勁酒(保健酒)全國媒體廣告投資建議方案(參考版)
2025-05-26 11:32本頁面
【正文】 37 E、對競品營銷的關(guān)注度高，但對競品媒介投資與品類媒介環(huán)境的深度研究不足 勁酒對通路、競品營銷等因素保持著較高的關(guān)注度，而從投放上看，“以我為主”，對競品媒介策略及媒介本身的深度研究不足； 建議加強對競品媒介戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)變動、區(qū)域 SOS（投放費用占比）、季節(jié)性、媒介目標(biāo)的關(guān)注； 加強對目標(biāo)受眾收視習(xí)慣、媒體欄目收視率、廣告千人成本的了解，最大限度降低投資風(fēng)險，使媒介執(zhí)行更為理性； 一流的企業(yè)服務(wù)一流的品牌，并創(chuàng)造一流的市場業(yè)績！ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 39 END 附：北京瑞誠廣告服務(wù)簡介 40 瑞誠服務(wù) ?整合傳播的媒介談判與整體購買執(zhí)行； ?提供第三方媒體監(jiān)播報告 ?提供電視傳播的播出事后對比評估報告； ?提供指定品牌 /產(chǎn)品詳細(xì)的投放分析； ?快速的監(jiān)測跟蹤，即時觀察競品的一舉一動； ?企業(yè)所要求的合理媒介方面服務(wù)與資訊的提供； 41 ?瑞誠廣告強大的購買實力 最大化節(jié)省企業(yè)成本 ?無差價購買 ?多品牌合并購買 ?非常規(guī)購買、創(chuàng)新購買 ?特別媒介機會、行業(yè)套餐 …… 我們正在向 —— 廣東科龍企業(yè)、南京立志、吉林敖東、青島海爾（北京）、福建親親、煙臺啤酒等多家全國大型企業(yè)提供全年的廣告購買與媒介服務(wù)。 勁牌企業(yè)正確看待了央視與地方媒介在品牌與產(chǎn)品傳播中的作用，并加以了理性的運用；注重與媒介及專業(yè)公司的合作，慎重投放； 但從整合的角度看，地方媒介、省級臺、央視的運用上，每一類型媒介均是各有企圖，沒有實現(xiàn)有效整合，仍存在一定的資源浪費； 曾在 20xx年 810月較大量地投放了衛(wèi)視臺，然而一個衛(wèi)視 ——福建東南臺（鳳凰衛(wèi)視在國內(nèi)的覆蓋不足）不能障顯整合效果，只是將其作為一個普通的省級媒介去應(yīng)用而已； 36 D、銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛，但重點區(qū)域媒介針對性不足 020xx00040000006000000800000010000000120xx000140000001600000018000000全國福建省特區(qū)湖北省 浙江省 安徽省 江西省 廣東省 湖南省 河南省 山西省 江蘇省 云南省 河北省廣西20xx年 17月中國勁酒投放區(qū)域，資料來源：央視市場研究股份公司 CTR 以領(lǐng)導(dǎo)品牌為企圖，則應(yīng)當(dāng)力爭消費量最大的市場。提高產(chǎn)品的購買提示，可采取以下兩種方式： ①整合全國衛(wèi)視媒介，利用衛(wèi)視的交叉覆蓋效果，使得廣告露出機會與頻次增多，高頻提示消費購買； ②加大地方媒介的產(chǎn)品廣告投放頻次，提示購買； 由于勁酒產(chǎn)品銷售區(qū)域相對廣泛，且終端優(yōu)勢突出，建議 更多應(yīng)用第一種方式 ，既能針對重點的消費市場，又有利于銷售的區(qū)域擴張及兼顧；對于少量重要的消費城市，仍需保持一定量的市級媒介投放。 對于從高端媒介起家的品牌（勁酒、寧夏紅），在其品牌發(fā)展中，衛(wèi)視可充當(dāng)其 “ 著陸 ” 的橋梁；對于從低端媒介起家的品牌（五加皮、椰島），當(dāng)前，一方面殛需用央視為品牌 “ 正身 ” ，另一方面，隨點狀區(qū)域的增多，點狀媒介必然造成極大的投資浪費，而點狀區(qū)域 “ 連片 ” 之時，正是衛(wèi)視發(fā)揮作用之時。 三、區(qū)域媒介何時能成為 “ 發(fā)力點 ” 品類傳播，如何看明白？（續(xù)） 28 各種類型的媒介都有其獨特的作用，對于保健酒品類而言，省級衛(wèi)視作為 “ 中間媒介 ” ——即可提升品牌，又可拉動消售；即可作為全國性媒介，又具備區(qū)域針對性。中國勁酒憑借其極大的差異化終端優(yōu)勢，很大程度上 “ 中和 ” 了這一劣勢，但是，一旦競品在包裝及終端上與之接近，無疑會將動搖勁酒的現(xiàn)有地位。 事實證明，寶潔產(chǎn)品使用衛(wèi)視及區(qū)域媒體并沒有對品牌力產(chǎn)生負(fù)面影響。 當(dāng)品類發(fā)展到一定的程度，尤其在高消費的、相對成熟的區(qū)域，央視的效果日益減小。 25 05000000010000000015000000020xx00000浙江省 上海市 江蘇省 江西省 湖南省全國湖北省 廣東省特區(qū) 廣西山東省 遼寧省 福建省 內(nèi)蒙古 山西省 重慶市 安徽省 陜西省 河南省 四川省新疆 寧夏河北省 海南省 黑龍江 貴州省 甘肅省 北京市 云南省 青海省 吉林省 天津市其它寧夏紅勁酒致中和椰島湖南省全國湖北省 廣東省特區(qū) 廣西山東省 遼寧
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