【正文】 1. 參與項目談判和投標 2. 參與項目的可行性分析研究 3. 參與項目規(guī)劃，提供客戶信息 4. 根據公司安排，參與或主導售樓處及內部功能的概念性規(guī)劃設計 5. 參與項目營銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料、道具的設計和制作，提出意見和建議 8 7. 負責銷售文檔及文件的起草、印制 8. 負責 銷售策略的制定和執(zhí)行 ，挖掘客戶，促進成交 9. 負責銷售現場的 組織、 管理和控制，包括人員、物料及流程管理等 10. 負責客戶的接待、講解、洽談、成交、 付款、簽約 （公司或發(fā)展商另有安排的除外）及所有客戶的跟。 銷售部管理文件匯編 （ 20209） 慧谷城市策略有限公司 2 目 錄 一、銷售部職責 ............................................................................................................................................................................................................. 7 二、銷售部介紹 ............................................................................................................................................................................................................. 8 銷售部發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................. 8 組織架構設計原則 ............................................................................................................................................................................................. 9 銷售部組織架構 ................................................................................................................................................................................................10 人員編制 .......................................................................................................................................................................................................... 11 各崗位職責描述： ............................................................................................................................................................................................12 三、銷售部人才管理制度 ..............................................................................................................................................................................................12 人才戰(zhàn)略 ..........................................................................................................................................................................................................12 人員招聘 ..........................................................................................................................................................................................................13 薪酬制度 ..........................................................................................................................................................................................................13 內部競爭機制 ...................................................................................................................................................................................................14 員工激勵制度 ...................................................................................................................................................................................................14 建立部門員工職業(yè)檔案制度 ..............................................................................................................................................................................15 四、銷售部崗位責任制 ..................................................................................................................................................................................................15 五、銷售部述職制度 .....................................................................................................................................................................................................18 述職種類 ..........................................................................................................................................................................................................18 述職辦法： .......................................................................................................................................................................................................18 3 1）基層員工的述職。 .....................................................................................................................................................................................19 2）各級管理人員的述職 ..................................................................................................................................................................................19 3）對重要工作事項的述職 ..............................................................................................................................................................................19 六、項目銷售經理負責制 ..............................................................................................................................................................................................20 項目銷售經理職責 ............................................................................................................................................................................................20 項目銷售經理權限 ............................................................................................................................................................................................20 控制與檢查 .......................................................................................................................................................................................................22 七、銷售部會議制度 .....................................................................................................................................................................................................23 會議制度的原則 ............................................................................................................................................