寫(xiě)操作手冊(cè)我們既強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，又有效的杜絕了人員變動(dòng)帶來(lái)的影響。來(lái)參加培訓(xùn)的人員都是雙崗雙備份、同時(shí)配合培訓(xùn)考勤、上機(jī)練習(xí)、培訓(xùn)考核、培訓(xùn)總結(jié)等手段，保證了培訓(xùn)效果。 ? 11月 22號(hào)我們與企業(yè)的人員就編碼、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備進(jìn)行了一天的溝通，大家抱著不明確不散會(huì)
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