人保壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)品質(zhì)與效率教材(參考版)
2025-05-26 12:11本頁(yè)面
【正文】 嚴(yán)重不良的生活習(xí)慣 —— 例如有過(guò)酗酒問(wèn)題 、 喜好賭博或極度揮霍金錢(qián) 。 身體健康狀況欠佳 —— 最近幾年內(nèi)曾發(fā)生超過(guò)一個(gè)月以上的疾病 。 22 不會(huì)受到收入或業(yè)務(wù)量的激勵(lì) —— 習(xí)慣于在財(cái)力豐沛的公司工作并要求高薪 ， 或是能夠忍受極低品質(zhì)的生活水準(zhǔn) 。 3. 極度年輕 —— 完全沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 。 3 品質(zhì) —— 做某件事情的 質(zhì)量 4 課程大綱 ?壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之品質(zhì) 增員選才中的品質(zhì)問(wèn)題 ?壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之效率 組織發(fā)展中的效率問(wèn)題 5 從外科手術(shù)的質(zhì)量，思考品質(zhì)對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的生存與發(fā)展的影響 6 品質(zhì)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的意義 ?決定營(yíng)銷(xiāo)員在 客戶(hù)心目中的地位 ?決定營(yíng)銷(xiāo)員的 從業(yè)穩(wěn)定性和心態(tài) ?決定營(yíng)銷(xiāo)員的 自尊自信自愛(ài) 7 衡量壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 保單品質(zhì) 的指標(biāo) 1 繼續(xù)率 （ 13個(gè)月 /25個(gè)月） ?繼續(xù)率意味著 —— – 客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的看法 – 業(yè)務(wù)員和客戶(hù)的關(guān)系 – 業(yè)務(wù)員和公司的關(guān)系 8 繼續(xù)率與高績(jī)效的一致性 類(lèi)別 13個(gè)月平均繼續(xù)率 美國(guó)西北人壽 95% 太平百萬(wàn)標(biāo)保俱樂(lè)部成員 % 20xx年高峰會(huì)成員 % IQA入圍標(biāo)準(zhǔn) 90%以上 在職單 % 孤兒?jiǎn)? % 百萬(wàn)標(biāo)保人員姓名 13個(gè)月繼續(xù)率 % % % % 9 13個(gè)月繼續(xù)率的三個(gè)等級(jí) 1. 國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 95%以上 2. 精算品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 85% 3. 危險(xiǎn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 小于 80% 10 25個(gè)月繼續(xù)率的三個(gè)等級(jí) 1. 國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 99%以上 2. 精算品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 95% 3. 危險(xiǎn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) —— 小于 92% 11 衡量壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 保單品質(zhì) 的指標(biāo) 2 轉(zhuǎn)介紹 /加保率 ?轉(zhuǎn)介紹 /加保率
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