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強縣弱行脫困推進方案(已改無錯字)

2022-11-18 12:49:10 本頁面
  

【正文】 健康卡用戶的后續(xù)剛性維護,農(nóng)戶貸款的投放和管理,以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的拓展工作都帶來很大的難度。二是網(wǎng)點功能不全。尤其是服務(wù)某些行業(yè)系統(tǒng)功能喪失,如因為基層沒有網(wǎng)點,導(dǎo)致服務(wù)衛(wèi)生系統(tǒng)不能選擇農(nóng)行。三是在崗人員數(shù)量少。四是農(nóng)行 “ 知農(nóng) ” 人員仍顯不足,各類產(chǎn)品創(chuàng)新能力有待提高。五是營銷與管理的關(guān)系尚未理順,服務(wù)三農(nóng)的工作方法有不足。對三農(nóng)形勢的發(fā)展、 三農(nóng)貸款需求的增長和我行信貸準(zhǔn)入及風(fēng)險防范的矛盾尚未找到有效解決措施。 三、三年發(fā)展目標(biāo) 存款方面: 20xx2017 年,保持總量份額第一,實現(xiàn)增量份額第一。 貸款方面: 20xx 年增量 4 億元以上,市場份額實現(xiàn)進位,列四大行第一; 2020 年增量 45 億元,市場份額實現(xiàn)再進位,列四大行第一; 2017 年達到全省縣域支行平均份額水平。三年間四行一社市場份額每年提升 2 個百分點。 四、主要措施 (一)利民利行抓好渠道體系建設(shè)。一是加快網(wǎng)點建設(shè)步伐,合理規(guī)劃網(wǎng)點布局。計劃在 兩個重點農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立網(wǎng)點,分別于 20xx年和 2020 年在堆溝港鎮(zhèn)和田樓鎮(zhèn)各設(shè)立一個網(wǎng)點。二是加大電子化產(chǎn)品的營銷推廣力度,通過轉(zhuǎn)賬電話、 pos 商戶、網(wǎng)銀等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是抓惠農(nóng)通服務(wù)點建設(shè)。目前已對全縣 225 個行政村安裝了惠農(nóng)通機具 2xx2 臺,實現(xiàn)行政村全覆蓋,有效率達 94%,繼續(xù)落實專人負(fù)責(zé)惠農(nóng)通激活和維護工作。同時與人民銀行、湯溝鎮(zhèn)政府合作創(chuàng)建的 xx 個農(nóng)村金融服務(wù)站正在籌備之中。四是加強團隊建設(shè)。已組建分期業(yè)務(wù)、個貸業(yè)務(wù)、三農(nóng)業(yè)務(wù)、公司法人業(yè)務(wù)等專業(yè)服務(wù)團隊,同時不斷加強對二級支行行長、客戶經(jīng) 理的培訓(xùn),提升網(wǎng)點的整體營銷能力。 (二)求實求效推進三農(nóng)業(yè)務(wù)。一是緊緊圍繞地方城鎮(zhèn)化建設(shè)做好貸款項目的服務(wù)工作,重點對我縣城鄉(xiāng)污水治理項目、土地增減掛勾項目做好調(diào)研上報工作。二是做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作,優(yōu)選實力強、信譽好、影響大的家庭農(nóng)場和種養(yǎng)殖大戶等,適時給予信貸支持。三是做好三農(nóng)服務(wù)點建設(shè)。在做好惠農(nóng)通工程的維護工作的基礎(chǔ)上,擬在堆溝鎮(zhèn)增設(shè)一個物理網(wǎng)點,擴大農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)半徑。四是認(rèn)真配合社保局做好社??ǖ陌l(fā)放工作及已發(fā)放社??ǖ募せ钍褂霉ぷ鳌f(xié)助縣衛(wèi)生局對居民健康卡的發(fā)放工作,完成今年兩萬張的發(fā) 卡任務(wù)。 (三) “ 公私 ” 并舉抓好存款營銷。對公存款方面:一是緊跟招商引資步伐,服務(wù)好相關(guān)客戶,第一時間介入,抓好開戶工作;二是抓好存貸聯(lián)動和戰(zhàn)略性客戶。利用新發(fā)放的項目貸款聯(lián)動營銷戰(zhàn)略性客戶;三是抓住社??熬用窠】悼ǖ陌l(fā)卡機遇,力爭在地方財政性存款方面有所突破,完成社保、醫(yī)保業(yè)務(wù)在我行開立賬戶;四是加大對公開戶獎勵力度,提高全行員工抓好對公存款的積極性。個人存款方面:一是持續(xù)開展 “ 走市場 ” 活動,抓好三大類客戶綜合營銷;二是抓好組織推動高價值客戶包戶包效工作;三是扎實抓好 “ 贏在大堂 ” 策略。落實高低柜 分設(shè)、協(xié)作營銷等方案,營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)上班時間及忙閑特點,實行錯時上班,騰出人手增加營業(yè)大廳服務(wù)人員力量,提高大堂營銷能力;四是加大源頭性業(yè)務(wù)拓展,大力營銷代發(fā)工資、拆遷資金、農(nóng)產(chǎn)品收購資金、以及優(yōu)勢行業(yè)代收代付業(yè)務(wù),加強對預(yù)算單位等優(yōu)勢行業(yè)員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)及中層的營銷滲透力度;五是發(fā)揮產(chǎn)品渠道作用,加大理財產(chǎn)品、三方存管、基金、貴金屬、網(wǎng)上銀行、手機銀行、轉(zhuǎn)賬電話、存貸通等產(chǎn)品的營銷滲透力度,大力提升交叉滲透率;六是加大新產(chǎn)品培訓(xùn)和推廣力度,促進個人存款增長。 (四)提質(zhì)擴量做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)。依據(jù)上級行三年脫貧計劃,結(jié)合地方政府 20xx 年經(jīng)濟工作規(guī)劃,對照國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄及我行信貸政策,堅持擇優(yōu)支持,風(fēng)險可控原則,定位業(yè)務(wù)發(fā)展方向。一是積極介入民生工程,支持社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。未來三年我行將加強與政府合作,加大社會基
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