強縣弱行脫困推進方案(參考版)
2024-10-10 12:49本頁面
【正文】 。 （二）成立專業(yè)團隊，加大業(yè)務(wù)營銷力度。由黨委書記、行長孫友年任組長，副組長由分管前后臺 的副行長擔任，成員由縣行各部門負責人擔任。 五、建立有效的脫困工作運作機制。五是持續(xù)做好客戶投訴工作，防止各類聲譽風險的發(fā)生，進一步維護好農(nóng)行在當?shù)亓己玫纳鐣蜗?。三是持續(xù)開展 “ 三三 ” 創(chuàng)建，抓好防詐騙工作和全行的安全生產(chǎn)工作。二是繼續(xù)做好群教活動中員工反映的熱點問題的整改工作。一是加強法人貸款客戶貸后管理，并加大對不良貸款的清收力度。此項工作由縣行綜合部在牽頭、客戶部配合。在上級行的各項檢查基礎(chǔ)上，支行每旬對網(wǎng)點的服務(wù)進行現(xiàn)場或非現(xiàn)場檢查，對不規(guī)范行為嚴格按照縣行有關(guān)規(guī)范化服務(wù)考核辦法進行獎罰。利用晨會、周例會對員工規(guī)范化服務(wù)進行鞏固提升，通過設(shè)立愛心窗口、快速辦理通道等形式提高農(nóng)行社會形象。一是提升柜員業(yè)務(wù)技能。法人信貸業(yè)務(wù)由縣 行客戶部公司團隊負責拓展營銷，農(nóng)戶（家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社）貸款由縣行客戶部三農(nóng)團隊和個貸中心負責拓展營銷，汽車分期業(yè)務(wù)由縣行客戶部電卡團隊負責拓展營銷，個人住房按揭貸款、助業(yè)貸款由縣行個貸中心負責拓展營銷。增量市場份額四大行第一。五是全力做好個人住房按揭貸款。四是加強與汽車銷售商的合作，做大做強汽車分期業(yè)務(wù)。四是加大對家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款的投放。 20xx 年上 半年爭取投放一戶。三是積極營銷國內(nèi)貿(mào)易融資貸款。由于近年我行對化工企業(yè)準入門檻較高，許多企業(yè)都已與其他金融機構(gòu)建立合作關(guān)系，我行失去了最好的發(fā)展機遇。我縣堆溝化工園區(qū)是蘇北唯一經(jīng)省政府批準的化工園區(qū)，目前園區(qū)內(nèi)正常生產(chǎn)或在建的企業(yè)有 89 家，產(chǎn)值超億元的 26 家，兩證齊全的企業(yè)有 xx2 家。通過項目貸款的投放，加強與地方政府的合作，提升政府對我行的認識度，促進 我行負債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)的顯著發(fā)展。一是積極介入民生工程，支持社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 （四）提質(zhì)擴量做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。個人存款方面：一是持續(xù)開展 “ 走市場 ” 活動，抓好三大類客戶綜合營銷；二是抓好組織推動高價值客戶包戶包效工作；三是扎實抓好 “ 贏在大堂 ” 策略。對公存款方面：一是緊跟招商引資步伐，服務(wù)好相關(guān)客戶，第一時間介入，抓好開戶工作；二是抓好存貸聯(lián)動和戰(zhàn)略性客戶。協(xié)助縣衛(wèi)生局對居民健康卡的發(fā)放工作，完成今年兩萬張的發(fā) 卡任務(wù)。在做好惠農(nóng)通工程的維護工作的基礎(chǔ)上，擬在堆溝鎮(zhèn)增設(shè)一個物理網(wǎng)點，擴大農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)半徑。二是做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作，優(yōu)選實力強、信譽好、影響大的家庭農(nóng)場和種養(yǎng)殖大戶等，適時給予信貸支持。 （二）求實求效推進三農(nóng)業(yè)務(wù)。四是加強團隊建設(shè)。目前已對全縣 225 個行政村安裝了惠農(nóng)通機具 2xx2 臺，實現(xiàn)行政村全覆蓋，有效率達 94%，繼續(xù)落實專人負責惠農(nóng)通激活和維護工作。二是加大電子化產(chǎn)品的營銷推廣力度，通過轉(zhuǎn)賬電話、 pos 商戶、網(wǎng)銀等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一是加快網(wǎng)點建設(shè)步伐，合理規(guī)劃網(wǎng)點布局。三年間四行一社市場份額每年提升 2 個百分點。 三、三年發(fā)展目標 存款方面： 20xx2017 年，保持總量份額第一，實現(xiàn)增量份額第一。五是營銷與管理的關(guān)系尚未理順，服務(wù)三農(nóng)的工作方法有不足。三是在崗人員數(shù)量少。二是網(wǎng)點功能不全。目前，全行只有 4 個營業(yè)網(wǎng)點，其中縣城 xx 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 個，對全縣的覆蓋度低。三是農(nóng)信社相關(guān)政策自主性較強，且地方政府在政策、資金、項目等方面對農(nóng)信社支持力度較大。農(nóng)信社共有 20 個網(wǎng)點，其中農(nóng)村網(wǎng)點 xx 個。二是在網(wǎng)點布局方面有明顯的優(yōu)勢，農(nóng)村網(wǎng)點多的優(yōu)勢更為突出。 相較而言，農(nóng)信社一是有個人存款總量規(guī)模優(yōu)勢。不良貸款余額比農(nóng)信社少 1xx19 萬元，占比低于農(nóng)信社 個百分點。到 12 月末，我行各項存款總量、增量分別比農(nóng)信社少 億元和 億元。今年
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