【正文】 一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 步驟 活動(dòng) 成果 工作分析 工作描述 人力資源需求計(jì)劃 人力資源需求說(shuō)明。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一 個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 圖表 51 銷(xiāo)售員招聘過(guò)程 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎 建耍某昔螺欽銑 美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄 武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 當(dāng)在大學(xué)招聘時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理需要考慮的不僅是求職者的學(xué)歷，還要考慮其課外活動(dòng)，如是否勤工儉學(xué)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 自主權(quán)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。工作是否需要特殊的技能？交通工具的種類(lèi)？ 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理 的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè) 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 產(chǎn)品線(xiàn)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。誰(shuí)是銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)對(duì)象？市場(chǎng)是由批發(fā)商還是最終用戶(hù)組成？其他人對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策是否有影響（比如工程師）？ 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。人力資源部的人員可能性認(rèn)識(shí)不到職務(wù)描述的過(guò)時(shí)，他們挑選的人員可能不一定都適合需要的位置。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 工作描述是正式的對(duì)工作要求。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。工作與銷(xiāo)售員的匹配是招聘優(yōu)秀銷(xiāo)售員的關(guān)鍵。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)只是一些普遍共同點(diǎn)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。工作分析與描述 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗 腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素 質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美 國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售 人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。好的銷(xiāo)售人員會(huì)和他的顧客和行業(yè)一同成長(zhǎng)。但是，他必須認(rèn)識(shí)到選擇不是僅僅建立在一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。既然所有人不可能獲得所有的 情況的信息，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在需要信息時(shí)知道如何去尋找和收集就特別重要。培訓(xùn)是正式的提供給銷(xiāo)售員一些知識(shí)。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管 理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍 薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 自己公司的知識(shí)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和 能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)； 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo) 售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 產(chǎn)業(yè)知識(shí)； 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng) 理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是 知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 客戶(hù)知識(shí)； 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 產(chǎn)品知識(shí)； 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。通常銷(xiāo)售員應(yīng)該掌握的知識(shí)包括： 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛 倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。這種錯(cuò)誤的觀念在于把銷(xiāo)售看作一個(gè)整體，而不是對(duì)技能和行為的組合。許多人害怕人員銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)，而另一些人不愿選擇銷(xiāo)售職業(yè)。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖 頃主硫俞衰錢(qián)吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 技能可以培養(yǎng)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。 銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。 《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理第 1頁(yè)《銷(xiāo)售經(jīng)理》第六章：銷(xiāo)售人員管理（上 ) 銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常花大量的時(shí)間在 20%的顧客身上，因?yàn)樗麄儙?lái) 80%的銷(xiāo)售額。因?yàn)椋粋€(gè)銷(xiāo)售員通常用 1/3 的時(shí)間來(lái)與顧客面對(duì)面交流。銷(xiāo)售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷(xiāo)